레드불 RedBull 제품분석과 시장분석및 레드불 마케팅전략 사례분석및 레드불 미래전략수립과 느낀점

소개글

레드불 RedBull 제품분석과 시장분석및 레드불 마케팅전략 사례분석및 레드불 미래전략수립과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 레드불 소개
(1) 제품개요
(2) 레드불의 로고와 슬로건

2. 레드불의 역사와 미래

3. 레드불의 장점과 경쟁우위

4. 에너지드링크 시장현황분석

5. 레드불 마케팅전략 사례
(1) 게릴라마케팅
(2) 스포츠마케팅
(3) 시각마케팅
(4) 바이럴마케팅
(5) 노이즈마케팅
(6) 체험마케팅

6. 레드불 미래전략수립

7. 보고서 작성후 느낀점

본문내용

이름이 붙었다. 기업이 대중에게 이슈가 될 만한 이벤트를 기획하거나 영상을 제작하면 그 컨텐츠가 재미있다고 느낀 네티즌은 자발적으로 SNS를 통해 이를 다른 사람들에게 전파하는 방식이다. 레드불은 활력 넘치는 자사의 브랜드이미지를 특이한 방식으로 홍보하여 사람들의 자발적인 참여를 이용하였다. 이는 소비자들의 입소문과 눈 등을 통해 삽시간에 퍼져나가 저비용으로 엄청난 광고효과를 얻게 되었다.
예를 들어 레드불은 사진과 같은 나무상자를 젊은 사람들이 많은 장소에 헬기를 이용하여 기습적으로 떨어뜨린다. 물론 가격은 공짜로 사람들은 모여들게 되며 SNS를 통해서 ‘어디어디에 레드불 박스가 떴다.’ 라는 문구가 삽시간에 번져나갈 것이다. 또한 상자에서 레드불을 얻은 사람은 SNS를 통해 글을 올리게 되는데 결국 이것은 엄청난 파급효과를 낳게 된다.
(5) 노이즈마케팅
레드불은 제품이 건강에 해롭고 중독성이 있다는 등의 루머가 돌자 루머 홈페이지를 개설하여 소비자의 관심을 유도했고 소비자의 관심을 확보하였고 이러한 루머가 젊은 층의 반항과 결합하여 판매 증가의 결과를 낳았다. 또한 기존 음료시장에 없던 에너지 드링크라는 새로운 카테고리를 만들어 기존의 음료인 피로회복제 등과 다르다는 인식 전환을 꾀하는 마케팅을 통해 블루오션 개척에 성공했다.
(6) 체험마케팅
레드불 페이퍼 윙스는 종이비행기 세계 기록 갱신을 목표로 하는 세계 최대 규모의 종이비 행기 국제 대회다. 해외에서는 세계 대회를 통해, 국내에서는 세계 대회에 출전할 한국 대표 를 뽑는 대회를 통해 소비자의 자발적이고 적극적 참여를 유도해내는 판매 촉진 전략이다. 대표들뿐 아니라 인스타그램에 종이비행기와 레드불 음료의 사진을 찍어 올리면 추첨을 통 해 선물을 주는 등 이벤트 접근성을 높이는 방식을 채택하였다. 이러한 마케팅 기법을 체험 마케팅(Experiential Marketing)이라고 한
6. 레드불 미래전략수립
Red Bull은 세부적으로 보면 에너지 드링크라는 카테고리를 가진 경쟁 회사들과 넓게 보면 음료시장전체적인 경쟁 회사들과 경쟁을 해왔지만 수많은 경쟁들 속에서도 굳건한 음료 제품 회사로 살아남았으며 지속적인 성장을 이루고 있다. 특히 에너지 드링크 카테고리에서는 전세계에서 선호도가 가장 높은 음료로 뽑혀 왔다. 그렇게 될 수 있었던 이유는 설립자 Dietrich Mateschitz의 예리한 시장 조사와 시장 분석 그리고 다양한 시도와 경험으로 인해 소비자들의 욕구를 파악하여 그에 맞게 제품을 발전시켜 가능했던 것이다.
하지만 한때 굉장히 잘 나갔던 최초의 디지털카메라를 개발한 Kodak 회사도 자신만의 브랜드와 기술에 안주하여 몰락하고 말았다. Red Bull또한 자신만의 기술과 브랜드 능력에 안주하지 말고 소비자들의 욕구를 파악하고 지속적으로 시장을 분석하여 브랜드 자산을 증가시켜 브랜드 로열티를 더욱 최대로 증가시키는 것이 중요하다. 브랜드 로열티를 최대로 증가시키려면 자신만의 브랜드를 유지하는 것도 중요하지만 꾸준히 발전시킬 수 있어야 한다. 그렇게 할 수 있는 방법이 더욱 더 구체적이면 구체적일수록 좋을 것이다.
먼저 첫 번째방법은 Red Bull은 현재 스포츠 종목에서 주로 마케팅 전략을 펼치고 있는데 스포츠 종목 뿐만 아니라 더 나아가 에너지 음료의 기능 및 장점을 살릴 수 있는 것들을 개발하는 것인데 그것은 밤새 작업을 하더라도 피곤하지 않고 기분 좋게 야간과 낮에만 운영되는 카페를 개설하는 것이다. 대표적으로 24시간 운영되어 공부와 혼자만의 시간을 잘 보낼 수 있게 해주는 카페로 엔제리너스, 스타벅스, 카페베네 등이 있지만 Red Bull 카페는 대부분의 사람들이 알고 있는 Red Bull 에너지 드링크를 주재료로 하여 카페인 함량은 엄격하게 관리하면서도 맛과 활기찬 분위기를 조성하여 카페에서 판매하는 것이다. 그렇게 되면 밤새 작업을 하는 사람들이 주를 이루어 이용하게 돼 상당한 브랜드 로열티 증가 효과를 얻을 수 있을 것이다.
두 번째로는 플래그십 스토어를 운영하는 것이다. 플래그십 스토어란 시대가 지남에 따라 소비자들에게 제품이 아닌 브랜드에 초점이 맞춰짐에 따라 한 브랜드에서 가장 성공한 제품을 이용하여 전체적으로 긍정적인 이미지를 구사하기 위해 만든 마케팅 전략이다. 플래그십 스토어는 일반 매장이 아닌 기업의 성공한 제품들 위주로 체험해 보게 하는 매장을 운영하는 것이다. 대표적으로 Apple의 아이폰을 전시하여 체험해 볼 수 있게 하는 매장 혹은 설화수의 브랜드 콘셉이 가득 담긴 뷰티 플래그십 스토어 등이 있다.
Red Bull의 브랜드 연상 이미지 향상 전략에서 Red Bull의 여러 가지 시리즈 제품들을 포지셔닝 맵을 통해 소개했었다. 이처럼 Red Bull이 가장 많이 판매한 메인 제품을 위주로 체험해보는 매장을 만들되 더욱 널리 알리기 위해서 여러 가지 시리즈 제품들을 함께 체험해보도록 전시장을 만드는 것이다. 인테리어 또한 피로가 날아갈 수 있는 시원한 이미지를 가지고 한다면 더욱 그 제품들을 널리 알릴 수 있을 것이며 브랜드의 이미지 구축 및 홍보 효과도 매우 증가할 것이다.
7. 보고서 작성후 느낀점
이번 레드불 마케팅사례 연구를 통해 단순히 미디어와 광고에 비춰진 이미지들을 통해 기업과 브랜드들을 바라보았던 시각에서 더 나아가 직접 브랜드관리의 툴을 활용하여 브랜드들이 소비자에게 다가가기 위한 과정들이 어떻게 작용하는지 이해하게 되었다. 이전에는 단순히 더 낮은 가격, 더 높은 품질혁신, 직접적인 마케팅을 통해 브랜드의 홍보활동과 소비자들의 구매가 이루어지는 것으로 생각하였지만, 직접적인 마케팅 활동을 제외하고도 당연하게 바라 보았던 브랜드들의 로고와 슬로건, 심볼, 심지어 패키지까지 그러한 모든 요소들이 브랜드가 가지고자 하는 이미지를 나타내고 있고 그러한 밑 바탕을 통해 소비자에게 접근하고, 경쟁사들과 자사 브랜드의 비교를 통해서 시장 선점 혹은 경쟁사의 소비자들을 자사의 브랜드로 끌어오기 위한 노력, 자사의 브랜드가 자리잡아진 상태에서 자기잠식을 통한 새로운 시장 가능성 파악과 같은 새로운 개념들의 브랜드 마케팅을 배울 수 있었던 좋은 기회였다.

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