-사업계획서-신제품 개발 계획서- té verde(녹차라떼)

목차

1. 신제품 도입 배경
1) 환경 분석-인구 통계학적 분석
경제적 환경 분석
사회. 문화적 환경 분석
매체 환경 분석
2) 소비자 분석
3) 음료 시장 분석

2. 신제품 개발
1) 신제품 도입의 필요성
2) 신제품 소개
① 제품의 아이디어- FGI 이용
② 제품 컨셉
③ key success factor

3. 타겟 마케팅 전략(STP)
1) 시장 세분화(Segmentation)
2) 타겟팅(Targeting)
3) 포지셔닝(Positioning)

4. 마케팅 목표 설정

5. 마케팅 전략-4p`s 제시
1) 제품 전략
2) 가격 전략
3) 유통 전략
4) 촉진 전략

6. 마케팅 전략의 평가와 향후 마케팅 전략
1) 마케팅 전략의 평가
2) 향후 마케팅 전략

본문내용

약점을 보완하기 위하여 현재 음료 시장에서 강력한 유통망을 가지고 있고 '소비자의 건강을 생각하는 기업'이라는 이미지를 가 진 웅진 식품과의 전략적 제휴를 통한 파트너쉽 유통 전략을 사용한다. 즉, 브랜드명과 회사 명은 그대로 사용하되 1년 단위의 계약을 맺어 일정의 사용료를 지불하고 유통망을 공동으로 사용하는 것이다. 이 같은 유통의 전략적 제휴를 활용하여 t verde는 선택적 유통을 통해 20대 여성들이 많이 이용하는 편의점과 백화점, 그리고 대학교의 매점 등에 유통시킬 계획이 다. 이를 통해 벤처 회사의 신제품을 판매대에 비치해 놓는 것을 꺼리는 유통 업자와의 갈등 을 해결할 수 있으리라 생각한다. 하지만 유통의 전략적 제휴는 단기적으로 사용하고 제품의 인지도와 시험 구매가 효과적으로 창출되고 브랜드 로열티가 형성되면 독자적인 유통망 확보 에 노력을 기울일 것이다.
4) 촉진 전략
t verde는 신제품으로 우선적으로 인지도를 높이고 시험 구매를 창출한다는 목표를 달성하 기 위해 광고와 판매촉진을 위주로 마케팅 커뮤니케이션(촉진) 전략을 사용하기로 하였다. 하지만 기본적으로는 통합적인 촉진 전략의 실행을 사용하여 단기적으로 높아진 인지도를 기 반으로 장기적 관점에서 높은 수준의 브랜드 로열티를 형성하는 것이 필요할 것이다.
① 광고 전략
제품의 인지도 형성을 위해 제품에 대한 정보와 이미지를 전달하는 것을 목표로 한 1차 광고 를 방송용과 인쇄용 두 가지 형식으로 제작하여 타겟 소비자들이 자주 노출될 수 있는 저녁 8 시에서 10시 사이의 tv 프로그램의 광고와 고급 패션 잡지의 컬러 광고를 사용해 소비자들에 게 접근한다. 이 때 방송용으로는 t verde를 마시는 타겟 소비자들을 묘사한 이미지 중심의 광고로 제작하고 인쇄용에는 t verde가 가진 독특한 특징들, 예를 들면 녹차의 산뜻함과 우 유의 부드러움, 고소함이 조화를 이뤘다는 점과 '부드러운 녹차 음료'라는 핵심적 혜택을 중 심으로 한 정보 전달 중심의 광고로 제작할 계획이다. 또한 쌍방향 커뮤니케이션이 가능한 뉴 미디어 매체를 활용하기 위하여 인터넷을 이용한 광고도 사용할 것이다. 구체적으로 타겟 소 비자인 20대 여성들이 자주 찾는 여성 포털 사이트
) http://www.miclub.com, http://www.patzzi.com
나 다이어트 까페(커뮤니티)
) 성공 다이어트 / 비만과의 전쟁 www.cafe.daum.net/slim
를 중심으로 배너 광고를 실시한다.
② SP(판매촉진) 전략
판매 촉진 전략은 크게 소비자와 유통 업체 두 측면으로 이루어져 있다. 우선, 소비자를 대 상으로 하는 전략으로는 이대, 신촌, 강남역, 압구정 등 20대 여성들이 많은 대학가와 번화가 에서 시음회를 개최하여 제품에 대해 알리고 직접 제품을 마실 수 있는 기회를 제공한다. 또 한, 런칭 행사를 겸하여 제품을 구매한 소비자들에게 추첨을 통해 20대 여성들이 좋아하는 명 품 브랜드의 제품을 경품을 제공하거나 녹차로 유명한 보성으로 여행을 보내주는 행사를 함으 로써 소비자들의 시험 구매를 유도할 수 있다.
한편, 유통 업자들을 대상으로 한 판촉 전략으로는 일정량의 판촉비를 제공해 주거나 온장고 를 제공하는 것이 있다. 온장고 제공은 또한 따뜻한 음료를 마시고자 하는 소비자들에게 구매 시점의 촉진 수단(POP)이 될 수 있어 효과적인 방법이 될 수 있을 것이다.
③ PR
제품을 처음 출시할 때 제품의 출시를 효과적으로 알리기 위하여 신문과 잡지에 보도 자료를 제공하여 기사화 되도록 한다. 또한 20대 여성들이 즐겨 보는 장르의 영화나 드라마에 적극적 인 협찬(PPL 기법)을 통해 소비자들이 광고 이외에도 t verde에 노출될 수 있도록 한다.
또한 t verde(떼 베르데)라는 다소 생소한 제품명의 인지도를 향상시키기 위해 제품명을 이 용한 퀴즈 행사를 여는 계획이 있다. 이것은 예를 들어 "　　　　는 산뜻한 녹차와 부드러운 우유가 만나 새롭게 태어난 프리미엄 녹차입니다."라는 문구를 사용하여 제품의 이름을 적어 우편으로 보내거나 인터넷으로 응모할 경우 추첨을 통해 경품을 주거나 녹차로 유명한 보성지 방으로 녹차 여행을 보내 주는 전략이다.
6. 마케팅 전략의 평가와 향후 마케팅 전략
1) 마케팅 전략의 평가
마케팅 목표에 따라 2003년 2/4분기가 끝난 후에 효과성과 효율성 측면에서 마케팅 전략을 평가해야 한다. 이 때에는 자사의 마케팅팀 내에서의 평가도 이루어져야 하지만 좀 더 객관 적인 평가를 위해 국내 최고 권위의 조사 평가 기관인 A.C. Nielsen Korea를 이용할 것이다. 마케팅 조사에는 크게 제품, 판매율과 시장, 그리고 광고 조사로 이루어질 것이며 각각의 카 테고리에 포함될 구체적 조사 내용은 다음과 같다.
제품 조사
경쟁 제품 대비 제품 조사
제품 패키지와 디자인 조사
판매와 시장 조사
시장 점유율(M/S) 분석
판매 분석
유통 경로 조사
시험 시장, 점포 감사
촉진 활동 효과 조사
광고 조사
광고 크리에이티브 조사
(헤드라인, 바디 카피, 레이 아웃, 비쥬얼)
매체 효과 조사
광고 효과 조사(재인과 회상)
조사를 수행하는 방법으로는 사전. 사후 실험 설계, 서베이와 같은 양적 조사 방법과 심층 인터뷰, 포커스 그룹 인터뷰(FGI), 미디어 내용 분석과 같은 질적 조사 방법을 모두 사용할 계획이다.
2) 향후 마케팅 전략
마케팅 조사를 통해 이전에 수행한 마케팅 전략이 성공적이었다는 평가를 받는다면 도입기 전략에서 더 나아가 소비자들이 제품에 대해 우호적인 태도를 형성하고 시험 구매보다는 반복 구매를 늘림으로써 브랜드 로열티(가치)를 형성하는 전략으로 발전시킨다.
하지만 기존의 마케팅 전략이 실패한 것으로 나타난다면 STP 전략이나 마케팅 목표부터 과감 하게 다시 디자인해야 할 것이다.
<참고 문헌>
www.kinds.or.kr
광고 원론, 안광호ㆍ유창조 저, 법문사, 2001
마케팅 원론, 안광호ㆍ하영원ㆍ박흥수, 학현사, 2002
소비자 행동, 이학식ㆍ안광호ㆍ하영원, 법문사, 2001
<첨부 자료>
Fact sheet: 시장 기회 탐색에 사용된 조사 자료

키워드

신제품,   개발,   개발계획서,   사업계획서,   사업,   녹차