보보스 족 마케팅전략

소개글

보보스 족 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 보보스족에 대한 탐구

2. 보보스족의 라이프 스타일
1. 가치관
2. 스타일
3. 브랜드
4. 건강
5. 가전제품
6. 화장품
7. 자동차
8. 투자
9. 주거공간
10. 취미/여가생활

3. 보보스 족의 문제점

4. 보보스 족을 향한 마케팅 전략
1. 신용카드 시장의 마케팅 전략
1) 삼성카드
2) 외환카드
3) LG카드
2. 아파트 시장의 마케팅 전략
1) 포스코 건설 「the # (더 샾)」
2) 삼성물산 래미안
3) LG건설 자이
3. 자산관리 시장의 마케팅 전략
1) 대우증권
4. 그 외의 마케팅 전략

5. 결론
마케팅 전략제안

본문내용

의미하는 영문자 약어. 최근 나타나고 있는 족(族)들이 10대와 20대의 생기발랄한 N세대를 겨낭했다면, LG건설의 고품격 아파트 브랜드인 자이는 30∼40대의 보보스족을 타깃으로 하고있다. 그래서 세련되고 고급스러운 이미지의 이영애를 열심히 일하고 풍요로운 여가를 누릴 줄 아는 멋스러운 보보스족으로 내세웠다.
LG건설은 그동안 사용해 온 기존 아파트 브랜드 'LG빌리지'로 더 널리 알려져 있었고, 친근하고 편안한 이미지로 주부 층의 큰 호응을 얻었지만 새 브랜드 '자이(Xi)'를 도입했다. 'LG 빌리지'라는 널리 알려진 브랜드를 교체한 이유에는 최근 보보스족에 대한 사회적 인지도가 높아졌고, 또 그만큼 사회적 영향력이 커졌기 때문으로 분석된다.
3. 자산관리 시장의 마케팅 전략
1) 대우증권 - 당신은 인생에 투자하십시오.
대우증권이 지난해부터 내보내고 있는 고소득 전문직 타깃의 자산종합관리 '플랜마스터' CF도 보보스 광고의 대표작중 하나로 꼽힌다.
변호사 겸업 영화배우 홍승기씨가 CF를 통해 여유 있는 남자의 부드러운 미소를 보여주며 호감을 던져주는 광고가 바로 그것. 보보스족의 라이프 스타일을 묘사한 대우증권 '플랜마스터' 2차 CF에서 안정된 프로페셔널의 매력을 과시하고 있는 것. 치열한 법정에서의 하루를 마친 변호사 홍승기. 법전이 꽂힌 서재에서 편안하게 의자에 몸을 묻고 영사기를 틀어놓은 채 자신이 출연한 영화를 감상하고 있다. 대형스크린에 나타나는 영화 속 모습과 미소짓는 현재의 얼굴이 교차되며 "자산관리는 플랜마스터에 맡기시고 당신은 인생에 투자하십시오"라는 카피가 흐른다.
　'플랜마스터'는 고소득층을 겨냥한 대우증권의 자산관리 전문 서비스. 2차 광고 역시 40대의 현직 변호사를 기용, 실제 소비자와 공감대를 높이면서 상품의 특별한 품격과 가치를 전하고 있다.
또 지난 광고에서는 치과 병원원장이 재즈바에서 즉흥 피아노연주를 하는 내용을 사용, 보보스족을 주 타깃으로 삼았었다. 재즈 연주, 영화 출연 등 취미를 즐기는 변호사와 치과의사를 등장시켜 '자기만의 세계를 가진 성공한 보보스족의 삶'을 그리고 있다. 대우증권은 지난해 '플랜마스터' 1차 광고 이후 4 천억 여원의 판매고를 기록해 보보스 마케팅의 대표적인 성공사례로 평가받고 있다.
4. 그 외의 마케팅 전략
최근 쏟아지는 갖가지 상품들은 보보스를 타깃으로 어필되고 있다. 심지어 보보스냐 아니냐로 상품이 이미 결정되어 있는 듯. 이러한 보보스 족을 대상으로한 마케팅은 최근 침체된 경기를 살려갈 새로운 소비계층으로 급부상하고 있다. 정보통신, 금융, 자동차 등 주요 업체들은 보보스족이 침체된 경기를 살려갈 새로운 소비계층이 될 것으로 기대하고 있으며 그렇기 때문에 타겟 마케팅을 활성화하고 있다.
이번 보고서 사례에서 언급한 아파트, 카드, 증권 이외의 '보보스 마케팅'의 사례들을 간략히 모아보았다.
· KTF의 이동전화 서비스인 '드라마'를 이용하려면 전용 단말기를 사야 한다. 다른 휴대폰보다 단말기 가격이 배 가까이 비싸지만, 올 들어 가입자 수가 50만명을 넘어섰다. 이 서비스의 타깃은 30대 안팎의 고소득 전문직 여성. 단말기도 맵시있는 붉은색이라 눈에 확 띈다. 서비스 내용도 독특해 가입자들에게 다이어트 프로그램이나 생리주기체크 서비스 등을 제공한다. KTF '드라마' 광고는 젊은 전문직 종사자들의 파티를 통해 보보스족의 삶을 소개하고 있다.
· 이건창호의 최근 CF는 유럽풍의 대저택과 고급 자동차, 고급스런 애견을 배경으로 따스한 정을 나누는 아빠와 딸을 등장시켰다. 외적 조건을 완벽하게 다 갖췄지만 정말 중요한 것은 가족의 사랑이란 의미다.
· 예작 와이셔츠의 라디오 광고는 대우증권의 플랜마스터의 광고와 비슷하다. "변호사 000입니다. 부와 명예, 일과 사랑, 그리고 나를 말해주는 것은 반드시 손에 넣습니다. 그래서 전 예작을 입습니다" 라는 내용역시 보보스족의 단면을 보여주고 있다.
· 쌍용자동차가 지난달 출시한 스포츠유틸리티 자동차(SUV) 렉스턴은 30~40대 보보스를 겨냥한 제품. 광고문구부터 도발적인 '대한민국 1%' 다. 국민의 1%만이 구입할 수 있는 차라는 고급 이미지를 강조한 것. 각종 옵션에 세금까지 더하면 차값이 4천만원이 넘는데도 출시 한달 만에 7천대가 팔렸다.
· 주방기구는 보보스족이 가장 큰 관심을 보이는 인테리어 소품. 음식과 요리에 관심이 많은데다 남녀 가리지 않고 부엌에서 보내는 시간이 많기 때문이다. 내 취향에 맞고 내가 하고 싶은 요리에 도움이 되면 누가 뭐래도 산다. 야채· 치즈·과일·계란 전용 칼, 일반 원두로 에스프레소까지 뽑아내는 커피메이커, 식탁 위의 레일을 따라 이리저리 움직이는 아일랜드식 도마까지. 기능성과 개성을 존중하는 보보스형 주방 기구들이 속속 등장하고 있다.
5. 결론
마케팅 전략 제안
요즘 광고계에서 보보스족의 이미지를 강조하고 있는 것은 고급화된 새로운 시장을 창출하고 주도하고자 하는 마케팅 시도라고 볼 수 있다. 프로페셔널한 이미지와 가족과 함께 인생의 여유를 즐기는 라이프 스타일을 제시함으로써, 이러한 라이프 스타일을 긍적적으로 받아들이고 동경하는 대부분의 소비자에게 자사의 제품과 서비스를 효과적으로 노출하고 인지시킬 수 있게 되었다. 이러한 보보스의 이미지를 강조한 광고와 마케팅은 명품과 고급품을 선호하는 최근 소비자들의 시기적 경향과 맞물려 당분간 활발하게 유지될 것 같다.
그러나 현재 보보스를 타겟으로 한 광고들은 소비성향만을 자극하고 있으며, 보보스족들의 화려한 겉모습만을 주로 표현하고 있다. 광고를 접하는 소비자들이 광고에서 받는 직·간접적인 영향을 생각해볼 때 마케터들은 현재와 같은 광고를 지양하고, 그들이 그런 선망의 대상이 되기까지 어떻게 일해왔고 살아왔는지에 보다 중점을 두고 수위를 조절하는 마케팅 전략을 이용하는 것이 바람직할 것이다. 이와 함께 실용성과 개성을 중시하는 보보스족에게 어필할 수 있는 광고와 다양한 제품개발에 힘써야 할 것이다. 이러한 전략이 광고를 접하는 소비자로 하여금 일하고자 하는 의욕과 동기유발, 성공에 대한 그림을 긍정적으로 그려볼 수 있게 할 것이다.

키워드

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