월마트의 세계진출 전략

목차

I. 월마트의 역사
(1)월마트의 규모 및 구조
(2)월마트의 역사
(3)월마트의 경영철학

II.월마트의 해외공략
{1}유통
{2}Wal-Mart의 해외시장
{3}해외 공략의 사례
{4}Wal-Mart의 마케팅 전략

III.월마트의 한국시장 실패
(1)월마트의 한국 시장 진출
(2)월마트의 한국 시장 진출 현황
(3)한국에서의 실패 원인

Ⅳ. 경쟁자분석 - 이마트 vs 월마트
{1} 이마트의 국내 성공요인
{2} 월마트와 이마트의 전략 비교
{3} 국내에서의 월마트 전망

Ⅴ. 월마트의 미래, 전망

본문내용

제품의 로스 방지를 위한 각종장치를 연구하며 정확한 로스의 이유에 대하여 분석하고 점검하는 일을 한다. 이러한 감시 작업은 비다 매장의 제품에만 관련된 것이 아니라 점포내의 인사 비리관리, 시설물, 운영 시스템 등 모든 대상이 포함되고 있다. 한편, 이마트는 전산 시 EDI시스템을 갖추고, 상품 발주에서 입점 보관판매에 이르는 전 과정을 자동으로 관리하고 있다. 즉 전산시스템 및 물류센터의 효율적 가동에 의해 입점, 당일 판매 시스템으로 운영하고 있어 지점 내에 적정 재고가 항상 유지되므로 과다 재고를 가져가지 않아도 고 회전 판매가 가능 하도록 하고 있다.
{3} 국내에서의 월마트 전망
월마트는 언급했듯이 1998년 7월 한국에 진출하였다. 월마트는 한국시잔 진입초기 전략은 기존의 마크로 4개점을 포함하여 1999년 초까지 10개점을 오픈할 예정이었으며 이후 꾸준한 점포를 확장하여 이후 30~40개의 점포로 확대할 계획을 세웠다. 이를 위한 규모의 신속한 확대와 기존경쟁자들의 신속한 제압을 위해 가격전쟁, 공급선전 등 다양한 전략을 펼칠 예정이었다. 이런 계획 하에 월마트는 초기부터 적극적인 가격경쟁에 들어갔으나 이마트를 비롯한 국내 유통업체 및 까르푸 등 이미 진출한 외국계 유통기업의 대응은 뛰어났다. 이후 월마트는 한국 시장에서 고전을 면치 못하였다.
이것은 거대한 외국 유통사에 대한 우리 소비자들의 반감과 기존 유통업체의 다각적인 저항, 아시아 진출 경험부족, 국내 물류정보와 인력 infrastructure의 미비로 특유의 관리시스템의 한계가 나타난 것이다. 이에 월마트는 점포 확장을 자제하는 대신 N&A와 현지화전략을 통하여 재도약을 준비 중에 있다.
월마트는 올해 들어 국내최대 물류기지 추진하고 있다. 세계 최대 할인점인 미국의 월마트가 아시아시장 공략 기지로 국내에 초대형 물류기지를 구축한다. 월마트의 물류기지는 국내 할인점물류기지가 대부분 1만평 내외인 것에 비해 10배정도 국내선 최대 규모이다. 월마트는 2004년 하반기에 공사를 완공하고 전국 매장에 제품을 공급하는 것은 물론 중국. 일본 등으로 진출을 위한 전진기지로 활용한다는 전략으로 물류기지를 통해 아시아시장에 위치한 자체 점포에 실시간으로 물량을 공급하는 한편, 현지 월마트는 앞으로 5년 이내에 한국지역에서의 점포수를 약50개 확장하는 방안을 검토 중인 것으로 알려졌다. 월마트 코리아는 한국 내에서 점포를 확장하는데 가장 큰 걸림돌은 점포 부지를 마련하는 일로 판단하여 점포 수를 확장하기 위해 월마트는 백화점식의 대형 점포 뿐 만 아니라 식품과 생활용품 등 생필품 중심의 소형 매장도 선보인다는 전략이다. 월마트는 그동안 이마트 등 국내 할인점들이 ‘노른자 위 상권’ 에 점포를 선점해 새로운 부지를 확보하는데 어려움을 겪어왔다.
특히, 주요 경쟁 상대인 국내 할인업체들이 전국 대도시의 주요 상권에 속속들이 포진한 것은 물론 최근 중소도시까지 경쟁적으로 진출하고 있어 시장 거점 확보에 초조해 했다.
월마트 코리아는 대부분의 할인점들은 대규모 매장에 생필품뿐만 아니라 의류, 가전, 운동기구 등 각종 용품을 취급하고 있으니 매장 특성을 차별화하기 위해 생필품 전문으로 취급하는 소형 매장으로 특화하는 한편 점포수도 대대적으로 확장할 계획이다.
Ⅴ. 월마트의 미래, 전망
세계에서 가장 많은 매출액을 올리면서도 2년 연속 기업과 소비자에게서 가장 존경받는 기업으로 선정된 월마트를 이끌고 있는 리스콧 회장(55)은 최근 매일 경제 신문과의 이메일 인터뷰에서 ‘상사와 부하’ 개념이 아닌 ‘동료(Associates)의식이 지금의 월마트를 만들었다고 강조했다. 그는 또 기업이 벌어들인 포천은 “업계불황과 주가 하락에도 불구하고 저가 전략으로 경쟁업체 제품 가격 인하를 유도해 소비자들로 하여금 200억 달러를 절약하게 만들었다”며 지난해에 이어 올해도 월마트를 미국에서 가장 존경받는 기업으로 선정했다.
월마트는 또한 4월 중순에 발표된 포천 선정 미국 500대 기업에서 지난해 매출 2563억 달러로 3년 연속 1위를 차지하였다.
월마트는 앞으로 5~10년 사이에 미국을 비롯한 전 세계적으로 유통업계에 좋은 기회가 올 것이라고 예상, 세계 어느 곳에서나 양질의 서비스를 받으면서 저렴한 가격에 제품을 구입하고 싶어 하는 소비자 욕구를 이마 충족시키고 있다.
월마트는 한국을 비롯해 기존에 진출해 있는 지역에서 성장 가능성을 충분히 믿고 있으며 사업을 시작하지 않는 곳에 대한 투자 기회도 살피고 있다. 최근에는 일본과 푸에르토리코에 막대한 투자를 했으며 다른 지역에서도 대규모 투자를 꾸준히 진행할 예정이다. 월마트는 현재 가장 강점을 가지고 있는 분야인 식품과 일반 상품 비즈니스에 주력 할 것이다.
월마트는 이익을 사회에 환원하는 기업으로 잘 알려져 있다.월마트 창립자 샘 월튼은 월마트의 낮은 가격으로 고객들이 많은 돈을 절약할 수 있다고 했다.
지난해 월마트 매출은 2563억 달러였으며 지난 10년 간 월마트 평균 매출액은 1500억 달러에 달한다. 소비자들이 월마트로 인해 10%정도 지출절감 효과를 보았다고 가정하면 그 총액은 1500억 달러에 달한다. 월마트는 소비자 지출을 줄여주고 삶의 질을 향상시키는데 도움을 주고 있다.
CEO 리스콧 이하 경영진은 월마트가 아직 더 크게 성장할 기회가 충분하다고 말한다. 아직 진출하지 못한 나라들이 많고 다만 부동산 문제에서 많은 어려움 예상되며 인구밀집 지역 근교의 교외 지역에서부터 진로를 모색할 계획을 하고 있다.
또한 점포의 증가 속도에 맞추어 매장 관리 인력을 충원하는 문제에 대해서 월마트는 매장을 늘리는 것보다 효율적으로 관리하는 데에 더 중점을 두고 이를 위해 매장관리 인력을 훈련시키고자 비즈니스 리더쉽 시리즈를 2001년부터 지속적으로 시행해오고 있다. 2008년까지 미국 내에서 80만 명의 직원을 더 고용하게 될 것으로 기대하고 있으며 미국 내 점포들은 올해 새로 6500명의 매니저를 고용했다.
샘월튼의 사업 철학과 문화를 21세기 경영에서도 지대한 영향력을 발휘 할 것이라 믿어지며 자기 만족 없이 지속적으로 성장하는 초우량 글로벌 기업으로 기대되고 있다.

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