포스코(posco) 경영분석(A+레포트)

소개글

포스코(posco) 경영분석(A+레포트)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Situation

2. Problems

3. Suggestion

4. Direction
※ Appendix

본문내용

화와 지속적인 프로모션 제공으로 관계 구축 및 개선
2. 원료 운송
12개국 35개 항구로부터 광양, 포항까지 수송
포스코 내 운송 회사인 Posco Terminal 이용
Stakeholder : 운송 회사
- 내부 운송 회사 이용으로 타 기업과의 마찰 최소화
※ Posco Terminal
→ 포스코의 In-house 운송회사로 2001년에 일본의 미쓰이 물산의 투자 도움으로 설립
→ CTS 시스템 도입 : 제품을 해양 운송하여 하역, 저장하고 있다가 기차, 트럭, 연안선박 등으로 최종 소비자에게 바로 운송 해주는 시스템
→ 현재 포스코 : 미쓰이 물산이 51:49의 지분을 보유하고 있는 상태
→ 현재 광양에 위치
3. 철강 제조
여러 가지 뛰어난 기술력으로 양질의 철강 제품 생산
다양한 Employee Relationship Program 시행으로 Employee의 작업 효율성 향상 노력
Stakeholder : Employee
- 다양한 프로모션을 통한 혜택 제공으로 작업 효율성을 향상시키고, 기업에 대한 충성심 구축
4. 판매
On-line은 Steel-n.com을 통해 판매가 이루어짐
Off-line 구매를 돕기 위해 구매 관련 서류, 정보를 On-line상에서 제공
Stakeholder : 거래업체
- 거래업체와의 파트너쉽 강화 및 지속적인 프로모션 제공으로 관계 구축 및 개선
5. 제품 운송
운송방식은 경쟁입찰로 입찰에 참여한 기업 가운데 가장 효율적인 조건을 제시한 기업에게 낙찰
Stakeholder : 운송업체, 운전사
- 운송업체와의 파트너쉽 강화 및 지속적인 프로모션 제공으로 관계 구축 및 개선
- 운전사 대상 프로모션 활동을 통한 혜택 제공으로 운전사와의 직접적인 관계 구축 시도
제품 운송을 제외한 나머지 과정에서의 Stakeholder와의 관계 관리는 잘 행해지고 있다.
따라서 제품 운송에서의 Stakeholder인 운송업체와 운전사와의 관계 관리에 눈을 돌려야 한다.
제품 운송
운송회사
운전기사
철도
트럭
해상
제품운송의 Stakeholder는 운송회사와 운전기사로 나누어 생각해 볼 수 있다.
운송회사는 또 철도, 트럭, 해상으로 나눌 수 있다.
1. 철도
철도가 트럭 이용보다 5배까지 비용 절감 가능
- 육로에서는 트럭 비중보다 철도의 비중을 늘림
철도청은 국가 기간 산업이라 인수, 합병이 불가능하므로 철도청과의 관계 형성에 중점
레일 개설 및 증축에 도움
- 국가 간접자본에 도움 : Publicity 효과 노림
- 철도청과의 관계 형성에 도움
2. 트럭
철도가 닿지 못하는 곳은 트럭으로 운송해야 함
트럭 운송업체 대상 프로모션
- 우수업체 선정하여 주기적인 차량 정비 지원
→ 운송 Quality 확보
3. 해상
타 운송업체의 비중은 줄이고 Posco Terminal의 비중을 확대
- 해상 운송에서의 운송 통제력 상승
운송업체 외 운전사끼리의 파업도 무시할 수 없는 부분이기 때문에 사전의 관계 구축으로 운전사와의 관계도 구축해야 한다
1. 프로모션 tip
포스코 제품 운송 카드 발급
- 고속도로 및 운전사가 자주 다는 길목의 휴게실에 트럭 전용 주차장, 간이 침대 및 휴식 공간 제작
- 포스코 운송 카드를 통해서 트럭 전용 주차장, 간이 침대 및 휴식 공간 이용 가능하도록 하고
휴게실 내 제품 할인 혜택 제공
- 휴게실에서 간단한 음식이나 담배를 살 수 있는 쿠폰 제공
Direction
‘거래 중심에서 장기적 관계 구축을 중심으로’
기존의 단기적 이익에만 급급했던 Transactional Concept에서 기업의 장기적 이익을
고려한 Relationship Concept으로의 전환이 필요하다. 포스코는 Stakeholder Group들과의
관계를 지속적으로 형성, 개선해 나가면서 1원이라도 더 버는 기업이 아닌 1명이라도 더
신뢰하는 기업이 되어야 하며, 이를 바탕으로 더 큰 회사가 될 수 있는 밑거름을 구축
해야 한다.
Appendix
[ 참고도서 ]
포스코, 멈추지 않는 진화 (포스코 PI 프로젝트 추진팀 지음, 북21, 2002)
디지털 포스코 : PI 프로젝트 추진기 (포스코 PI 프로젝트 추진팀 지음, 21세기 북스, 2001)
포스코 센터 건설지 (동아건설[편], 동아건설산업(주), 1996)
[ 참고 웹 사이트 ]
www.posco.co.kr (포스코 웹 사이트)
www.kmj.co.kr (한국 철강신문)
www.posri.re.kr (포스코 경영연구소) 외 기타 포스코 웹 사이트

키워드

posco,   포스코,   마케팅,   포항제철