[마케팅조사]06년 TV홈쇼핑 산업분석

소개글

[마케팅조사]06년 TV홈쇼핑 산업분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 산업 현황
1) 산업의 사이클 상 위치
2) 경쟁상황

2. 사업 부문별 전망
1) TV홈쇼핑 부문
2) 인터넷 쇼핑몰 부문
3) 해외시장

3. 수익구조 전망
1) ’04년의 수익성 개선 현황
2) 인터넷 쇼핑몰의 저마진 구조

4. 산업이슈
1) 채널 번들링 제도 도입
2) 신규 사업자의 진출 가능성

5. 결론
1) 성숙기 진입
2) 외형성장 방안
3) 수익성 호조세 예상
4) 장기적인 리스크

본문내용

는 것으로 판단된다.
[표3] 무점포 판매업체 부문별 이익률
구분
TV홈쇼핑
카탈로그
인터넷
매출총이익률
51.0
48.1
36.0
영업이익률
3.7
6.2
-2.4
주:TV홈쇼핑은 개정 회계기준에 따른 순매출액 기준, 2005년도 실적 기준
자료:상공회의소 소매업 경영동태분석 2005
4. 산업이슈
1) 채널 번들링 제도 도입
방송위원회는 홈쇼핑 채널 편성권을 현재처럼 개별 SO에 주지 않고, 일정 번호대의 채널을 홈쇼핑 업체에게 일괄 배정하는 방식의 채널 연번제 도입을 논의하고 있다. 현재는 TV홈쇼핑 업체들이 공중파 채널 사이의 Low channel을 확보하고 있어 소비자들의 구매가 용이하나 채널 연번제가 도입되면 시청자들에 대한 노출빈도 축소로 TV홈쇼핑 업체의 매출이 현재 수준의 반 이상으로 감소할 것으로까지 예측되고 있어 채널 연번제가 TV홈쇼핑 산업에 미치는 부정적 영향은 매우 클 것으로 보인다. 업체 추산으로 채널 연번제가 실시될 경우 2010년 5개 홈쇼핑 업체 매출액은 ’02년 대비 51%, ’04년 대비 42% 감소할 것으로 예측되고 있다.
따라서 채널 연번제가 시행되는 시기가 중요한 관심사가 되고 있는데 현재로서 방송위원회에서 채널 연번제 실행 시기에 대한 명확한 입장은 표현하지 않고 있다.
2) 신규 사업자의 진출 가능성
’04년부터 TV홈쇼핑 대주주 지분변동이 허용되면서 신규 3사인 우리홈쇼핑, 현대홈쇼핑, 한국농수산 방송에 대한 대형 유통업체의 인수가 있을 것으로 예상되었다. 롯데쇼핑의 기존 홈쇼핑사 인수를 통한 신규참여와 CJ홈쇼핑의 타 홈쇼핑사 인수 가능성이 언급되었다. 그러나 홈쇼핑 업체의 매출이 ’03년에 이어 ’04년에도 부진을 지속하면서 인수 여력이 있는 대형 유통업체의 구체적인 움직임이 가시화되지 않고 있다. 그러나 TV홈쇼핑 산업이 ’04년과 같은 수익구조 개선 추세를 지속하고 해외시장 개척 등을 통해 외형 성장 가능성을 보인다면 대형 유통업체들의 참여는 본격화 될 수 있을 것으로 보인다. 자금력과 오프라인 유통에서의 노하우를 가진 대형 유통업체들의 TV홈쇼핑 시장 참여는 산업의 경쟁을 한층 심화시켜 업체의 수익성에 부정적 영향을 미칠 것으로 보인다.
5. 결론
1) ’03년 이후 TV홈쇼핑 산업은 성숙기 진입
’98년~’02년 연평균 93.3%의 폭발적인 성장률을 기록한 TV홈쇼핑 산업은 ’03년 유선방송 가입자수가 포화상태에 이르고, 내수소비 부진이 지속되면서 성장률이 낮아짐. 향후에도 외형 성장률은 낮은 수준을 유지할 것으로 보여 성숙기에 진입한 것으로 판단됨. ’01년 이후 신규 3사의 참여로 5개업체가 시장에 참여하고 있으며 ’03년 이후 신규 3사 시장점유율 상승으로 다자간 경쟁구도 정착
2) 인터넷 쇼핑몰 부문 강화와 해외시장 진출은 외형성장 극복의 방안
TV홈쇼핑 업체들은 인터넷 쇼핑몰 부문 강화와 해외 시장 진출을 통해 외형 성장 정체를 극복하고자 함. 초기 높은 인지도와 TV홈쇼핑과의 시너지를 바탕으로 홈쇼핑 업체들의 인터넷 쇼핑몰 고성장세를 나타내었으나 ’03년 이후 인터넷 쇼핑몰 비가격 경쟁이 확산되면서 순수 인터넷 쇼핑몰 업체가 상대적인 호조세를 보임. 향후에도 대형 유통업태들의 인터넷 쇼핑몰 신규참여로 경쟁이 심화되어 인터넷 쇼핑몰 부문을 통한 외형 확대에는 한계가 있을듯 함. 해외시장 진출은 초기 단계이나 향후 상당한 성과가 기대됨.
3) ‘04년의 수익성 호조세가 ‘05년에 이어 ’06년에도 지속될 전망이나 인터넷 쇼핑몰 부문 저마진 구조는 수익성 개선에 부정적
’04년 판매액 정체에도 불구하고 고마진 무형상품 판매비중 확대, 상품믹스 변경, 비용구조 개선으로 수익성이 크게 개선됨. 05년에 이어 06년에도 고마진 무형상품 판매의 정착, 상품믹스의 지속적인 변동, 비용구조의 근본적인 개선으로 수익성 개선추이 이어질 것으로 보이며 판매액이 증가할 경우 수익규모 증가폭이 확대될 전망. 그러나 인터넷 쇼핑몰 부문 비중 확대는 외형성장에 긍정적이나 저마진 구조로 인해 수익성에는 부정적 영향.
4) 채널 연번제 실시, 대형 유통업체의 신규시장 참여 가능성은 장기적인 리스크로 작용
홈쇼핑 채널을 일괄 배정하는 채널 연번제의 실시가 방송위원회에서 논의되고 있음. 실행 시기는 확정되지 않았으나 채널 연번제가 실행될 경우 홈쇼핑 업체들의 매출은 크게 감소할 것으로 예상되어 홈쇼핑 산업에 미치는 부정적 영향이 클 것으로 전망됨. 또한 대형 유통업체들의 참여가 이루어질 경우 경쟁 심화로 수익성이 악화될 전망임.

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