나이키(Nike)의 마케팅 전략 분석

목차

1. 나이키의 시작
○ 회사 개요
○ 역 사

2. 나이키의 경영 방식
○ 브랜드 자산 가치
○ 브랜드 이념
○ 브랜드 핵심
○ 브랜드 자산의 성공적 구축
○ 브랜드 인지도 (한국)

3. 핵심 전략
○ 성공방식
○ 나이키의 신제품 개발 전략
○ 마케팅 전략과 광고
○ World Wide 광고 전략
○ 디자인
○ 아웃소싱 전략

4. 나이키의 NET WORK
○ 분권형 네트워크 구조

5. 나이키 경력개발제도 HRP(Human Resource Planning)
○ 경력개발제도의 의의
○ 경력개발제도의 목표
○ 경력개발제도의 단계

6.나이키의 경영 마인드
○ 나이키의 임무

7. 커뮤니티 (community)
○ Kid & Physical Activity
○ Employee Involvement
○ Inovative Solutions to the Challenges of Globalization

8. 한국 나이키
○ 회사 개요
○ 역 사
○ 나이키 코리아의 경영방식

9. 앞으로의 나이키

본문내용

(주) 나이키 스포츠는 매년 30 퍼센트에 달하는 매출의 급속한 성장과 적극적인 마케팅 활동으로 최고 스포츠 브랜드로서 자리매김하고 있다.
한국 생산성본부의 조사에서 스포츠 브랜드 부문 고객만족도 1위를 차지함은 물론 한국 능률협회의 브랜드파워 조사에서도 1위를 차지하는 등, 공신력 있는 리서치들에서 최고의 브랜드 로서의 위상을 다하고 있다.
나이키는 어린이로부터 프로 선수에 이르기까지 각각의 수준에 맞는 최상의 제품을 공급하는 회사일 뿐 아니라, 선수들을 지원하고 미래 스포츠의 발전을 위해 최선을 다하고 있다.
Hiphoop 농구대회, 프리미어 컵 유소년 축구대회 등 다양한 프로그램을 통해 스포츠 활성화와 저변 확대에 기여하고 있으며, 2002 월드컵에서 맹 활약한 국가대표 축구팀, 연 고려대 5개 체육팀, 국가대표 테니스 팀 및 대한민국의 위상을 높인 박지은 선수 등 우리나라 주요 스포츠 선수와 팀들 또한 후원하고 있다.
현재 (주) 나이키 스포츠에는 240여명의 인원이 영업, 마케팅, 신발, 의류, 용품, 인사, 재정, 물류부서로 나뉘어 근무하고 있으며, 농구, 축구, 러닝, 테니스, 골프 등 각 스포츠 종목별로 각각의 스포츠 활동에 필요한 기능을 갖춘 스포츠화와 의류 등을 소비자
들에게 공급하고 있다.
특히 골프 제품의 전문성과 가능성을 더욱 키우기 위해, 골프 부분을 독립시켜 2002년 6월 '나이키 골프 코리아'가 탄생되어 골프 부문에 대한 투자를 아끼지 않고 있다.
○ 나이키 코리아의 경영방식
국계 회사에서 근무하면서 합리성을 강조하는 경영철학을 체험한CEO 하윤도는 결과보다 의사결정과정을 중요하게 여기는 것이중요하다고 주장한다. 최고경영자가 회사의 정책을 결정하고명령을 내리기보다 실무담당자가 현장 경험을 바탕으로 의견을 제시하는 경우가 많다. 또 하부에서 형성된 의견이 상위 의사결정자에게 전달되는 과정에서 본래의미가 왜곡되지 않도록 의사소통 시스템을 구축하여 조직원 모두가 결정된 목표에 대해 공감대를 형성하고 각 조직에서 올라온 기획안이 경영 실무진에 의해 통과되면 전략 기획부에서 사업방향을 설정하고 각 부서의 회사 차원의성공을 위한 목표를 설정한다. 즉 모든 부서들이 하나의 목표를 위해 유기적인 구조를 이루고 있다.
임직원들이 회사의 사업방향에 대해 정확히 알 수 있도록 매달 포럼을 개최하고 있다. 이러한 포럼의 장점을 조직원 전체에 확산하기 위해 1년에 한번씩 회사 전 직원이 참석하는 포럼도 열리고있으나, 큰 실효성을 거두고 있지는 못하다.
대리점 운영에 시장제도를 도입. 전국에 있는 나이키 대리점은 제품 가격을 스스로 결정할 수 있고 할인판매의 정도와 기간도 대리점 사장의 소관이다. 본사는 제품 공급가 이하로 판매하는 덤핑을 자제 시키는 정도의 간섭만 한다. 각 대리점이 가격 외에 여러 가지 특징을 살려 스스로 경쟁력을 키워갈 수 있도록 하기 위한 것이다. 각 매장 간에는 네트워크를 구성해 서로 협력을 할 수 있는 시스템을 구축하고 있다.
예를 들어 어떤 지역에서는 판매가 부진한 제품이 다른 지역에서는인기가 있는 경우 각 매장이 서로 제품을 교환할 수 있는 방법을 제공하고 있다.
이외 에도 길거리 농구대회, 유소년 축구선수 대회 등을 통해일반인들이 스포츠에 관심을 가질 수 있는 기회를 제공하고 있으며,박찬호 선수나 국가대표 축구팀, 연세대, 고려대 등 국내 스포츠 선수를 대상으로 한 스포츠 마케팅을 강화하고 있다.
9. 앞으로의 나이키
스케이트보드 ·골프 등 동호회 중심의 새로운 시장을 겨냥
현재 나이키는 그간 시장 진출에 어려움을 겪어오던 스케이트보드· 골프 같은 비(非) 단체경기 사업에도 거의 똑같이 공을 들이고 있다.
이러한 각각의 경기사업에서도 여러 번의 실패를 거듭하였지만 나이키는 계속되는 시도로 점차 나이키가 진출하는 영역을 넓히고 있다.
새로운 사업 진출을 위한 나이키의 또 다른 전략은 바로 인내다.나이키를 경계하는 사람들이 또다시 놀라지 않도록 새 상품들을 천천히 소개하는 것이다. ‘나이키 스케이트’팀의 부회장 보데커는“우린 누구를 압도하기를 원치 않는다”고 말한다. ‘나이키 스케이트팀’ 은 첫 상품인 발판이 넓은 E-Cue와 URL 신발을 출시하기 전까지 2년간 소비자들과 대화하는 동시에 선수 출신들을 광고팀에 끌어들였다.
나이키는 단기적인 판매 이익보다 소비자의 신뢰를 원했다.
또 나이키는 골프사업 부문을 재무제표 상에서 나머지 회사들과 정식으로 분리하였고, PGA 투어 선수였던 켈 데블린을 포함한 간부들까지 골프업계에서 데려왔다. 그러나 현재 나이키의 골프용품 시장 점유율은 5%에도 못 미친다.
물론 더 높은 점유율을 원하지만 나이키는 장기적인 목표를 향해의도적으로 모호한 태도를 견지하고 있다.
나이키의 다음 목표는 골프채 등에 깊숙이 진출하는 것이다. 이미 실력 있는 골퍼들을 위한 클럽을 만들고 있으며, 지난해 가을엔 초보자를 겨냥한 슬링샷이란 신제품 생산라인도 확장했다.
스케이트보드의 직접 생산도 고려 중이다. 이처럼 치밀하게 계산된 전략은 업계 전문가들로부터 이미 호평을 받고 있다.
THE
SUCCESS OFNIKE !!
목차
1. 나이키의 시작
○ 회사 개요
○ 역 사
2. 나이키의 경영 방식
○ 브랜드 자산 가치
○ 브랜드 이념
○ 브랜드 핵심
○ 브랜드 자산의 성공적 구축
○ 브랜드 인지도 (한국)
3. 핵심 전략
○ 성공방식
○ 나이키의 신제품 개발 전략
○ 마케팅 전략과 광고
○ World Wide 광고 전략
○ 디자인
○ 아웃소싱 전략
4. 나이키의 NET WORK
○ 분권형 네트워크 구조
5. 나이키 경력개발제도 HRP(Human Resource Planning)
○ 경력개발제도의 의의
○ 경력개발제도의 목표
○ 경력개발제도의 단계
6.나이키의 경영 마인드
○ 나이키의 임무
7. 커뮤니티 (community)
○ Kid & Physical Activity
○ Employee Involvement
○ Inovative Solutions to the Challenges of Globalization
8. 한국 나이키
○ 회사 개요
○ 역 사
○ 나이키 코리아의 경영방식
9. 앞으로의 나이키

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