OB BLUE의 신상품 출시에 따른 마케팅 전략

소개글

OB BLUE의 신상품 출시에 따른 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. OB 맥주

2. 거시적 시장 환경 분석
(1) 사회․문화적 환경
(2) 경제적 환경
(3) 정치적․법적 환경
(4) 기술적 환경

3. 미시적 시장 환경 분석
(1) 시장 상황 Ⅰ(90년대)
(2) 시장 상황Ⅱ (경쟁사의 ‘하이트’ 출시~2006. 현재)

4. 마케팅 전략 분석
(1) OB BLUE ( 자사 전략 )
(2) 제품라인
(3) 700ml PET. Q-Pack 에 대한 자사 광고
(4) SWOT 분석
(5) 소비자 분석
(6) 경쟁사 마케팅 전략 분석 ( HITE )
(7) 자사와 경쟁사 비교

5. 마케팅 전략 ( STP 전략 )
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) TARGET MARKET
(3) 포지셔닝(Positioning)

6. 마케팅 믹스 (4p)
(1) Product (제품)
(2) Place (판매장소)
(3) Promotion (판매촉진)
(4) Price (가격)

본문내용

. 이는 맥주에 대한 소비 성향이 높으며 기존의 경쟁사(HITE) 이용 고객들로부터의 이탈을 통해 자사의 고객으로 유도가 가능하다는 가능성을 고려하였다. 또한 장기적으로 자사 제품에 대한 충성도를 높임으로써 오랜 시간 동안 고객과의 관계를 유지할 수 있다는 장점이 파악 되었다. 이에 반해 맥주에 대한 소비도가 떨어지는 여성층과 맥주에 대비하여 상대적으로 소주에 대한 소비가 많으며 기존 선호제품(HITE)의 변경을 쉽사리 고려하지 않는 40대 이상의 남성 집단은 장기적으로 고려 하였을때 마케팅 비용 대비 효과가 적다고 판단하여 이번 마케팅 전략에서 배제 하였다.
연령
20~30대
성별
남성
직업
직장인, 대학생
(3) 포지셔닝(Positioning)
① 속성에 의한 POSITIONING - OB BLUE는 저온 발효, 저온숙성 테크놀로 지(일명 BLUE Technology)로 효모의 활성을 최적화 시켜 깊고 풍부한 맥주의 참맛이 살아있다. 경쟁 제품인 HITE 에 비하여 전통적인 맥주에 맛에 가깝다고 보고 보다 깊고 전통적인 맥주의 맛을 느낄 수 있다는 점 을 포지셔닝한다.
② 경쟁제품에 의한 POSITIONING - HITE가 지하 150m의 100% 천연수로 만든 순수한 맥주임을 강조하는 대신 OB BLUE는 기존의 자사 Lager 제 품에서 벗어난 새로운 로고와 새로운 제품임을 강조하여 새로운 변화를 요구하는 소비자들에게 새로운 제품이라는 점을 강조한다.
그리고 국내 최초 소용량 PET맥주 700ml Q-Pack을 개발하여 혼자 들 고 마시기 좋고 이동운반에 편리한 인체공학적 디자인으로 맥주 중에서의 틈새를 공략하여 경쟁사의 모방 도입 이전에 시장을 선점한다.
③ 이미지에 의한 POSITIONING - 기존 자사 브랜드가 시장에서 1위 자리를 내주게 된 결정적 계기가 페놀 사건과의 연류에 의한 이미지 추락과 무관 하지 않다고 보고 새로운 제품에 대한 깨끗한 이미지의 강조, 효모발효공 법으로 인한 목 넘김이 부드러운 맥주로의 인식을 집중적으로 포지셔닝 한 다.
6. 마케팅 믹스 (4p)
1. Product (제품)
BLUE는 Brewing of Low temperature matUration fErmentation의 약자로 저온발효, 저온숙성 테크놀로지로 효모의 활성을 최적화시킨 맥주이다.
최우선적으로 개선해야 할 것은 맥주의 맛이다. 기존 자사인 오비맥주(OB Lager 기준) 맛의 특징은 쓴 맛이 더 강하고 고소한 맛이 나는 것이다. 우리 나라의 막걸리를 예로 들더라도 약간 단맛이 나는 술을 선호하는 경향이 있다. 이는 소비에서도 쓴 맛이 강한 전통적인 유럽풍 맥주를 선호하지 않는 경향을 보여준다. 그리고 맥주의 결정적 이미지가 시원함이지만 이에 비해 기존의 오비맥주는 약간의 텁텁함이 느껴진다. 하이트가 천연 암반수를 강조하면서 쓴 맛을 줄이고 청량감을 높여 목 넘김을 시원하게 하여 대부분의 소비자들이 선호도를 높였으므로 새 제품의 경우 기존의 오비맥주 맛과는 다른 새로운 맛의 개선이 필요하다.
제품의 출고 포장에 있어서는 현재 국내 최소용량의 PET 700ml와 대용량 1.8L을 출시하여 제품 구성은 현행유지하며 브랜드 로고 또한 새로운 제품에 신뢰도와 정통성 이라는 이미지 부여를 위하여 그대로 사용한다.
2. Place (판매장소)
오비블루가 새 브랜드이므로 타 브랜드에 인지도 및 선호도가 떨어진다. 맥주의 경우 기존 브랜드의 인지도와 선호도가 높기 때문에 판매 지역, 수량 등을 제한적으로 할 경우 새 브랜드를 소비자들에게 인식시키기가 어렵기 때문에 인지도, 선호도를 효과적으로 높이기 위하여, 자사의 유통망 및 자산 규모가 상대 기업에 현실적으로 밀리지 않는 만큼 한번에 대량으로 유통을 시킬 필요가 있다. 유통 채널은 소비자가 제품을 어떻게 인식할 것인가에 대한 막대한 영향을 미치므로 신중을 기해야 한다. 같은 제품이라도 백화점에서 판매하는가와 할인점에서 판매하는가에 따라 전혀 다르게 받아들여 지기 때문이다.
3. Promotion (판매촉진)
우선 OB맥주의기존 브랜드 이미지를 개선할 필요가 있다. 하이트의 경우 국내 토종맥주 회사라는 이미지가 있어 소비자들에게 호감을 주고 있는 반면 오비맥주는 예전의 경영난으로 두산을 분리시키고 벨기에의 인터브루사와 합작하면서 외국사라는 이미지가 점차 강해지고 있다. 그러므로 지난 70년간의 전통을 강조하여 브랜드 이미지를 쇄신해야 할 것이다.
현재 타 브랜드의 광고 모델을 보면 하이트는 축구선수 박지성, 맥스는 영화배우 장동건을 내세우고 있으나 자사 광고의 경우 감우성이라는 기존 부드러운 이미지의 모델을 사용함으로써 젊은 여성들에게는 어필될 수 있으나 자사 제품의 주요 소비자 대상이라 보는 20~30대 남성들에게는 상대적으로 광고를 통한 어필능력이 부족하다고 판단된다. 그리고 전체적인CF의 컨셉의 경우 타 브랜드들의 CF는 상쾌함, 시원함을 강조하여 CF를 보면 맥주가 마시고 싶다는 느낌을 주지만 현재 오비 블루의 CF는 그러한 면이 약간은 부족하므로 이 후의 CF에서는 상쾌함과 시원함을 강조할 수 있도록 해야겠다.
광고 모델이 제품 판매 및 이미지에 미치는 영향이 크므로 좀 더 인지도가 있고 맥주의 이미지와 맞는 모델로의 교체가 필요하다. 이제 최근 남녀노소에게 호감 받고 있는 배우 김수로의 이미지가 여성들에게 보다는 남성들에게 어필된다고 보고 이에 광고 모델을 교체한다.
4. Price (가격)
가격경쟁력을 위해 현재 매출량이 가장 많은 용량의 제품 출고가를 경쟁사 제품들보다 일정하게 낮춘다. 예를 들어 500ml의 가격을 타 사의 330ml의 가격에 맞추는 방법이 있으나 가격 차이가 많으므로 런칭 기념행사와 같은 개념으로 주 또는 개월 단위의 기간을 정해 제품을 공급한다. 여기서 우리는 소비자의 제품 인지를 위해 3개월로 책정하기로 한다. 단순히 출고가만을 일부 내리게 되면 최종소비자에게는 큰 이득이 돌아가지 않으므로 실질적인 이득을 위해 기존 가격에 용량을 늘린 제품을 공급하는 것이고 소비자들의 반응이 좋을 경우 연장판매를 검토 할 수 있으며 다른 용량의 제품들도 같은 방식으로 공급하는 방법이 있다.

키워드

마케팅,   전략,   OB,   Blue,   SWOT,   분석