저출산 현상에 따른 가계의 소비성향변화분석

목차

1. 주제 선택 “저출산” 의 선정 이유
-국내 저출산률과 고령출산률 현황
-국내 저출산 문제와 현황

2. 신(저출산 가정) VS 구(기성가정) 비교

3..저출산의 원인분석
- 소득요인
- 자녀요인
- 가치관의 변화
- 사회, 직장생활의 요인

4. 저출산 아동이 소비자로서 배경과 이유

5. 저출산 아동의 현재 세대의 특성
- 과도한 교육열과 과잉보호
- 나이가 들어도 캥거루처럼 부모 품 안에서 보호받으며 산다는 캥거루족.
- 조기유학의 증가
- 어린이를 대상으로 하는 키즈산업
- 영유아 위한 `명품` 시설 우후죽순

7. 저출산 가정이 소비시장에 보이는 특성

8. 저출산 가정의 아동의 소비성향
-소비시에 이루어지는 만족도를 중시
-남들과 다른 차별화를 중시
-오로지 명품
-쉽게 질리는 휘발성 고객이 될 가능성

9. 기업의 시사점
-고급화
-개성화
-고객 완전 중심

본문내용

, 핵가족화 및 자녀출산율의 저하로 아동의 지위가 향상됨에 따라 아동에게 지급되는 용돈량이 증가하여 아동의 자유재량 소비액이 증가했다.
2) 자녀수의 감소로 인한 아동의 지위향상은 부모의 자녀 양육태도를 과잉 보호적이고 지 나치게 관용적으로 변화시켰다. 따라서 부모가 자녀의 충동적인 욕망에 관대하게 응해 주어 이에 익숙해진 아동이 욕망에 대한 절제를 잘하지 못하게 되었다.
3) 소비욕구를 자극하는 대중매체에 과다하게 노출되어 상품을 소유하려는 욕구가 강하 며, 특히 어린 시기부터 접하는 tv 광고의 영향을 크게 받고 있다.
4) 아동소비자가 부모의 구매의사결정에 자신의 의사를 반영시킴으로써 영향력을 행사하 는 등 가계 구매행동에도 직접, 간접으로 영향을 미치고 있다.
5) 아동의 일반적 특성인 모방과 동일시가 아동소비자로 하여금 부모나 친구의 행동을 모 방하여 유사한 구매행동을 하게 한다.
□ 저출산 가정의 아동의 성장 후 소비성향 □
1) 소비시에 이루어지는 만족도를 중시
제품 구매시 이들에게 가격은 문제가 되지 않는다. 어릴적부터 자신 또는 타인이 자신을 위해 소비하는 것에 길들여지는 세대이기 때문이다. 제품이 혹은 자신이 받는 서비스가 얼마나 자신을 만족시킬 수 있는가 그것만이 중요한 세대이다. 명품시장에 보여지는 유.아동 용품들이 늘어나는 것을 미루어 본다면, 지금의 그 소비자들은 후에 더 큰 명품 시장을 형성하게 될 것이다.
10만원이 넘는 2세 어린이가 입는 버버리 남방. 전매장에서 매진.
<출처 : 인터넷 명품 아동복 사이트 www.trendkids.co.kr >
2) 남들과 다른 차별화를 중시
이들은 “너는 특별하다.” “너는 소중하다” 이러한 말들을 듣고 자란 세대이다.
남들과 같은 대우 받는 것에 익숙한 세대가 아니다. 남들과 같은 것보다는 오로지 자신만 가질 수 있는것을 원하게 되는 것이다. 아니, 오로지 자신만을 위한 것이어야 한다. 자신이 특별하다고 생각하고 특별하게 키워진 아이들은 소비시에도 자신만을 위한 것을 찾게 되고, 제품 내지는 서비스까지도 자신의 기호와 선택에 맞춰진 것만을 원하게 된다.
3) 오로지 명품!
소비시에 형성되어지는 만족도나 차별화를 중요시 하는 이들은 결국 그 기호에 딱 맞는 명품을 찾아가게 될것이다. 철저한 애프터 서비스에 대량 생산이 아닌 소량 생산이 이루어지고 섬세하고 정교한 수작업, 추후 고객 관리 까지 명품 브랜드들은 값을 더 올리더라도 이들의 이러한 기호를 만족 시켜줄것이고 이들은 가격을 중요시 하지 않는 대신 명품이 자신에게 줄 만족도를 고려, 명품을 선택하게 될것이다
4) 쉽게 질리는 그들! 휘발성 고객이 될 가능성
쉽게 그들은 아쉬울 게 없다. 현재 우리 사회는 자본주의 사회이다. 자본의 원리에 의해 그들은 그들이 가진 자본으로 자신의 만족도를 높여줄 시장을 찾아다닐 것이다.
그러니 이들에게 특정 브랜드 선호나 단골이라는 개념은 사라질 것이다. 쉽게 질리고, 질리더라도 이들은 쉽게 바꿀수 있는 자본적 여유가 있다. 그러니 이들은 기업에게 혹은 소비 시장에서 꾸준한 고객이기 보단 휘발서 고객이 될것이다. 추후, 기업은 이러한 휘발성 고객이라는 이들의 특징을 잡는데, 주력해야 할지도 모른다.
□ 기업에게 줄 시사점 □
1)고급화
어릴 적부터 체계적인 경제교육을 받고, 명품에 익숙한 소황제는 나름대로 까다롭고 현명한 소비자이다. 따라서 많은 비용이 들더라도 자기가 지불한 대가에 대해 최대한의 효용을 취하고자 한다. 그러므로 단순한 명품, 웰빙의 차원을 넘어 제대로 된 브랜딩을 할 필요성이 있다.
2)개성화
앞에서도 언급했듯이 현재 소자녀 가정의 부모는 고학력 일수록 자식에 대한 기대감이 훨씬 크게 된다. 육아에 대한 고급정보는 넘쳐나고 생활은 여유로운데, 자식은 한 명뿐이기 때문이다. 게다나 내 자식은 남과 달라야 하고 뭔가 특출해야 한다는 생각을 교육을 시킴으로써 자녀 또한 자신의 특별함을 인식하게 된다. 이러한 특성으로 남과 같은 것은 거부하고 무엇인가 자신을 부각시킬 수 있는 것을 선호하게 된다. 이제는 다품종 소량생산도 지났다. 소황제는 단 하나의 자기 것을 가지고 싶어 한다. 패스트푸드점에서 샌드위치 하나를 주문하더라도 자신이 원하는 선택사항을 까다롭게 요구한다. 따라서 기업은 이러한 소비자의 성향에 발맞춰 차별화를 공략해야 한다.
3)완전 고객 중심
소비자 중심의 마케팅은 기존에 있어왔다. 하지만 앞으로는 더욱더 휘발성이 강한 고객이 등장하게 될 것이다. 소황제는 자신의 요구와 맞지 않게 되면 다른 곳으로 바로 눈을 돌려버릴지도 모른다. 충분한 정보력을 가지고 있고, 자신에 대한 자긍심이 강하기 때문에 그만큼의 “대접”을 받고 싶어 할 것이다. 따라서 기업은 1:1 마케팅의 개념을 한 차원 더 높여 1:多 마케팅으로 한 제품에 대한 다른 요소별로의 서비스를 해주어야 한다. 소황제는 휘발성은 강하지만 브랜드 로열티도 높기 때문에 이것이 자신에게 맞고 자신이 투자한 만큼의 가치를 얻는다고 생각한다면 그대로 유지 할 수 있기 때문이다.
▶출처
김한곤, 「한국 출산력 변호의 원인과 전망」, 영남대학교 출판부, 1993, p.25, 재인용
통계청, 연령별 출산율 인구추이(2000) 및 합계출산율 (1999) 인구추이자료
통계청, 장래인구추계(2001) 및 보건사회연구원(2003) 인구추계자료
통계청, 『인구주택총조사 보고서』, 각년도
각년 『경제활동인구 연보』, 각년도
‘저 출산 국가의 인구정책’, 한국보건사회연구원, 1993.조남훈외,
7)외한위기 이후의 저출산 원인분석 - 삼성경제연구원, 2005
8) 일반학술논문 - 한국의 전통가족
9) 미디어 다음 - 가정환경보고서, 윤석원 기자
10) 2010 대한민국 트렌드 - LG경제연구원, 2005
11)한국여성개발원 - http://www.kwdi.re.kr/data/edudata/KWDI-1984-002-XD
12)한국보건사회연구원 ‘저 출산 국가의 인구정책’, 한국보건사회연구원, 1993.조남훈외,
13)‘최근의 인구동향과 대응전략’, 한국보건사회연구원, 1998.
14)한국가족관계학회 편, ‘가족학’, 하우, 2003.

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