경동보일러의 중국 내 성공전략과 이를 통한 중국투자 방향제시

목차

서론
1. 중국 경제 현황과 의미
Ⅰ. 선택이 아닌 필수 - 중국 진출

본론
1. 한국기업의 중국진출 현황
2. 경동보일러 기업 소개
3. 경동보일러 진출 과정
4. 경동보일러 swot분석
Ⅰ. SWOT 분석에 따른 전략 수립
5. 경동보일러 중국에서의 성과
Ⅰ. 경동보일러 중국 내 현황
Ⅱ. 효율적인 대리점 관리를 통한 마케팅
Ⅲ. 합리적인 노무관리를 통한 경영안정
Ⅳ. 시장 점유율 1위 지속 유지
6. 경동보일러 경영전략 및 성공 요인
Ⅰ. 경동보일러의 STP 전략
Ⅱ. 경동보일러의 4P분석
Ⅲ. 경동보일러의 성공요인

결론
1. 한국 기업의 살길 - 중국 진출과 그 유의점
Ⅰ. 한국의 입장에서 본 중국이 가진 매력
Ⅱ. 중국 진출에의 조언

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본문내용

가능성이 있으므로, 이에 대한 장기적이고 전략적인 준비가 필요하다. 경동보일러의 예에서 볼 수 있듯 중국을 잘 이해하고 있는 전문가를 가지고, 장기적인 관점에서의 전략적인 접근은 우리에게 많은 시사점을 주기에 충분할 것이다.
⑤ 한국의 경험
현 중국 경제의 성장을 지켜보면 한국의 예전 폭발적인 경제 성장과 상당히 유사하다는 인상을 받게 된다. 돈을 벌기 위해 무작정 상경했던 많은 제조업 종사자들과 그들의 소비 패턴은 지금까지 한국경제 성장의 원동력이었던 제조업에서의 경험과 지식을 중국에 바로 투입할 수 있도록 도와준다.
위에서 살펴본 여러 가지 이유는 왜 중국이어야 하는가에 대한 질문에 충분한 대답을 준다고 판단되어 진다. 원가 절감이 잘 되는 곳, 13억의 인구에서 나오는 구매력의 역동성, 한국과 가장 가깝고 수천 년 동안 교류해 온 역사 등등 대외 의존도가 높은 한국 경제에 대한 갈 길을 제시해 주는데 부족함이 없다.
Ⅱ. 중국 진출에의 조언
앞서 살펴본 것과 같이 중국은 한국에 있어 유리한 요소를 가진 매력적인 시장이지만, 안타깝게도 많은 한국의 기업들이 중국에 뛰어들었다가 큰 실패를 맛보기도 한다. 우리의 많은 중소기업들은 임금인상과 원자재 가격 상승 등으로 경쟁력을 잃고 난 후 각종 매스컴의 중국 진출에 대한 대대적인 홍보와 동종업계의 중국 진출이라는 대세에 밀려 중국 현지에 대한 철저한 사전 조사 없이 즉흥적인 투자를 결정한 것이 대부분이었다. 이는 필연적으로 중국과 한국의 차이에 대한 이해 부족, 중국 경제에 대한 정보 부족 등으로 이어져 실패할 가능성을 더욱 키웠던 것이다.
이에 마지막으로 중국에 진출할 때 이해해할 몇 가지를 제시하고자 한다.
① 중국인을 한국인 관리하듯 하지 마라.
아무리 중국이 한국과 가깝고 역사적으로 오랜 교류의 경험이 있는 민족이라 할지라도 중국인은 중국인, 한국인은 한국인이다. 이에 대한 차이를 인정하지 못하는 인사노무관리(억압적인 작업환경 조성, 중국인에 대한 은근한 멸시, 한국에서와 동일한 작업 강도 요구, 구두에 의한 즉흥적인 업무지시 방식 등)에서의 중국 현지인과의 마찰은 불 보듯 뻔하다. 중국의 경제, 사회, 문화에서 오는 사람의 차이를 인정하고, 중국에서 중국인과 사업을 하는 만큼 중국인에 맞는 인사노무관리 정책을 개발할 필요가 있다. 이는 곧 경동보일러의 조승규 전무, 박용희 총경리와 같은 중국통이 필요함을 보여준다.
② 기술로 승부하라.
‘중국은 경제적으로 후진국이다’라는 한국인들의 잘못된 중국 경제에 대한 인식과 한류열풍에 의한 한국인의 중국인에 대한 은근한 무시, 멸시는 중국에서 기술 등의 경쟁력을 가지는 가치를 개발하기보다는 한국에서 유행이 지난 제품이나 브랜드를 판매해도 성공할 것이라는 잘못된 인식을 심어주었다. 한국에서 실패했으면 중국에서도 실패한다는 말이 있듯이 중국에서도 끊임없이 새로운 기술이나 경쟁력을 개발하고 키워나가야 한다. 경동보일러가 중국에서 성공한 데에는 냉장고보다 더 조용한 보일러를 만들겠다는 그 세계 최고 수준의 기술 확보에 대한 노력과 열정이 있었다는 점을 기억해야 할 것이다.
③ 현지의 우수 인력을 확보하라.
중국에 진출한 후에 많은 기업들이 인력을 관리하고 모집하는데 어려움을 호소하곤 한다. 처음의 많은 시행착오는 불가피하며, 이것이 성장의 동인이 될 수 있다는 시각으로의 전환이 필요하다. 실력을 가진 많은 중국의 인적 자원을 확보하기 위해 대학협력이나 장학사업 등의 인재육성정책에 노력을 기울여야 한다. 경동보일러 또한 초기의 어려움을 딛고 현재 우수한 중국 인적자원을 확보하게 되었다는 점을 상기할 필요가 있다.
④ 브랜드 관리를 생명과 같이 하라.
많은 중국인들과의 교류를 통해 중국인들 또한 한국인과 마찬가지로 브랜드를 상당히 중요하게 생각하고 있다는 점을 느꼈다. 또한 소황제 소공주로 불리는 중국의 독자, 독녀들을 위한 중국인들의 소비패턴을 살필 필요가 있다. 중국인들은 자신의 독자, 독녀를 위해서라면 거액의 소비도 마다하지 않을 정도이며, 점점 이 경향이 심해지고 있는 추세이다. 이에 우리 기업들은 고급스러운 브랜드를 만들고 유지하기 위해 다양한 방면으로의 노력이 필요하다. 중국에서도 브랜드는 곧 가치이기 때문이다.
⑤ 한국에서와 같이 a/s 하라.
한국 기업들의 중요한 경쟁원천 중 하나는 철저한 a/s정책이다. 이에 비해 많은 중국의 현지 기업들의 a/s 인식은 한국의 그것과는 차이가 있다. 경동보일러가 중국인들 스스로도 이해하지 못할 정도로까지 a/s에 노력을 기울인 결과 큰 신뢰를 쌓을 수 있었던 과정을 살펴볼 필요가 있다. 한국 사람에게 하듯 중국에서 a/s를 한다는 생각만 있으면 될 것이다.
앞으로 더욱 많은 한국의 기업들이 위에서 제시한 사항들을 유념하여 중국 진출에 성공을 거두고, 또한 경동보일러와 같이 한국의 고유한 문화를 외국에 전파하는데 크게 기여했으면 하는 바람이다.
자료 출처 및 참고 서적 목록
1. 한국외대 외국학종합연구센터 국제지역정보 제8권 12호(통권 137호) 2004.12.1
2. 2002년 1월 수출입은행 통계를 바탕으로 중소기업진흥공단 중국사무소 통계 자료
3. 전자신문 2004.02.11 기사
4. 중국 IT시장 진출전략 세미나 (한국소프트웨어진흥원) 2003.6.17
5. 해양수산부 국제물류투자지원센터 홈페이지
6. 해사신문 2005.09.08 기사
7. 중국을 뒤흔든 한국인의 상술(조평규/한성출판기획)
8. 무역개론(원종근/보영사)
9. 경동보일러 홈페이지 http://www.boiler.co.kr
10. 브랜드마케팅리포드 (박준형/새로운제안)
11. 중국경제론 강의노트
12. 한겨레 2006-04-15자 기사
13. 중앙일보 2005-12-29자 기사
14. KOTRA 홈페이지
http://www.kotra.co.kr/main/trade/foreign/board/board.jsp?BOARD_CD=1&INPT_NO=104&page=1&include=view&boardName=&
15. 에너지데일리 홈페이지 http://www.energydaily.co.kr/news/read.php?idxno=140

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