[마케팅] 캐논(CANON) 성공 전략 분석

목차

I. 기업 및 제품소개
1.기업소개
2.제품소개

II. 캐논의 성공전략
1.기술전략
2.마케팅전략

III. 시장및 환경분석
1.시장현황
2.STP분석
3.4P분석
4.SWOT분석

IV. 향후과제

본문내용

1. 기술전략
1) 최고의 광학기술
◎상업용 카메라 시장에서 가장 뛰어난 광학기술을 보유.
◎뛰어난 광학기술을 바탕으로 카메라에서 가장 중요한 부분인
렌즈 생산능력 보유.
3) 이미지센서 생산기술
◎캐논 최고의 기술적 차별화 요인
◎대부분의 카메라회사들이 소니, 코닥 등의 반도체 회사에서 이미지
센서를 공급받는 반면 유일하게 캐논만이 자체적으로 이미지센서
생산능력 보유
◎타사와 차별되는 화사한 색상의 이미지 처리 기술
4) 기술차별화 핵심요인
◎DSLR카메라 제작에서 가장 핵심인 [카메라 바디]-[렌즈]-[이미지센서]
를 모두 제작할수 있는 유일한 기업
* 니콘 - [이미지센서] 생산기술 미보유
* 소니 - [카메라 바디], [렌즈] 생산기술 미보유
* 펜탁스 - [이미지센서] 생산기술 미보유
2) Targeting
◎DSLR카메라 시장은 연간 40조가 넘는 거대 시장이고, 또한 캐논은
전체 시장의 50%가 넘는 지배자로 특정한 Target을 정하기 보다는
시장 전체에 집중하는 전략을 취하고 있다.
◎입문자, 아마추어, 고급아마추어, 전문가 각각의 시장에 맞는 제품들을
모두 출시하여 시장에 전체적으로 접근하고 있다.
◎DSLR카메라의 특성상 한번 브랜드를 선택하면 다른 브랜드로 바꾸기
힘들기 때문에 특히 입문자 시장에 집중하고 있다.
4) Promotion (촉진전략)
-내수 제품에 대한 A/S차별 (내수: 캐논코리아를 통하여
유통된 제품이 아니라 일본 등지에서 개인 상인이 들여
와서 판매하는 제품)
-신제품 출시때 마다 대형 DSLR카메라 동호회, 일반 소
비자 들을 대상으로 대규모 시연회 개최
-막대한 자본력을 바탕으로 다양한 광고
-DSLR카메라 동호회에 대한 물질적 지원을 통하여 프로
모션
-캐논 제품을 사용해볼수 있는 CANON PLAZA를 주요
지역에 설치하여 소비자들이 직접 제품을 보고 만지고
사용해 볼 수 있도록 지원

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