협상게임을 읽고서

소개글

협상게임을 읽고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

* 협상의 게임을 읽고

* 살아가는 것은 협상의 과정

* 협상결과를 부르는 요인

* 성공한 협상을 위해서

본문내용

물인가 하면 그렇지 않다.원칙은 그러하니, 중점적으로 추구하라고 권하면서, 다른 방법론도 제시한다. 특히, 협상을 지연시키는 전략이나,마감시한을 두고 협상에 임하는 것, 상황을 견디면서 인내하는 방법등에 주목하라고 권한다. 성공하는 협상가는 먼저 양보하지 않는다. 양보하더라도 다이내믹하게 임한다. 자꾸 양보해주지 않는다.천성적으로 타고난 협상가는 대부분 자존감이 높은 사람이다. 상대적으로 높은 기대치를 갖고 임하는 사람이다.그러나 협상에 미숙한 사람이 힘도 갖고 있고, 기대치도 높으면 실패하기 마련이다. 이부분이 아주 낯설다. 기대치가 무조건 높다고 되는 건 아니다. 그러나 자존감이 높은 사람이 대부분 자신감, 용기를 갖고 밀어부칠 수 있고 견뎌낼 수 있다. 어쩌면 자신을 소중하게 여기는 사람은 심리학에서만 중요한 것이 아닌, 협상 테이블의 핵심과제가 아닌가 싶다. 작은 성공의 경험들이 자존감을 높인다.
이 책에서 가장 멋진 부분은 성공하는 협상가는 양보를 하더라도 역동적 방법으로 양보한다는 것.그리고 자신의 추측이 타당한지 상대의 의도가 어떤지 시험하기 이해 양보기술을 이용한다는 거였다.패하는 협상가는 시험해보지 않는다. 승자나 패자나 다 추측에는 서툴다고 한다. 승패를 가르는 요소중 하나인 것이다. 시험해보기. 흔히 생각하는 협상의 요소와 그에 관련된 이론이 망라되어 있는 책이었다. 시간과 힘의 균형, 정보, 예산, 가치분석.그에 따른 효과적 대응이 어우러진 협상이란 분야는 결코 쉽지 않아 보였다. 그래도 여러권 협상관련 서적을 읽어본 결과, 머릿속에 체계적인 그림을 그려주는 책을 만나 반가왔다.

키워드

협상게임,   협상,   설득,   설득의심리학,   타협,   대화