삼성중공업의 해외진출<담당자인터뷰포함>

목차

Ⅰ. Introduction

Ⅱ. Interview
ⅰ. Before the interview
ⅱ. Information of 『SAMSUNG HEAVY INDUSTRIES』
1. 사업부문
2. 글로벌네트워크
3. 매출추이, 경상이익
4. 2005년도 수주현황
ⅲ. To be Interviewing

ⅲ. After the interview

본문내용

Ⅰ. Introduction
국제 마케팅을 하는데 있어서 국제 마케터들이 고려해야 할 사항들은 굉장히 많이 있다. 우선 관세 장벽과 비관세 장벽에 대해서 고려를 해야 하는데 점점 세계 무역 자유화 추세로 가면서, 관세에 대한 사항은 많이 줄어들거나, 없어지고 있는 상황이다. 하지만 관세의 축소화와 동시에 비관세 부분에 대한 것들이 강조가 되면서 여전히 무역을 하고자 하는, 세계 시장을 개척하고자 하는 국제 마케터들에게 이러한 사항들은 여전히 장애물이 되고 있다. 한 국가가 이러한 장벽을 세우는 것은, 자국 기업의 이익, 그리고 경제의 발전 도모 등 여러 가지 이유를 들 수 있다. 따라서 국제 마케터들은 각 국가의 상황에 맞춰 장벽을 알아보고, 이를 통해 겪게 될 피해를 미연에 방지할 준비를 해야 할 것이다.
그리고 국제 시장으로의 진입 장벽 외에도 내수시장을 대상으로 마케팅을 할 때에 비해 국제 마케팅을 수행할 때 고려해야 할 것은 참 많이 있다. 그 중 가장 핵심적으로 알아야 할 것은 바로 문화이다. 문화는 여러 가지 요소에 의해 형성이 되는데 예를 들면 지형과 지리, 지나온 역사, 정치와 경제, 기술력, 교육수준 등이다. 이러한 것들이 직간접적으로 영향을 미쳐 각 나라만의 복합적이며 독특한 문화를 이루게 되는 것이다. 그렇기 때문에 다른 문화를 알고 이해하여 마케팅을 수행하는 것은 매우 어려운 것이다. 그런 면에서 Hofsted의 문화 차원 분류는 국제 마케터에게 좋은 기준이 되고 있다. Hofstede는 4가지로 문화 유형을 판단하게끔 하였는데, 그 첫 번째는 그 집단이 개인적 성향이 강한지 집단적 성향이 강한지를 보는 것이다(IDA). 두 번째는 권력과의 거리(PDI), 세 번째는 불확실한 것을 회피하는 정도(UAI), 마지막 네 번째는 그 집단이 남성적인지 여성적인지를 보는 것이다(MAS). Hofstede의 문화 차원 분류에 나와있는 것 외에도 어떤 상징이나 종교 등도 고려대상이다.
왜 국제마케터가 이렇게 문화를 구체적으로 유형화하고 연구하는가 하면 문화를 알아야 그 집단을 대상으로 마케팅 활동을 성공적으로 수행할 수 있기 때문이다. 그리고 문화적 차이가 곧 생활 방식의 차이인데, 국제마케터는 새로운 문화를 창출한다. 쉽게 말하자면, 어떤 상품이 시장에서 거래된다는 것은 그 상품이 소비자들의 삶에 영향을 끼친다는 것인데 이 사실은 그 상품이 그 사회에 문화적인 변화를 충분히 일으킬 수 있다는 것을 반증한다.
이처럼 문화적인 요소가 마케팅 활동에 있어 매우 중요한데 실제로 기업에서 국제마케팅 활동을 할 때 이런 이론들을 어떻게 활용을 하는지, 국제마케팅을 수행할 때 가장 문제가 되는 것은 어떠한 것인지 등을 우리나라 기업 중의 한 기업을 택해 알아보고자 한다.

키워드

마케팅,   삼성,   삼성중공업,   국제마케팅