삼성휴대폰의 신시장 진출 전략 - 한글자료

목차

Part.1 삼성 휴대폰 현주소

Part.2 휴대폰 트랜드 분석

Part.3 삼성 휴대폰 경쟁사 분석

Part.4 삼성 휴대폰 신 시장 진출 방안

본문내용

함)의 45%인 2072명이나 된다. 또 거기에 1년에 3000억원 이상의 개발비를 쓴다.
■ R&D 전략 (과감한 투자 = 고부가가치)
1. 삼성전자는 지난해 총 매출액의 약 7.5%인 2조4000억 원을 R&D에 투자, 이 수준으로 투자를 꾸준히 유지할 계획.
2. 베이징(北京) 연구소를 설립 운영함으로써 중국 국내시장의 공략과 경영자원의 조달이라는 종합적 글로벌 경영체제를 완성.
-> 삼성의 이 같은 고품질, 첨단화 전략은 최근 중국 코드분할다중접속(CDMA) 사업자인 차이나유니컴(중국연합통신)과 CDMA 장비입찰 계약을 공식 체결함으로써 본격화될 전망.
■ 고가정책전략
상대적 고가전략: 자사제품의 가격을 경쟁제품의 가격보다 높게 책정하는 전략,
자사의 제품이 독특하거나 그 시장에서 명성이 높은 기업일 경우에 사용 가능하다.
중국에서 삼성전자의 Anycall 휴대폰은 ‘고급의 상징’
최신 휴대폰 1대의 가격은 50만 위안(80만원)으로 중국 중산층의 월급여가 2,000위안(약 32만원) 정도임을 감안하면 파격적인 가격이 아닐 수 없다. 이런 가격에 사는 사람이 있을지 의구심도 들지만 현재 중국 젊은 여성에게 가장 인기 있는 제품으로 부상했다. 현재 애니콜 제품은 소니나 노키아, 모토롤라 제품보다 2배 이상 비싸게 팔리고 있다.
중국 전체 인구의 20%인 2억6천만 명은 제법 여유 있게 사는 중류층으로 분류되며, 그 중의 20%인 5천만 명 정도는 월 소득 5천 달러 이상의 최 상류층 생활을 하고 있는 것으로 알려져 있다. 다시 말하면 상위 5%의 구매력은 우리의 상상을 초월한다는 것이다. 중국에서 명품 반열에 올라 있는 휴대전화 Anycall은 소득수준 상위 5% 이내의 부자들을 상대로 거둔 마케팅의 승리다. 삼성은 우수한 품질과 경쟁사 제품보다 우월한 효용이나 독특한 서비스로 차별화 하여 이러한 전략에서 성공을 거두었다. 또한 핸드폰은 이미지를 중시하는 전문 품이기 때문에 소비자가 가격에 의해 제품품질을 평가하는 경향이 강하고 제품이 개인이 사회적 지위나 명예, 건강 등의 상징적 의미를 갖도록 하였다.
■ 유통 전략
중국까지의 물류비용이 높게 발생한다. 수출의 경우 직접수출과 제 3국으로의 우회수출이 있는데 직접수출은 높은 관세가 부과되어 관세를 절감하기 위하여 우회수출이 많이 이용된다. 현지(중국)생산 휴대전화는 전략 본국과 제 3국으로 역수출하고, 국내(한국)생산 휴대전화를 중국으로 직접 수출하고 있다. 이 때 포함되는 물류비용은 고가전략을 가능하게 하는 한 원인이 되기도 하였다.
삼성은 중국 전 지역에서 전 제품이 모두 성공할 수 없다는 판단에 따라 하이엔드, 하이테크 제품, 한정된 대도시, 고급유통망을 통해 중국 내 상위계층 및 젊은 세대를 주 고객으로 타깃 마케팅을 펼치고 있다.
이는 젊은 층과 신 고소득층이 장년 층보다는 특정 브랜드에 편견이 없으며 삼성전자가 주력하고 있는 디지털 제품에 대한 적응도와 반응이 매우 뛰어나다는 판단에 따른 것이다. 광고 및 판촉투자도 대도시를 중심으로 집중하고 있다.
삼성의 주된 마케팅 대상은 도시다. 베이징, 상하이, 광저우, 톈진 등 10개의 전략 대도시에서 상위계층 및 젊은 세대를 대상으로 하는 마케팅을 활발히 벌이고 있다.
-삼성의 인도 진출 전략-
<인도 시장의 휴대폰 판매 현황>
인도의 시장 가능성
소득 증가와 함께 핸드폰 수요 급증
○ 인도 중산층 및 신흥소비계층의 소득 증가로 인해 핸드폰의 수요는 폭발적으로 증가하고 있으며 이러한 증가추세는 당분간 계속 될 것으로 전망된다. 핸드폰 가입자 수는 2006년 10월 현재 1억 명을 넘어섰으며 2002년에 비해 불과 4년 만에 10배가 늘어난 수치이다.
○ 이처럼 급속한 성장을 하는 배경에는 유선전화의 보급이 저조한 상황에서 무선전화로 사용자가 이동하는 경향도 배제할 수 없다.
○ 인도가 전 세계 핸드폰 시장 중 가장 빠르게 성장하고 향후 잠재력 역시 크다는 판단아래 노키아, 모토롤라, 삼성, LG는 물론 인도 기업들과 외국 중견업체들이 속속들이 인도 핸드폰시장에 진입하여 경쟁은 점차로 치열해 지는 양상이다.
○ 인도의 핸드폰 수출은 아직 미미한 수준이나 주요 핸드폰기업에 인도 생산체제가 점차 구축됨에 따라 향후 수출이 크게 늘어날 전망이다.
예를들어 삼성전자는 2010년까지 인도내 생산규모를 2,000만대로 늘리고 이 중 상당부분을 수출할 계획을 추진중이며 삼성전자 역시 2010년까지 2,000만대 생산규모를 확보하여 인도를 서남아 시장의 제조거점으로 활용할 계획을 가지고 있다.
○ 즉, 다른 나라와 마찬가지로 20대 ~ 30대의 젊은 계층에게 있어 핸드폰은 단순한 통신장치가 아닌 개인의 개성을 표현하고 과시할 수 있는 대상으로서 감각적이고, 고기능의 고가 핸드폰의 대부분을 젊은 계층이 소비하고 있다.
○ 원활한 의사전달을 위해 이제는 가정주부, 운전기사, 가정부 등에게까지 폭넓게 사용자층이 확대되고 있으며 저소득층의 경우 선불제 카드를 이용해 주로 수신만 하는 것이 일반적이다.
삼성 전자 인도 진출 고도화
-인도에서 R&d 활동 강조 - 최근 들어 생산라인은 R&D센터나 네트워크 운영센터 등을 속속 인도에 전진배치하고 있다. 이는 인도의 저임금 노동력을 휴대폰 생산라인에 활용하겠다는 측면도 있지만, 무엇보다 급신장하고 있는 인도의 휴대폰 시장을 선점하기 위한 전략이다. 최근 인도에 판매가 57달러짜리 ‘SGH-C140’을 내놓았다. 카메라가 없고 음성 통화 기능에 집중한 제품이지만 컬러 액정과 세련된 디자인에 호응이 좋다고 한다.
-인도를 제품 조달 및 제조 중심지로 육성 - 삼성전자가 인도에 새로운 휴대폰 공장을 준공, 현지 생산체제를 갖춤으로써 성장잠재력이 중국에 버금간다는 평가를 받고 있는 인도 시장에 대한 보다 공격적인 마케팅이 가능해질 전망이다.
-인도 법인의 높은 생산성 - 삼성전자가 인도에 공장을 설립하고 제품 생산에 착수한 것은 성장잠재력이 풍부한 인도 휴대폰 시장에서 현지 사정에 맞게 탄력적으로 대처하는 한편, 인도 소비자들에게 적합한 프리미엄 제품을 선보임으로써 시장점유율을 끌어올리겠다는 전략으로 풀이된다.

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