락앤락 기업조사

목차

1. 기업개요 …………………………………………………………………………………………… 3
1-1. 기업소개
1-2. 경영이념
1-3. 기업 비젼 및 목표
1-4. 연혁

2. 락앤락 시장현황 ……………………………………………………………………………… 5
2-1. 시장점유율
2-2. 매출액
2-3. 수출액

3. 경쟁사 분석 ……………………………………………………………………………………… 6
3-1. 타파웨어(Tupper wear)
3-2. 코멕스(Commax)

4. 세계 속의 락앤락 …………………………………………………………………………… 7
4-1. 중국시장
4-2. 미국 / 유럽 시장
4-3. 인도시장
4-4. 일본시장

5. 내부역량분석 …………………………………………………………………………………… 11
5-1. SWOT 분석
5-2. 성공 핵심역량
5-3. 당면과제

6. 마케팅 전략 ……………………………………………………………………………………… 18
6-1. STP 분석
6-2. 마케팅믹스 (4P)

7. 락앤락의 발전 …………………………………………………………………………………… 21

본문내용

파악하고 이를 나타낼 수 있도록 개발하여 현지화 전략에 맞는 제품을 출시한다.
③ 0.1ℓ부터 21ℓ까지 160가지 이상의 다양한 사이즈로 냉장고뿐만 아니라 용도에 따라서 음식보관 이 외에도 편리하게 선택하여 사용할 수 있게 한다.
(2) Price (가격)
일반 Regular
경쟁업체보다 80%선(한국시장기준 락앤락 1100원, 타업체 1500원)
고급
Regular
일반R가격의 120% ~ 150%
기능형
size, 용도에 따라 일반 200~250%
한국시장가격 기준으로 경쟁사중의 하나인 타파웨어는 15000원(1900ml), 26500원(4300ml)등으로 락앤락은 다른 기업에 비해 가격이 대체적으로 저렴하다.
(3) Place (유통)
① On Line : 락앤락 인터넷 쇼핑몰(www.locknlock.com)
락앤락 응급실 코너를 마련하여 실수로 뚜껑을 분실하였거나, 심한충격으로 파손되어 사용하기 불편 하거나 AS기간이 지나 짝 잃은 용기뚜껑을 따로 구매할 수 있고, 해외배송도 가능해 국내에서 유통라 인을 형성할 수 있다.
② Off Line : 여러 할인 마트, 슈퍼마켓, 백화점, 홈쇼핑.
(4) Promotion (판매/촉진)
① 환경 캠페인, 주부 서포터즈 활동 등의 상대적으로 저렴한 마케팅 활동
환경과 사람을 생각하는 기업 이념을 고객과 함께 구현해 나가기 위해서 다양한 환경운동 캠페인과 정기적 인 사회봉사활동을 지원해 오고 있다. 2002년12월 20일 락앤락 서포터즈의 온라인 커뮤니티를 구축하여 활발한 프로모션을 전개하고 있다.
"락앤락"은 주부들과 밀접한 관련이 있기 때문에, 이들이 주축이 된 락앤락 써포터즈 온라인 커뮤니티를 구 축하여 운영해 오고 있는데, 여기서는 2007년까지 10만여명의 회원을 보유하고 있다. 이는 오프라인뿐 아 니라, 온라인에서도 주된 고객인 주부들의 만족도를 높이고, 이들을 지속적으로 관리하려는 전략이 내포되 어 있는 것이라고 하겠다.
② 다량구매 할인, 홈쇼핑채널을 이용한 대량세트판매
다량구매를 할 경우 가격을 할인해 주는 등 보다 많은 양의 판매를 유도한다.
③ 체험마케팅
락앤락은 새 제품이 나올 때마다 50명 정도의 체험단을 뽑아 제품증정 뒤 후기를 받는다. 제품을 무료 배포 함으로써 소비자와의 거리를 좁히고 다음 구매로 이어질 수 있도록 유도한다.
④ 글로벌화 마케팅
2002년 140억원 수출 중 총 수출액의 43%나 되는 60억원을 해외광고에 투입, 또한 전 세계에 지역책임자 를 임명하는 등 국제시장을 상대로 한 공격경영에 주력.
ㆍ세계적인 광고회사인 스타컴과 제휴를 하여 일본, 영국 등 주요 시장에서 2003년, 2004년에 TV광고
ㆍ세계적 홍보회사 힐앤놀튼(Hill & Knowlton)에 홍보를 의뢰, 중국 3대 도시인 상하이, 베이징, 광저우에 서 홍보활동.
홈쇼핑 판매뿐만 아니라 대형할인매장, 도소매, 백화점, 면세점, 소형매장 등 다양한 유통채널을 확보
⑤ 다양한 이벤트를 통한 소비자참여로 구매유도
ex) ‘락앤락 1만원 페스티벌’ 이벤트를 연다.
1만 원 이상의 락앤락 구매영수증을 우편엽서 등에 붙여 회사로 보내면 추첨을 통해 PDP TV, 디오스 냉장 고, LG김장독 등을 제공한다고 회사 측은 설명했다.
⑥ 개인 대 업체, 업체 대 업체간의 상호 파트너쉽 통해 Win-Win효과
기업체, 판촉물, 사은품의 용도로 소비자들에게 사용할 수 있는 기회를 제공한다. 신세계 백화점 락앤락 사은 행사, 금강제화 락앤락 프로모션, 신한 증권 락앤락 페스티벌(라디오광고행사), 샘표, 태평양, LG 김치 냉장고 등 일반기업의 판촉행사에 제품을 후원하여 많은 소비자가 락앤락을 사용해볼 수 있는 기 회를 부여한다.
⑦ 제휴방식의 판매
차(茶)류를 전문적으로 제조하는 중소기업 담터는 최근 자사 제품용기 대신 밀폐용기 락앤락을 사용해 포 장한 ‘복숭아티 락앤락'과 ‘레몬티 락앤락'을 출시했는데, 이 제품이 이마트에 선보인지 1주일 만에 1만개 이상 팔려나가는 성과를 거두기도 했다고 한다.
⑧ 브랜드 이미지 고급화 추구
모델도 외국인이고 분위기도 수입 제품 같은 분위기다. 외국인 모델을 기용해 외국 제품과 같은 분위기를 연출한 TV광고가 소비자들에게 어필했다. 신세대 주부들을 타깃으로 삼아 전체적인 이미지를 고급화하면 서 제품의 성능을 부각시키는 내용으로 구성돼 소비자들에게 좋은 브랜드 이미지를 심어 주는데 성공했다.
⑨ TV광고
2002년 4월부터 TV 광고를 시작
-거대 규모의 광고 투자 : 2001년 매출이 179억 원이었는데 2002년에 50억 원 규모의 TV 광고 제작
- 2002년에 매출이 500억 원으로 껑충 뛰어올랐다.
- 광고를 하지 않았던 1999년부터 2001년까지는 매출
- 성장이 매년 2배에 약간 못 미쳤지만 TV광고를 실시했던 2002년에는 매출이 3배 수준으로 성장
7. 락앤락의 발전
락앤락의 김준일 회장은 늘 손에서 밀폐용기를 놓지 않았다. 밥을 먹으면서도 닫았다 열었다를 반복했다. 자다가도 벌떡 일어나 용기를 집어 들었다.
락앤락의 지난해 매출은 2000억원. 올해 목표는 3300억원이다. 락앤락의 대표 김준일 회장은 앞으로 두 가지에 전념할 생각이다.
첫 번째는 디자인. 그는 “소비자들은 싼 물건, 튼튼한 물건을 찾다가 지금은 마음에 드는 물건을 찾는다”고 말했다. 또 하나는 세계 최초의 신제품 개발이다. 다음 달엔 오븐에도 견디는 내열유리 밀폐용기를, 6월엔 도자기로 된 밀폐용기를 선보일 예정이다. 그는 “일하는 재미는 창조에 있다”고 말했다.
락앤락은 타파웨어, 러버메이드와 함께 세계 3대 프리미엄 용기업체로 자리매김하고 있다. 세계무대에서 한국형 용기 혁명을 주도하는 락앤락은 내수시장을 목표로 삼고 본격적인 행보에 나선다.
락앤락은 국내 국외를 막론하고 목표를 향한 하나코비 락앤락의 질주는 계속되고 있다.
전 세계가 하나의 시장으로 인식되는 글로벌화에 선두주자가 되어 현재에 안주하지 않고 끊임없이 연구. 개발에 투자하는 하나코비의 열정이 식지 않는 한 세계 밀폐용기시장의 1위 브랜드로 비상한다는 하나코비의 최종 목표는 조만간 이루어질 것으로 보인다.

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