레포트월드비즈니스모델분석(www.reportworld.co.kr)

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목차

Ⅰ. 서론
1. 레포트월드 선정 이유
2. 회사소개

Ⅱ. 본론
◈ 비즈니스 모델 분석
1. 고객가치
2. 수익모델
3. 시장영역
4. 경쟁적 환경
5. 경쟁적 우위
6. 마케팅 전략

Ⅲ. 결론

본문내용

역 서비스
- 제출용 영작 서비스
웹 문서 검색 서비스
- 인터넷에 있는 모든 문서 색인
- 레포트 작성을 위한 기초 검색
- 방대한 양의 문서와 방대한 검색 옵션 제공
2. 수익모델
수익모델: 구매 후 판매방식 (Buy&Sell Model)
레포트월드는 인터넷을 통해 누구나 자유롭게 지식을 사고 팔 수 있는 지식 마켓플레이스(knowledge marketplace)로써 지식을 판매하는 판매자(Seller)와 지식을 구매하는 구매자(Buyer)가 존재를 하며 언제 어디서나, 자유롭게 지식거래가 이루어 질 수 있도록 해주는 지식거래 시스템이다. 특히 온라인 지식 거래문화를 정착시키고, 구매자에게는 편리한 구매를 위하여 광범위한 인프라를 구축하여 안전하고 편리한 구매를 가능하게 해준다.
결제방식
- 다양한 방식을 통한 소액 지불(Micro payment) 가능.
3. 시장영역
- 국내 대학생 수 2백 40만 명 (2005년, KDI)
※참고: 제품수명주기(Product Life Cycle)
- 대학생 위주의 시장영역에서 직장인을 비롯한 일반인들 까지 확대 되고 있다.
4. 경쟁적 환경
해피캠퍼스
- 인터넷주소 http://www.happycampus.com
해피캠퍼스는 200만 회원(가입자 수 1위)들의 지적산물들을 공유함으로써, 회원들의 모든 지적욕구를 해결할 수 있는 지식포탈 사이트이다.
이 사이트는 시장의 선두 진입자로서 많은 회원 수를 바탕으로 다년간 1위 자리를 고수했으나, 올 해 레포트월드의 빠른 성장으로 현재 2위로 밀려났다.
현재 해피캠퍼스는 국내에서의 1위 탈환을 위해 노력함과 동시에 중국과 일본 진출을 통한 새로운 시장영역을 개척하고 있다.
5. 경쟁적 우위
구매보호 시스템 도입
- 에스크로 서비스(Escrow service ), 거래내역 취소, 구매 금약 환불, 충전 등 구매자를 보호하기위해 제공하는 서비스
국내 최대 문서 색인 1,069,206건(해피캠퍼스:1,010,532건)
다양한 서비스
- 번역/ 영작, 맞춤 정보검색
분쟁 조정 위원회 (저작권)
학과, 동아리, 학습자료 요청 커뮤니티 형성
개인 맞춤형 자료검색 서비스
- 자료 요청시 e-mail 발송
6. 마케팅 전략
Daum 과의 전략적 제휴
- 콘텐츠 제공 공유
- Daum에서 얻은 지식머니를 레포트월드에서 사용가능
(주)지케뮤니케이션 장학센터 설립 (2006,04)
- 경제적 어려움을 겪고 있는 대학생들의 사연을 접수, 10명을 선정해 총 500만원의 장학금을 지급
Ⅲ. 결론
레포트월드는 현재 지식 거래 시장 내에서 상당한 위치를 차지하고 있다. 후발기업임에도 불구하고 1위를 차지하고 있는 데에는 레포트월드가 가지는 강점이 있기 때문이다.
첫째, 맞춤형 지식 서비스
이 사이트의 가장 큰 특징은 일반적인 지식거래에서 한 단계 발전시켜 전문화된 맞춤형 지식 쇼핑을 위해 전문검색서비스를 도입했다는 것이다. 서로 관련 없는 방대한 정보들 사이에서 헤매는 시간과 노력을 단축하고, 정확하고 꼭 필요한 자료를 제공받을 수 있도록 한 개인별 맞춤 지식 쇼핑의 개념을 도입했다.
둘째, 철저한 관리 시스템
레포트월드 앞으로 대학 리포트 중심의 거래에서 벗어나 진정한 지식거래의 장을 열어 나갈 계획이다. 이를 위해 지식 맵에 근거한 시소러스 엔진(Thesaurus Engine)과 지식 품질관리시스템(KQMS)을 구축해 보다 차별화되고 가치 있는 지식 콘텐츠를 확보해 나가는데 주력하고, 장기적으로 특허, 기술 등 고부가 가치의 지식거래를 위해 저작물 등록 및 관리 시스템을 준비 중에 있다.
셋째, richness 와 reach
레포트월드는 지식정보 사용자의 유입 채널을 다양화하고 이용을 활성화 하여 경쟁 사이트와 비교할 때 무엇보다도 방대한 지식 자료와 최다 이용률을 자랑하고 있는 강력한 브랜드 파워를 지닌 강점을 가지고 있다. 업계 최다 회원과 방문자를 확보하고 있어 지식을 구매하는 이용자뿐만 아니라 자료를 올리는 지식 판매자들의 만족도가 높다. 지식 판매자들의 경우 타 경쟁 사이트에 자료를 올리는 것보다 레포트월드에 등록하는 것이 월등한 판매수수료 수익을 보장 받는 다는 것이다.
레포트월드가 확고한 NO.1 의 자리를 차지하기 위한 앞으로의 과제는 다음 몇 가지로 정리된다.
첫째, 레포트의 질적 향상
현재 사이트내의 자료의 양이 많아져서, 양적인 자료보다는 질적으로 높은 자료를 원하고 있고, 유로인 만큼 구매자들은 자료의 구매 시 신중히 고려를 하게 된다. 이러한 불안을 없애기 위해 더욱 더 자료의 질적 우수성을 높여 경쟁사와의 차별화를 만들어 내야 할 것이다.
둘째, 활발한 마케팅 활동
경쟁사인 해피캠퍼스의 경우 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 마케팅 활동을 하고 있다. 라디오 광고 진행 (이소라의 음악도시), 대학 내 포스터 부착, 자판기 종이컵에 로고 등의 오프라인에서의 적극적인 홍보를 통해 마케팅 활동을 하고 있다. 반면에 레포트월드는 Daum 카페에 배너광고 등의 온라인 광고에 그치고 있다 그러므로 더욱 활발한 마케팅 활동을 필요로 한다.
셋째, 가입자들의 반복적인 사용 유도
레포트 사이트의 경우 주 고객은 대학생이라 할 수 있는데, 대학생의 경우 졸업 후에는 사이트 이용이 거의 중단되므로 전체 가입자 수의 의미는 점차 사라지게 된다. 따라서 향후 매출액에 직접 영향을 미치는 가입 회원들의 반복적인 사용을 유도하여야 할 것이다.
넷째, 새로운 시장영역 확대
현재 대학생 지식 거래 시장이 포화 상태에 다다르고 있기 때문에, 직장인과 일반인을 상대로 한 새로운 지식 정보 거래 시장의 영역 확대가 필요하다.
레포트월드는 현재 가지고 있는 강점을 바탕으로 약점을 보완한다면 시장 내의 지속적인 경쟁적 우위를 차지 할 수 있을 것이다.
참고 자료
레포트월드
http://www.reportworld.co,kr
해피캠퍼스
http://www.happycampus.com
피앙
http://www.fian.co.kr
랭크9
http://www.rank9.com
알렉사
http://www.alexa.com
100HOT
http://www.100hot.co.kr

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