유통전략에 대해서

목차

1. 국제 유통

2. 중간상의 존재 근거

3. 유통경로 전략의 설계

5. 국제 유통전략의 단계

6. 국제 유통전략의 중요성

7. 국제 유통경로 설계의 고려요인

8. 회색시장의 개념 및 발생원인

9. 회색시장의 문제점

10. 회색시장에 대한 대응전략

11. 인터넷과 국제 유통전략

본문내용

다.
【표 1-1 】기업간 인터넷 상거래 구조
유 형
주도자
서버의 위치
역 할
예
판매자 위주
판매자
판매자
구매자들이 판매자의 서버에 접속하여 구매
Dell, Cisco
구매자 위주
구매자
구매자
판매자들이 구매자의 서버에 접속하여 판매
GE(TPN)
중개
위주
중개자
중개자
다수의 판매자와 구매자들간의 거래를 중개
Boeing, Electripia
【사례】 삼성전자 및 소니, 인터넷 통해 상대시장 공략
‘인터넷을 타고 삼성은 일본시장, 소니는 한국시장으로 간다.’ 삼성전자와 소니가 인터넷을 통해 상대방 시장 공략에 나섰다. 이들은 외국기업의 약점이라고 할 수 있는 취약한 유통망을 “인터넷 쇼핑몰”이라는 새로운 방법으로 해결, 인터넷을 통해 소비자와 직접 만나며 좋은 판매 실적을 올리고 있다.
업계에 따르면 삼성전자는 지난 4월부터 일본 내에 인터넷 쇼핑몰(www.samsung.co.jp)를 개설, TFT LCD(박막액정표시 장치) 모니터인 싱크마스터 150MP 및 170MP를 판매하고 있다. 일본 내 유통망을 통하지 않고 인터넷으로만 판매한 이 상품들은 15인치가 11만엔, 17인치가 22만엔의 고가품인데도 두달 동안 850대가 팔려 1억엔 이상의 매출을 올렸다. 삼성전자 관계자는 “취약한 현지 유통망보다 소비자들에게 직접 다가설 수 있는 인터넷이 더욱 효과적일 것이라는 예상이 적중했다”며 올해 인터넷을 통한 두 상품의 판매량이 1만대에 이를 것으로 전망했다.
지난해 8월 인터넷 쇼핑몰(www.sony.co.kr)을 개설한 소니 코리아는 인터넷 판매가 소비자들로부터 좋은 반응을 얻어 올해 들어서는 한달 매출이 월 2억원에 이르고 있다. 특히 지난 달에는 방송용 장비 수준의 최고급 캠코더 디지털 핸디캠 VX 2000(가격 319만원)을 인터넷만을 통해 판매, 100대가 넘게 팔리는 실적을 올리며 월매출 5억원을 달성했다. 소니 코리아 관계자는 “전국 180개 소니 대리점과의 차별화를 꾀하기 위해 이같은 인터넷 전용상품 판매를 확대하고 있다”며 “특히 인터넷에 익숙한 젊은 층이나 전문가 집단으로부터 호응을 얻고 있다”고 말했다.
자료원 : 한국경제신문. 2000.6.7일자
마. 유의점
정확한 정보제공과 탐색의 편리성, 대급지급의 안정성 등 전자상거래 시스템 자체의 완변성을 갖추는 것도 물론 중요하지만 기존 경로 구성원과의 갈등 문제 역시 세심한 주의가 필요하다. 기존 경로 구성원과의 갈등 특히 기업- 소비자간 전자상거래 의 경우에 문제가 될 수 있다.
예를 들어 리바이스 청바지의 경우를 살펴보자. 리바이스는 1998년 12월 자사 홈페이지(www.levi.com)의 ‘style finder'라는 코너를 통해 일종의 온라인 대량 맞춤판매방식을 처음 선보여 크게 인기를 끌었다. 그러나 리바이스가 백화점이나 기타 소매업체의 온라인 판매를 금지시키고 자사가 온라인 판매를 독점하면서 문제가 생겼다. 결국 리바이스는 높은 인터넷 판매비용과 소매상들의 거센 항의에 견디다 못해 일부 특별 한정 품목을 제외하고 온라인 판매를 중단하기로 했다.

키워드

정확한 정보제공,   대급지급의 안정성,   전자상거래 시스템