현대자동차 미국시장에서의 마케팅전략분석및 새로운 국제마케팅전략제안

소개글

현대자동차 미국시장에서의 마케팅전략분석및 새로운 국제마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

<1> 들어가며
1. 회사소개
2. 경영철학
3. 글로벌 자동차산업분석
(1) 해외 자동차 산업의 성장성
(2) 해외 자동차 산업의 경쟁요소
(3) 해외 자동차 산업의 관련 법령 또는 정부의 규제 등
(4) 현대자동차 해외시장 영업현황


<2> 현대자동차 글로벌마케팅전략
미국시장 선택 동기

1. 미국시장에서의 현대자동차 SWOT분석

2. STP 전략
1) 시장 세분화 (Segmentation)
2) 시장선정전략(Targeting)
3) 위치화 전략 (Positioning)

3. 현대자동차 마케팅믹스 4P전략
1) 제 품(Product)
2) 가 격 (Price)
3) 유 통 (place)
4) 촉 진 (promotion)

4. 마케팅 실패원인과 성공요인분석

5. 다른 업체들과의 비교한 현재상황

6. 현대자동차 마케팅사례



<3> 현대자동차 새로운 마케팅전략제안
1. 현대자동차 향후 전략
2. 현대자동차 마케팅 전략 제안

본문내용

금까지 벤츠나 BMW, 아우디, 렉서스 등 글로벌 명차들이 주로 써왔던 전략으로써, 제네시스 프라다가 양산될 경우 고가 마케팅 전략을 구사할 것으로 실제 양산에 들어갈 경우 주문을 예약받아 소량으로 생산하는 방식을 통해 고객에게 새로운 가치제안을 할 것으로 기대된다.
아마추어 골프대회 개최
현대자동차는 월드 골프 챔피언쉽은 국내 및 해외 20개국의 현대차 구매고객과 고급차 구매 잠재고객, 법인 고객 등을 대상으로 치루어 현대자동차의 브랜드 가치를 알리는데 주력했다. 해외에서는 각 국가별로 참가 예선을 실시하며 국내에서는 모델에 상관없이 현대차 신차를 구매해 보유하고 있는 고객 중 홈페이지를 통해 참가를 신청한 고객가운데 추첨을 통해 최종 3명을 선발 별도의 예선경기 없이 최종 결선대회에 초청방식으로 진행되었다. 총 60명이 참가해 제주도 해비치 리조트에서 열렸으며 최종 결선 우승자 1명에겐 프리미엄 세단 제네시스가 주어졌다.
<3> 현대자동차 새로운 마케팅전략제안
1. 현대자동차 향후 전략
현대자동차의 품질, 브랜드 인지도가 향상
적극적 수출 확대를 추진
해외 현지생산 본격화
공격적인 판촉 활동 강화,
브랜드 고급화 전략 지속 추진
글로벌 수요 감소 대응을 위한 판매 전략 수행
딜러 육성 프로그램 강화
향후 신흥시장 경쟁력 요소
소형차종의 우수한 경쟁력
우호적인 환율 등을 포함한 가격 경쟁력,
최근빠른 속도로 향상되고 있는
품질과 소비자 만족도, 스포츠 마케팅을 통한 인지도 상승
2. 현대자동차 마케팅 전략 제안
Drive your way!
현대자동차가 미국시장뿐만 아니라 전 세계적으로 성장을 하여 글로벌 기업이 되기 위해서 여러 해외시장에 효과적인 전략을 수립하여 마케팅 활동을 할 필요가 있다.
이에 우리조의 전략은 4가지가 있다.
1. 소니의 PlayStation, 닌텐도의 Wii, MS의 X-Box와 전략적 제휴를 하여 현대자동차모델을 이용한 자동차 게임을 개발하여 전 세계적으로 출시하는 것이다. 올해 전 세계 게임 시장의 규모는 약 59조원일 정도로 굉장히 크며 세계적으로 게임 이용자수도 엄청나다.
현대자동차게임을 이용함으로써 잠재고객들에게 현대자동차의 모델들을 홍보를 할 수 있고 간접적으로 체험을 함으로써 구매의 욕구를 일으키는 효과가 있을 것이다.
2. 유럽시장을 공략하는 방법으로 유럽시장에서 삼성 파브 보르도 티비의 성공전략을 접목시켜 디자인에 민감한 유럽시장의 소비자들을 자극하는 것이다. 보르도 티비는 와인잔 이미지를 형상화 하여 티비도 하나의 예술품이라는 이미지를 가지고 유럽시장의 소비자들에게 감성을 자극한 결과 4년 연속 1위라는 놀라운 성공을 이루었다. 이러한 디자인을 가지고 소비자들에 감성을 자극하는 전략을 현대자동차에도 접목시켜 구체적으로 유럽에서 영향력이 있는 여러 분야의 디자이너 (의류, 자동차, 가구, 실내인테리어)와 함께 자동차모델을 디자인을 하고 완성되는 과정을 언론에 지속적으로 노출을 함으로써 모델명도 디자이너의 이름을 따서 만들어 출시가 되었을 때 유럽시장에서 큰 이슈가 될 것이다. 그리고 유럽대학생들 에게 디자인공모전을 하여 대학생들에게 관심을 일으켜 홍보효과를 얻을 수 있고 잠재된 고개들로 하여금 디자인 과정에 직접적인 참여를 유도함으로써 더 큰 만족을 줄 수 있다.
3. 중국시장을 공략하는 방법으로 프리미엄 전략을 취하는 것이다. 세계적으로 가장 큰 시장인 중국시장에 현재 고급승용차를 구매할 수 있는 인구가 대략 8천만 명에 달하며 이는 우리나라 인구를 넘는 엄청난 잠재시장이다. 이 시장을 공략하기 위해 제네시스와 에쿠스 모델로 프리미엄 전략을 취하는 것이다. 구체적으로 자동차에 자신의 이니셜과 고유 넘버를 새기는 것이다. 예를 들어 PJY 00012 이것은 열두번 째로 생산된 차를 내가 소유하고 있다는 의미이다. 그리고 현대 자동차 정비코너에 은행의 VIP창구와 같이 VIP 전용 정비코너를 만들고 출장 전용 정비사들을 둠으로 VIP고객에게 특별하고 차별화된 서비스를 제공한다. 이렇게 이 자동차를 소유한다는 것만으로도 사회적 지위가 향상된다는 소비자의 감성을 자극하는 프리미엄 전략을 취한다.
4. 동남아시아 시장(태국, 필리핀, 베트남 등)을 공략하는 방법으로는 렌터카를 이용하는 전략을 취하는 것이다. 아직 동남아시아 시장에서의 현대자동차의 실적은 부진하고 일본차가 시장을 대부분 점유하고 있다. 이에 맞서 현대자동차가 동남아시장에서 점유율을 높일 수 있는 구체적인 전략은 동남아시아의 렌터카 시장에 진출하는 것이다. 다시 말해 렌터카 업체에 현대자동차를 무상 혹은 아주 저렴한 가격으로 대여해 주는 것이다. 렌터카는 관광지뿐만 아니라 평소에 차가 사고가 나서 차량 수리 기간 동안 그에 상응하는 차량을 렌터하는것이 보통이다. 차량을 소유하고 있는 많은 소비자들은 다양한 차들을 타보고 싶은 욕망은 있으나 차량을 구입할 때에는 자신이 기존에 가진 고정관념으로 인한 소비성향이 많다. 왜냐하면 자동차라는 것은 보통 한 대만 구입을 하고 한번 구입하면 보유기간이 길기 때문이다. 그래서 렌터카를 이용함으로 다양한 현대자동차를 직접적으로 체험할 수 있게 하여 구매를 하게끔 유도하는 전략을 취한다
< 목차 >
<1> 들어가며
1. 회사소개
2. 경영철학
3. 글로벌 자동차산업분석
(1) 해외 자동차 산업의 성장성
(2) 해외 자동차 산업의 경쟁요소
(3) 해외 자동차 산업의 관련 법령 또는 정부의 규제 등
(4) 현대자동차 해외시장 영업현황
<2> 현대자동차 글로벌마케팅전략
미국시장 선택 동기
1. 미국시장에서의 현대자동차 SWOT분석
2. STP 전략
1) 시장 세분화 (Segmentation)
2) 시장선정전략(Targeting)
3) 위치화 전략 (Positioning)
3. 현대자동차 마케팅믹스 4P전략
1) 제 품(Product)
2) 가 격 (Price)
3) 유 통 (place)
4) 촉 진 (promotion)
4. 마케팅 실패원인과 성공요인분석
5. 다른 업체들과의 비교한 현재상황
6. 현대자동차 마케팅사례
<3> 현대자동차 새로운 마케팅전략제안
1. 현대자동차 향후 전략
2. 현대자동차 마케팅 전략 제안

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현대자동차,   마케팅,   국제마케팅,   글로벌마케팅,   자동차