롯데제과 기획서 - 중동제과시장 공략하기

소개글

롯데제과 기획서 - 중동제과시장 공략하기에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 수정사항
Ⅱ. 롯데제과 개요--------------------------------------------1
Ⅲ. 오리온제과 개요--------------------------------------------2
Ⅳ. 소비자분석--------------------------------------------3
Ⅴ. 롯데제과 SWOT 분석----------------------------------------4
Ⅵ. 오리온제과 SWOT 분석--------------------------------------5
Ⅶ. TOWS Matrix--------------------------------------------6
Ⅷ. 의사결정 그리드--------------------------------------------7
Ⅸ. 중동제과시장 공략하기 프로젝트 개요----------------------8
Ⅹ. ABC worksheet--------------------------------------------9
Ⅺ. 과제를 마치며--------------------------------------------10

본문내용

관심(Attention)
내용
① 과제에 대해 얘기한다.
안녕하십니까? 제가 3개월간 준비했던 중동제과시장 공략하기 프로젝트에 대해서 말씀드리겠습니다.
② 과제에 관심을 불러일으킨다.
현재 저희 롯데제과의 해외매출은 대부분 베트남, 중국, 인도 등 아시아 시장에 주력하는 모습입니다. 하지만 저희 회사가 아시아 시장의 석권을 넘어 더욱 세계적인 기업으로 성장하기 위해서 이에 적합한 18억명의 무슬림인구가 모여 있는 최고의 블루오션 지역인 중동시장을 공략해야 한다고 저는 생각합니다.
③ 과제의 목적을 말한다.
그래서 준비한 이 중동제과시장 공략하기 프로젝트는 유럽, 중동시장에 본격적으로 진입하기 이전의 반드시 거쳐야 할 사전준비과정으로 볼 수 있습니다.
2단계 : 내용(Body)
① 과제의 output image에 대해서 이야기 한다.
이 프로젝트를 시행할 나라는 터키입니다. 터키는 지리학적으로 유럽이면서도 중동지역인 이중적인 성격을 가진 특이한 나라이기 때문에 유럽, 중동시장을 동시에 대변하는 테스트 시장에 적합하다고 생각합니다.
따라서 이 프로젝트는 앞으로 우리 기업이 진출할 유럽시장과 중동시장을 동시에 분석, 연구할 수 있는 이점이 있습니다.
저희의 주 타겟대상인 중동지역은 저희 국내 식품 시장의 약 22배에 달하는 거대한 규모의 할랄시장을 갖추고 있습니다. 저희가 터키라는 테스트 시장을 거쳐서 중동시장에 본격적으로 진출한다면 저희 자사의 우수한 마케팅, 품질, 맛 등을 고려해 볼 때 국제적으로 충분한 경쟁적 우위가 있을 것입니다. 결론적으로 이 프로젝트는 국내보다 해외에 매출비중이 더 큰 회사로 성장할 원동력이 되는 중동시장 진출의 초석이 될 것입니다.
② 어려운 상황이나 장애요인을
이야기 한다.
현재 이 엄청난 미래가치를 포함하는 이 테스트 시장에서
프로젝트를 하는데 비용과 인력이 다소 소요될 것으로 예상합니다.
③ 제안내용에 대해서 이야기 한다.
해외법인 설립과 현지제과시장 분석 및 박람회, 전시회 개최, 신문, 인터넷, 유통점 광고 등의 마케팅 실시 등을 하기 위해서 마케팅분야를 담당할 현지인 직원채용과 ERP시스템을 구축하기 위한 국내에서의 직원 파견이 필요합니다. 그리고 이 프로젝트에 대한 연수비, 연구비, 행사비, 광고비 등을 고려하여 저는 50억원의 예산을 책정해보았습니다.
3단계 : 종료(Closing)
① 전체 내용을 요약하여 정리한다.
거듭 말씀드리건대 이 프로젝트는 중동시장 진출의 중요한 교두보 역할입니다. 이 프로젝트의 성사 및 성공 여부는 롯데제과의 앞으로의 미래를 현 시점에서 가늠해 볼 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.
② 질문 답변을 통해 신뢰를 얻는다.
제가 말씀 드린 내용 중에 궁금하신 부분이 있으십니까? 네.
할랄시장이 정확히 무엇을 말하는지에 대해 말씀하셨는데, 네. 이에 대해 말씀드리겠습니다. 중동지역 대부분의 나라들은 이슬람교입니다. 이 이슬람교의 무슬림들이 이슬람 율법에 따라 먹거나 사용할 수 있도록 식품이나 공산품에 인증을 부여하는 할랄 인증제도가 있습니다. 그러므로 할랄시장은 할랄인증을 받은 제품으로 이루어진 시장을 의미합니다.
③ 인상 깊게 마무리한다.
네 마지막으로 말씀드리고 싶은 것이 있다면 저는 사장님이 늘 말씀하시던 “우리 롯데제과를 만인에게 사랑받는 입 속의 연인이 되게 하자.“라는 모토를 항상 기억합니다. 우리 회사 모토처럼 중동지역 사람들에게도 우리 제과를 사랑할 수 있는 기회를 제공해주셨으면 좋겠습니다.
또한 무엇보다도 지속적인 변화와 성장을 추구하는 일은 롯데제과가 치열한 경쟁에서 살아남기 위한 숙명의 과제입니다. 변화와 혁신의 시대에 걸맞는 이 프로젝트가 빛을 바랄 수 있는 기회를 재차 부탁드립니다.
짧은 시간동안 경청해주셔서 감사합니다.
Reference
롯데제과 공식 홈페이지, http://www.lotteconf.co.kr , 2011.11.08.
오리온제과 공식 홈페이지, http://www.orionworld.com/ , 2011.11.08
임현우, 롯데제과 ‘와쿠와크’, 한국경제, 2011. 7. 6.
나성률, 롯데제과 잇단 제품인상 ‘소비자뿔났다’ , 스포츠조선, 2010. 9. 1.
온라인뉴스부, 오픈프라이스제 1년...소비자 혼란만 키웠다, 이투데이, 2011. 6. 28.
손희정, 초코파이 VS 몽쉘 달콤한 전쟁, NEWSPIM, 2011.11.03.
박승덕,[우리회사의 글로벌 DNA](11) 롯데제과,파이낸셜뉴스,2011.10.30
고희정, 지경부 권소가 발표...제과업계 ‘난처 기색’,메디컬투데이경제, 2011.10.20.
조규봉, 롯데제과 4개공장 제품 건ㆍ빙과 HACCP 지정완료 ,국민일보, 2010.03.03.
김희정, 롯데제과, '200만원 벽' 못 넘는 이유?, 머니투데이, 2011.11.02.
김기환, 피부색과 언어 다른 그들도 ‘한국의 맛’에 푹 빠진다, 세계일보, 2011.03.03.
윤경숙, 오리온, 고객중심체제로 개편, 아시아투데이, 2010.02.05.
문희철, 브랜드경쟁력 오리온 1위, MK뉴스, 2010.05.05.
이승현, ‘나꼼수’에 당황한 롯데제과..“우리도 피해자”,이데일리, 2011.10.24.
고희정, 업계 1위 CJ제일제당 내부거래도 불명예 1등, 메디컬투데이, 2011.10.21.
박근애, HACCP인증업체라더니..롯데 대상FNF 오리온 이물질 나와, 서울신문, 2011.09.22.
이하나, 롯데헬스원 브랜드트위터로 소비자와 소통, 여성신문, 2011.08.05.
도기천, 비자금파문 오리온그룹 미래는?, 시사서울, 2011.09.22.
김병수, 또 불거진 오리온 사업 재편설 재과,해외사업 남기고 완전히 정리, 매경이코노미, 2011.10.12.
이성식, 과자,초콜릿 비싼 이유는?, MBN, 2010.10.02.
우선미, 가격인상,담합 제재 ‘식품업계 수난시대’, 경제투데이,2011.06.29.
오관철, 포장지변경, 중량조정 편법 가격인상 손본다,경향신문,2011.04.15.
김희정, 중동 사람들이 가장 좋아하는 껌은...,머니투데이,2010.11.11.
강필성, 롯데제과,K-POP컨셉트 제품 출시,뉴스빔,2011.10.10.

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