오리온 ORION 경영분석과 오리온 국내외 마케팅전략분석및 오리온 새로운 경영전략 제안

소개글

오리온 ORION 경영분석과 오리온 국내외 마케팅전략분석및 오리온 새로운 경영전략 제안 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◆ 보고서요약
1. 오리온 기업소개

2. 외부환경분석
1) 거시환경분석
2) 산업환경분석(Porters Five Forces)
3) 경쟁자분석
(1) 롯데제과
(2) 크라운-해태

3. 내부환경분석
1) 재무구조
2) 제품혁신역량
3) 원재료에 크게 영향을 받지 않는 비용구조
4) SBU 조직
5) 브랜드 로열티 구축(초코파이와 해외진출)

4. 오리온의 현재 마케팅전략
1) 국내시장전략
(1) 제품의 프리미엄화
(2) 세분화된 수요층 공략
(3) 해외시장 진출
2) 해외(중국)시장전략
(1) 현지생산
(2) 철저한 현지화 전략
(3) 차별화된 마케팅전략
(4) 판매채널 확대
(5) 현금결제의 원칙 고수

5. 오리온 현 문제점과 새로운전략 제안
1) 오리온 문제점분석
2) 국내 및 해외전략 제안
(1) 국내 전략 :Outsourcing을 통한 Cost Leadership 전략 구축
(2) 해외 전략

본문내용

2. 외부환경분석
1) 거시환경분석
(1) 인구구조의 변화
제과 제품의 주 소비계층은 0~14세 사이의 유소년 인구 및 19세 이하 청소년층인데 출산율 저하문제로 인해 해당 인구 수가 줄고 있다. 이러한 인구구조의 변화는 제과제품 수요에 있어 부정적인 영향을 미친다.
(2) 경제불황의 장기화
경제불황이 길어지며 소비심리가 위축되어 소비자들은 실생활에 꼭 필요하지 않은 것에 대해서는 소비를 자제하려 한다. 제과상품은 일상재가 아니기 때문에 경제불황 하에서 소비자들의 관심을 끌기는 쉽지 않다.
(3) 글로벌화
내수시장에서는 국내기업뿐 아니라 국내에 진출한 외국기업도 존재하기 때문에 경쟁이 더욱 심화되었다. 또한 국내의 제과산업은 포화상태이기 때문에 수요자가 많은 해외에 진출 전략을 강화할 필요가 있다
2) 산업환경분석(Porters Five Forces)
(1) 신규 진입자의 위험
낮다. 국내 제과산업은 몇몇 기업들이 시장점유율을 거의 차지하고 있는 과점산업이다. 그 기업들의 규모가 굉장히 크고 규모의 경제를 이루었기 때문에 진입장벽이 높다. 또한, 제과산업은 대규모 시설 구축에 필요한 초기 투자비용이 많이 투입되기 때문에 신규 업체의 시장 진입이 어렵다. 또한, 현재 존재하는 대표 제과기업들은 인기 장수브랜드에 기반한 브랜드파워를 가지고 있으며 전국적인 유통망도이미 장악했다.
(2) 공급업자의 교섭력
낮다. 공급업체에 비해 제과기업의 크기와 영향력이 크기 때문에 공급업자의 교섭력은 낮은 편이다.
(3) 구매자의 교섭력
높다. 대형유통업체와 중소유통업체의 제품 진열대에 놓을 수 있는 제품의 수는 한정적이어서 유통업체의 파워가 강력하다. 또한 유통업체가 아닌 최종소비자들의 힘도 강력하다. 우선 그들은 공급자에 대한 정보를 많이 가지고 있다. 또한 대체재가 될만한 제품이 시장에 이미 많아서 선택의 폭이 넓다.
(4) 대체재의 위협
높다. 대체재 종류에는 빵, 초콜릿, 아이스크림, 견과류가 있다. 현재도 새로운 신상품들이 계속해서 출시되는 상황이다. 이렇게 대체품이 다양하고 그것을 쉽게 구할 수 있는 것은 제과산업의 특성이다.
(5) 산업 내 경쟁 정도
높다. 제과산업은 제품차별화가 거의 없고 각 기업들의 규모가 비슷하기 때문에 경쟁이치열하다. 산업구조 자체도 제품의 종류와 양이 포화되어 있는 성숙기에 해당하기 때문에 산업성장이 느리며 가격 경쟁이 치열하다.
3) 경쟁자분석
(1)롯데제과[부록 2-1]
핵심역량: 제과업계 1위 업체로, 으뜸의 브랜드인지도, 다수의 인기제품을 가지고 있다. 특히 양산, 평택, 대전공장 등 다양한 생산시설과 거대한 유통망을 구축하고 있다.
해외시장 진출현황: 최근 현지법인 설립, 현지회사 지분인수 등의 방식으로 중국, 러시아, 인도 등지로 적극적인 해외진출을 추진하여 왔다. 하지만 현재 해외현지법인의 신규라인 가동과 유통채널 확보를 위한 투자부담이 크고 아직까지는 성과가 가시화되고 있지 않다. 아직은 초기 단계이므로 당분간 투자자금 소요가 지속될 것으로 보인다.
(2) 크라운-해태

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