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보험과 같은 보험을 새로이 만들어 내는 등의 새롭고 참신한 상품을 만들어서 틈새시장에 있는 고객들의 니즈를 파악해야 한다.
③ 인적 판매방식의 개선
현재 교보생명의 신규고객의 창출하는 방법에는 설계사들의 인맥에서 나오는 경우가
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보험 가입이 집중됐던 2001년 이후부터는 계약유지율이 다소 높아졌지만 여전히 절반이상이 해약한 것으로 나타났다. 서 의원은 10년차 유지율은 "외환위기 당시 급증했던 보험 해약 사태가 한 요인이긴 하지만 물론 여기에는 설계사들의 갈아
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교보생명 CRM 추진배경
보험회사의 CRM이 다른 CRM들과 가장 큰 차이점을 보이는 것은 중간에 설계사 조직이 있다는 것이다. 즉 보험회사와 고객이 Direct로 하는 것이 아니기 때문에 고객과 설계사 조직과의 관계가 중요하다. 따라서 설계사를
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생명은 2003년에 영업을 하지 않았던 T/M 부문에서, 이번 2004년에는
동양생명에 이어 30억 양호한 실적을 기록해, 새로운 판매채널에 대한 긍정적인
면을 보여줬다. 또한 흥국생명은 홈쇼핑을 통해서 12억 6,000만원의 초회보험료
를 거둬들여 동
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한다.
90. 보험료 적립금(保險料 積立金)
보험업법에 의하여 생명보험회사가 적립하여야 할 책임준비금의 하나. 생명보험의 보험료는 오랜 세월의 평준보험료(平準保險料)이며, 그 연도의 위험률에 해당하는 부분에 더하여, 후년도의 부분의
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서 상법상인보험의 범주에 속하며 손해의 보상을 약속한다는 점에서 손해보험의 범주에도 속한다.
2. 제 3보험의 특징
손해보험과 생명보험의 두 가지 성격을 모두 갖추고 있어 어느 한 분야로 분류하기 곤란하여 제3보험으로 구분하고 있으
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생명보험은 꾸려져나가고 있었습니다.저희조는 수업시간에 배운 회사차원에서의 전체적 CRM에 관한 관점에서는 자료가 조금 부족한 감이 있지만 나름대로 이러한 개인적인 CRM을 중심적으로 하는 회사도 있다는 사실과 이 회사를 조사하는 과
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보험회사라는 이미지
<중 략>
같은 시기에 보도된 대다수의 보험사 광고가 보험상품의 보장내용을 나열식으로 강조하는 것과 대조적으로, AIA생명의 행복한 반전 캠페인은 고객들과 직접 대면하는 설계사들의 신뢰감과 인간미를 강
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보험계약의 체결을 대리하거나 중개하는 것을 영업으로 하는 독립된 상인
(2) 보험의: 생명보험계약에서 피보험자의 신체검사를 맡아 위험측정자료를 수집, 의학적인 소견을 보험자에게 제공하는 의사
(3) 보험설계사(insurance salesman): 보험사
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보험
5. 위험선택의 필요성
6. 보험시장의 경쟁
7. 보험의 독점
8. 보험기업의 사회적 책임
9. 보험마케팅의 개념
10. 생명보험회사의 상품정책
11. 손해보험회사의 상품정책
12. 보험대리점의 기능
13. 모집인(생활설계사)
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