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전술
1 협상의 주요 개념
1) BATNA
2) 유보가격
3) ZOPA
4) 교환을 통한 가치창조
2 협상의 구성 요소
3 협상의 원칙
1) 모든 것은 협상할 수 있다
2) 구체적인 목표와 BATNA를 가져라
3) 정보수집에 최성을 다하라
4)힘 있는자가 주도권을 가진
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전술인 36가지 계책을 통해 고사(古事)와 실제 비즈니스 협상 사례를 접목하여 목표 달성의 세부적 방법론을 풀어간다.
-제3부 ‘당신도 협상 전문가가 될 수 있다’는 협상의 4단계 진행전략, 즉 목표 설정 협상 진행 전략 양보 전략 마무리
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중국인들은 우리가 보통 협상(協商, negotiation)이라고 하는 말 대신 "담판"(談判)이라고 말하는 경우가 많다. 그러나 이 말은 비즈니스 협상에서 쓰일 때 그 뉘앙스가 달라진다. 협상은 비즈니스 합작 전 서로의 의향을 확인하거나 파트너 관계
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• 전략적 침묵(Strategic Silence)
일반적인 협상가는 상대의 침묵에 당황하는 경향이 강하다. 특히 숙련되지 못한 협상가가 불리한 협상상황에 몰려 있을 때 더욱 그러하다.
협상가에게 이 같은 심리적 동요가 있으면 본의 아니게 말이 많아
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의 채택이다. 남한에 대한 북한의 외교정책에서 계속적으로 나타나는 특징이 바로 이것이다. 북한은 남북공존을 모색하는 동시에 3대 혁명 역량 강화 등의 통일전선전술을 지속적으로 추진하는 이중성 보인 것으로 볼 수 있습니다. 북한은 탈
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전술화하고 의도된 결과 도출을 위해 자원을 효과적으로 활용한다.성공을 정의하고 개선 정도를 측정하고 비지니스 결정을 추진한다.변화되는 상황에 대응한다. 푸르덴셜생명보험자기소개서 합격예문
1. 성장과정 및 성격/생활신조
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