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협상 가능 부분으로 분리
ㆍ입장 수정, 특히 타협 주고받기
ㆍ 양보술 발휘
ㆍ공약기술의 조작 - 1)국민과 협상자 협상지도자 그리고 협상팀 내 단합 과시
2)결의 전달 3) 입장 수정의 논거와 새로운 공약 4) 구호(slogans)
ㆍ설득기술의 조작 - 1)
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는다.
문제에 대해서는 엄격하되 사람에 대해서는 관대하게 대한다.
상대방의 말만 믿고 협상할 수 없는 쟁점이라고 결론짓지 않는다
첫 제안을 절대 받아들이지 않는다
천천히 시작한다
전체 의제들을 상정한다
사소한 것들을 먼저 논의한
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지도자는 덕장이어야 한다.
특정관계에 있는 투자를 지양하라.
약자가 강자를 이길 수 있는 또라이 정신
협상의 법칙
담합과 배신
배수의 진
왜 이공계는 기피해야 하는가?
천리마가 되기보다는 천리마를 알아보는 사람이 되라.
한국과
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지도자론. 한국방송통신대학교출판문화원.)
12. 참고자료
이상미,고문희,박광옥(2016). 간호지도자론. 한국방송통신대학교출판문화원.
허브 코헨 저, 강문희 역(2011). 허브 코헨, 협상의 법칙 1. 청년정신.
김정숙,김윤민,장금성,김복남,정석희(
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지도자의 책임 (3)’. 간호지도자론.
9) 이상미. 6강 강의보충자료. ‘지도자의 책임 (1)’. 간호지도자론.
10) 이상미. 12강 강의보충자료. ‘협상’. 간호지도자론.
11) 이상미. 4강 강의보충자료. ‘21세기의 새로운 리더십 (2): 여성리더십, 감성리
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