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제휴마케팅의 정의
: 상품 판매나 회원 확보 등 다양한 방법.
수익을 얻기 위한 판매자와 컨텐츠, 회원 등으로 수익을 창출하는 웹사이트(이하 어플리에이트[Affliate])가 win-win관계를 전제로 한 제휴를 통해 공동의 마케팅을 진행하여 발생
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제휴이전 현대자동차
내 부 환 경
가. 현대그룹의 사업다각화 전략
나. 포드와의 합자회사 설립실패
외 부 환 경
가. 정부의 장기자동차고업진흥계획
나. 교통량 증가에 따른 수요증가
다. 신진 / GM과의 합자회사 설립
독자적인 고유모델
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제휴마케팅(Co-Marketing)이란?
매출증대를 위해 관련 있는 브랜드 제품을 함께
연결하여 광고, 판촉 등 전반적인 마케팅 활동을
함께 하는 것.
영화 속에서 자연스럽게 제품을 소개하는 PPL
형태로도 이용될 수도 있다.
제휴마
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전략적 제휴
• 광의의 전략적 제휴
- 일과성의 수출이나 100% 해외직접투자 방식을 제외한 여타 모든 기업 간 협력형태를 총괄적으로 지칭함
• 협의의 전략적 제휴
- 100% 지분해외직접투자와 라이슨싱과 같은 정형화된 계약방식
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전략적 제휴
1. 전략적 제휴의 등장배경
각종 무역 장벽의 철폐
교통, 통신의 발달
지역통합에 따른 경제블록화 (NAFTA, EU)
국내외 기업들의 무한 경쟁
기업의 글로벌화
연구개발비의 기하급수적 증가
독자적 역량만으로 경쟁
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대한항공이 제휴로 얻은 이익
항공사 노선 확충 효과
- 많은 노선과 취항지 확보
비용 절감
- 인건비 절감
- 공동 유류구매
서비스 경쟁우위
- 우선 체크인, 우선 탑승 등 편의 제공
- 제휴 항공사간 마일리지 적립 1. 전략적 제휴
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전략적 제휴란?
기업 간 상호 협력관계를 유지하여 다른 기업에 대해 경쟁적 우위를 확보하기 위한 경영전략
일과성의 수출이나 100% 해외직접투자 방식을 제외한 모든 기업 간의 협력형태
FDI나 라이센싱과 같은 정형화된 계약방식을
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전략적 제휴 전략 성공 & 실패사례
카카오톡VS센데이토즈 성공
포드-마쓰다 자동차 성공
애플VS 나이키 성공
다임러 크라이슬러 VS 현대자동차 실패
소니 VS 샤프 실패
구글 – HTC 실패
전략적 제휴의 정의/목적/유형
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전략적 제휴
합작 투자
기업 인수합병
1. 전략적 제휴의 정의
전략적 제휴
: 경쟁 관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동 부문에서
경쟁기업과 일시적인 협조관계를 갖는 것
【느슨한
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전반적으로는 제휴가 경제성 및 부가가치 기여(34.4%)와 국제화 또는 세계화효과에 기여할 것으로 판단하고 있음으로 나타났다. 또한 제휴시 가장 고려해야 할 사항으로는 '전문성'으로 분석되었으며, 다음으로 '국제적 감각'과 '객관성' '효율
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