[독후감] 'YES를 이끌어내는 협상법'을 읽고

소개글

[독후감] 'YES를 이끌어내는 협상법'을 읽고에 대한 보고서 자료입니다.

목차

YES를 이끌어내는 협상법

1. Summary
2. Diagram
3. Implication
4. Critique
참고문헌

본문내용

상에서 서로 Win/Win 한다는 것이 얼마나 어려운 일인가? 나는 어렸을 때 부터 져 주는 것이 이기는 것이라는 말을 많이 들었다. 하지만 살아오면서 많은 것을 듣고 보고 겪고 하다 보니 져주는 것이 꼭 이기는 것이 아니라 져주는 척 하면서 이기는 것이라는 것을 알게 되었다. 이 책을 보면서 내가 살아오면서 보고 들었던 것의 집합체가 아닌가 하는 생각이 들었고, 이미 알고 있는 사람들은 알 수 있는, 이미 정형화된 이야기들을 모아놓은 것 같았다.
협상이 서로 Win/Win이 되고 상대방에 입장을 이해하면서 협상하라고 하는 것은 정말 당연한 것이지만 이 책을 보면서 협상에 대해 다시 한번 생각 할 수 있게 해주는 것 같다
참고문헌
로저 피셔, 윌리엄 유리외 저, Yes를 이끌어내는 협상법, 장락 2014

키워드

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