[분석/조사] 마케팅원론 - 독특하고, 특이하고 , 색다른 마케팅 성공사례( 마운틴듀 성공사례 - 마운틴듀 브랜드 소개, 마운틴듀 SWOT분석, 마운틴듀 STP 전략분석, 마운틴듀 마케팅 4P 전략분석, 성공요인 )

소개글

[분석/조사] 마케팅원론 - 독특하고, 특이하고 , 색다른 마케팅 성공사례( 마운틴듀 성공사례 - 마운틴듀 브랜드 소개, 마운틴듀 SWOT분석, 마운틴듀 STP 전략분석, 마운틴듀 마케팅 4P 전략분석, 성공요인 )에 대한 보고서 자료입니다.

목차

01 마운틴듀 브랜드 소개
02 마운틴듀 SWOT분석
- STRENGTH
- WEAKNESS
- OPPORTUNITY
- THREATS
03 마운틴듀 STP 전략분석
- Segmentation
- Targeting
- Positioning
04 마운틴듀 마케팅 4P 전략분석
- Price
- Product
- Place
- Promotion
05 성공요인
06 결론

본문내용

욕구변수, 구매동기를 통한 시장세분화
- 사회경제적 변수에서는 연령 ·성별, 심리적 욕구변수에서는 기호, 구매동기에서는
편리성, 차별성, 고급스러움, 역동성에 초점을 맞추어 시장세분화를 하였습니다.
- Targeting
- 도전을 두려워하지 않는 열정적인 10~20대 남성
- Positioning
- 열정과 도전이 함께하는 브랜드 포지셔닝
04 마운틴듀 마케팅 4P 전략분석
- Product
ⓐ ⓑ ⓒ ⓓ ⓔ ⓕ
ⓐ 마운틴듀 1.5L
ⓑ 마운틴듀 250ml
ⓒ 마운틴듀 롱넷보틀 400ml
ⓓ 마운틴듀 335ml
ⓔ 마운틴듀 라이브와이어 롱넷보빔 400ml
ⓕ 마운틴듀 라이브와이어 335ml
- Price
ⓐ 마운틴듀 1.5L - 1825원
ⓑ 마운틴듀 250ml - 630원
ⓒ 마운틴듀 롱넷보틀 400ml - 1000원
ⓓ 마운틴듀 335ml - 660원
ⓔ 마운틴듀 라이브와이어 롱넷보빔 400m - 1000원
ⓕ 마운틴듀 라이브와이어 335ml - 660원
- Place
- 온라인과 오프라인에서 다양한 유통망 구축 ( 쇼핑몰, 마트, 편의점, 인터넷 )
- 유통/판매를 강화하고자 국내ㆍ외 주요 지사에 시스코의 가상현실 기반의 영상
회의시스템인 텔레프레전스 시스템 도입
- 국내에는 (주)롯데칠성음료와 제휴를 통한 안정적인 유통망 구축
- 전 세계적으로 협약을 통한 유통망 다각화
- Promotion
- 2014년 12월 \'마운틴듀 롱넥보틀(long Neck Bottle)\' 이색 패키지
- 2015년 1월 XTM의 대표 프로그램 \'가제트\'를 통해 마운틴듀의 기획 에피소드
방송을 편성하고 공동캠페인 광고를 제작·방영
- 2015년 4월23일~5월 23일 \'어벤져스:에이지 오브 울트론\'과 \'마운틴듀 어벤져스
온팩 이벤트\'를 실시
- 2015년 7월 17~26일 마운틴듀와 함께하는 보령머드축제를 개최하고 인기
아티스트 알타임죠(Artime Joe)의 그래피티쇼와 함께 힙합 뮤지션 박재범의
공연 등의 행사를 진행
- 2016년 5월 드론 레이싱 DR1 레이싱과 글로벌 파트너십 체결을 통한 후원
05 성공요인
컬러마케팅 ( Color Marketing )
콜라보레이션 마케팅 ( Collaboration Marketing )
캐릭터 마케팅 ( Character Marketing )
스트리트 컬쳐 마케팅 ( Street Culture Marketing )
- 컬러마케팅 ( color marketing )
- 컬러마케팅이란 다양한 색상을 활용한 제품을 통해 소비자 감성 자극을 넘어
구매욕까지 자극하는 판매기법을 말하는 것으로 빨강, 노랑, 파랑 등 원색이나
복합색상을 활용한 제품 등을 개발하는 전략을 말합니다.
- 음료 하나를 선택할 때도 개성과 특별함을 추구하는 소비자들이 늘고 있는 점
에 착안해 컬러 마케팅의 일환으로 마운틴듀 롱넥보틀을 통하여 특별함을 추구
- 콜라보레이션 마케팅 ( Collaboration Marketing )
- 콜라보레이션 마케팅은 타깃 수요층이 겹치는 제품끼리 함께 진행하는 마케팅
으로 소비자의 초기 이목을 집중시킬 수 있을 뿐만 아니라 비용 대비 효과를
극대화할 수 있다는 장점을 가지고 있고, 다양한 방식으로 빠르게 진화하고
있습니다.
- XTM채널의 <가제트> ‘마운틴듀 편’을 통해 마운틴듀의 최초 탄생 배경부터
이들이 후원하는 마케팅까지 역동적인 브랜드 이미지를 쌓아올 수 있었던 모든
과정을 낱낱이 공개하였고, 필러 광고를 통해 겨울 스포츠를 즐기는 역동적인
스노보더의 모습을 보여주며 한 층 더 새로워진 마운틴듀 롱넥보틀을 강조했습
니다. 특히 ‘남자의 날을 세우는 겨울 아이템’으로써 새로워진 마운틴듀를 알리
며 젊은 남성 시청자의 라이프스타일을 자극하여 폭발적인 반응을 불러 일으킬
수 있었습니다.
- 캐릭터 마케팅 ( Character Marketing )
- 캐릭터 마케팅은 제작된 캐릭터를 통해 상품에 대한 친근감을 높이고 판매를
증진시키는 과정으로 매개를 통한 재미와 관심을 유도하는 방법
- 다양한 캐릭터들이 가지고 있는 파워와 열정이 마운틴듀를 사랑하는 소비자들
에게 전달될 수 있도록 하기 위해 실시한 캐릭터 마케팅은 영화개봉과 피규어
열풍, 어린이날로 인한 고객들의 관심 증대로 인하여 매출 향상에 기여
- 스트리트 컬쳐 마케팅 ( Street Culture Marketing )
- 스트리트 컬쳐 마케팅이란 도시 환경에서 자라는 젊은이들 간의 공통되는
가치관·생활양식을 반영한 마케팅 전략으로 스트리트컬쳐를 즐기는 젊은 세대는
대중의 쉬운 기호를 따르기 보다는 자신의 확고한 정체성을 인지하고 제품을
선택하기 때문에 브랜드에 대한 변치 않는 충성도를 보이는 특징을 가지고 있고,
대중을 움직이는 앞선 트렌디함으로 무장하고 있어, 스트리트 컬쳐 마케팅을
통하여 젊은 새대의 구매력을 증대시킬 수 있다.
- \'짜릿함을 원해? Do the Dew!\'라는 브랜드 슬로건과 함께 그래피티쇼, 스케이트
보드 클래스, 힙합콘서트 등 국내 아티스트와의 협업을 통해 스트리트컬쳐를
앞세운 마케팅을 세계적으로 진행하고 있고, 보령 머드축제에서는 인기 아티스트
알타임죠(Artime Joe)의 그래피티쇼와 함께 힙합 뮤지션 박재범의 공연 등의 행사
를 진행하여 큰 호응을 일으켰다.
06 결론
마운틴듀는 2014년 12월 11일 롱넥보틀을 출시하며, 출시 8개월 만에 누적 판매량 1000만개를 돌파하였고, 전년대비 매출액이 40%가 증가하며 국내에서도 큰 인기를 끌고 있습니다. 이러한 마운틴듀의 성공요인으로는 컬러마케팅 ( Color Marketing ), 콜라보레이션 마케팅 ( Collaboration ), 캐릭터 마케팅 ( Character Marketing ), 스트리트 컬쳐 마케팅 ( Street Culture Marketing )의 독특하고, 특이하고, 색다른 마케팅이 성공요인으로 생각되는데, 마운틴듀의 마케팅 성공사례를 보면서 다르고 생각하고, 창의적으로 생각할 수 있도록 노력해야 겠다는 생각이 많이 들었습니다.
앞으로도 많은 창의적인 마케팅 전략을 통해서 기업들이 고객들에게 많은 재미와 감동을 선사해주었으면 좋겠습니다.

키워드

마운틴듀,   swot분석,   stp분석,   마케팅원론,   마케팅 성공사례,   마운틴듀 성공사례,   마운틴듀 브랜드 소개,   마운틴듀 SWOT분석,   마운틴듀 STP 전략분석,   마운틴듀 마케팅 4P 전략분석