SPAO 스파오 마케팅케이스 연구 - (스파오 SPAO 브랜드분석과 경영전략분석/ 스파오 마케팅 4P분석과 SWOT분석/ 스파오 미래전략제안)

소개글

SPAO 스파오 마케팅케이스 연구 - (스파오 SPAO 브랜드분석과 경영전략분석/ 스파오 마케팅 4P분석과 SWOT분석/ 스파오 미래전략제안)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스파오 SPAO 브랜드소개

2. SPA 시장상황분석
(1) SPA 시장분석
(2) SPA브랜드 현황분석

3. 스파오 SPAO 경영전략 분석
(1) 콜라보레이션 전략
(2) 생산전략
(3) 저가전략

4. 스파오 SPAO 경쟁사분석

5. 스파오 SPAO SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threats

6. 스파오 SPAO 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 스파오 SPAO 향후전략제안
(1) 핵심역량 강화전략
(2) 가족마케팅 제안
(3) 해외진출 전략제안

본문내용

들어가야 할 것이다. 즉, 인터넷과 스마트폰 사용률 증가로 인한 편리성을 남성의 속성과 접목시켜 그들의 특성과 쇼핑 행동 패턴을 최대한 파악하여 그들이 쉽게 다가올 수 있고, 찾으면 쉽게 손을 뻗을 수 있도록 우리가 고객에게 다가가야 할 것이다.
(4) Promotion
1) SM과의 자본합작투자와 그로 인해 기존의 한류스타를 이용한 단순 광고에 그쳤던 전략을 뛰어넘는 직접적인 촉진전략이 가능하다.
① 이랜드와 SM엔터테인먼트가 각각 51 : 49의 지분을 보유하고 있다.
이로 인해 SM엔터테인먼트 역시 적극적으로 경영에 참여하며 한류스타를 이용한 광고, 촉진전략을 전문적으로 세울 수 있다. 단순히 광고모델과 같이 연예인만 제공해 주었던 과거와 달리 이제는 SM엔터테인먼트가 직접 참여하고 있으므로 중국의 한류진출성공에 대한 경험을 살려 의류업체인 SPAO의 인지도를 높이고 자신의 노하우를 접목시켜 성공 가능성을 충분히 높일 수 있다. 또한 외부업체에 의존할 필요 없이 SM엔터테인먼트에서 직접적으로 투자를 하므로 한류 관련한 연예인 섭외에도 비용 면에서 훨씬 저렴하고 효율적이며 스케줄 정하기에도 용이하다.
② 과거의 한류보다 마케팅에 이용하기에 훨씬 더 강점을 보이고 있는 현재의 한류이다.
과거의 한류는 단순히 광고모델, 해외에서의 콘서트 정도로 규모가 크지 않고 마케팅 분야 역시 제한적이었으나 현재의 한류는 외국인의 삶에 철저히 파고들어 생활의 일부를 이루고 있다. 음반부터 의류, 사진, 화보, 팜플렛, 한류스타의 모든 출연프로그램이 상품화 되어 그것을 이용한 마케팅 역시 다양화 되고 확대되었다.
7. 스파오 SPAO 향후전략제안
(1) 핵심역량 강화전략
SPAO 의 장기적인 성공을 위해 새로운 핵심 역량의 개발이 시급한 것으로 보인다. 현재 SM 엔터테인먼트와 전략적 제휴만으로는 2009년 뒤늦게 SPA 시장에 뛰어든 SPAO가 후발 주자로서 유니클로나 H&M, ZARA 등과의 격차를 줄이는 것이 쉽지 않을 것으로 보인다. 따라서 이랜드 그룹의 지원 하에 SPAO 만의 핵심 역량을 개발하는 것이 SPA 산업에서 국내뿐만 아니라 해외 시장의 성공을 가늠할 것으로 보인다. 이랜드 그룹의 국내 유통망뿐만 아니라 중국, 인도 등 여러 나라에서의 이미 선점한 유통망을 적극 활용하는 방향이 좋을 것으로 생각된다. 유통 프로세스의 새로운 개혁을 통해 원가 절감 효과뿐만 아니라 해외 시장에서의 빠른 점포 확장에 경쟁 우위를 가질 수 있을 것으로 보인다.
(2) 가족마케팅 제안
For kids 다른 경쟁업체들은 kids 관이 있는 반면에 스파오는 All Generation을 외치면서 아직 Kids관이 없다.
그래서 어린이들을 위한 kids 관을 만들 것이다.
Family look 개인의 옷만을 사는 것이 아니라 가족들끼리 입을 수 있는 단체 커플룩을 내놓을 것이다. 가족들에 맞게 옷이 디자인 되어 있기 때문에 하나하나 살 번거로움을 덜 수 있고 또한 이 커플룩을 단
체로 구입한다면 할인혜택을 받을 수 있도록 할 것이다. 가족들끼리 예쁜 커플룩도 맞춰 입을 수 있고 가격도 할인되니까 일석 이조의 효과를 얻을 수 있다.
Family Restaurant 가족들끼리 옷을 맞춰 입으면 그 다음 어디로 갈까? 우리는 한가지만 생각하지 않고 다양한 면을 생각하였다. 바로 패밀리 레스토랑과 제휴하여 옷을 산 가족들이 영수증을 제시하면 할인 혜택을 받을 수 있도록 하는 것이다. 옷을 구입한 기쁨뿐만 아니라 가족들끼리 저렴한 가격으로 분위기 있는 외식을 하는 기쁨까지 느낄 수 있을 것이다.
(3) 해외진출전략제안
1) 이랜드 그룹을 기반으로 한 해외 시장 공략
앞서 이랜드 그룹의 사업영역 부분에서 언급하였듯이, 이랜드 그룹은 국내를 넘어서 영국, 미국, 인도, 이탈리아, 베트남, 중국 등에서 활발한 성장을 하고 있다. 특히, 중국 시장은 패션 업계에서 떠오르는 소비 시장으로 전 세계적으로 주목을 받고 있는데, 이랜드 그룹은 중국에서 현지화 전략을 통해 연평균 60%가 넘는 성장을 하고 있고 중국 전 지역에서만 5,000개가 넘는 매장을 소유하고 있다. 이렇게 이미 중국 시장 내에 수천 개의 매장을 입점 시킨 이랜드 그룹의 유통망을 통해 중국 시장에 SPA 브랜드로서 신속하고 효율적인 진출이 앞으로의 전 세계적인 SPA 브랜드로 거듭나기 위한 발판으로 작용할 것으로 보인다.
2) 벤치마킹의 필요성
스파오를 비롯해 모회사인 E랜드는 현재 전세계시장을 잠식하고 있는 유명 SPA브랜드들에 비해 해외진출경험이 부족, 따라서 삼성전자가 애플을 벤치마킹하여 현재는 애플과 휴대폰시장에서 1,2위 경합을 벌이듯이 경험이 부족한 초기에는 벤치마킹의 필요성이 절실하다. 의류를 생산하는 과정에서는 그 동안 축적된 노하우를 활용할 수 있지만 ZARA와 같이 SPA산업에서는 패션흐름을 미리 읽고 적절한 시기에 상품을 진열대에 올려놓을 수 있어야 한다. 또한 새로운 시장을 개척함에 있어 물류시스템과 유통시스템 마련에 고심해야 하며 이는 3사 중 H&M이 가장 독보적인 것으로 판단된다. 마지막으로 유니클로와 같이 SPA산업 내에서도 유행에 민감하지 않은 베이직한 상품들을 꾸준히 판매함으로써 대중들에게 브랜드를 인식시키는 과정 또한 중요할 것으로 판단된다.
3) 마케팅
최근 아시아 뿐만 아니라 전세계적으로 한류열풍이 식지 않고 있을 때, 스타들을 활용해 해외시장에 진출하는 판단은 나쁘지 않은 것으로 보인다. 단지, 이는 지속될 수 없는 마케팅으로 판단되며 브랜드를 알리는 수준에서 그쳐야 하며 새로운 광고수단을 찾아야 할 것으로 판단된다. 이런 면에서 H&M과 같이 세계적인 수준의 디자이너들과 콜라보레이션을 통해 디자인의 우수성을 브랜드화 하거나, SPA브랜드 대부분 옷의 재질이 나쁘다는 인식을 역으로 파고들어 베이직한 디자인 옷의 재질이나 성능을 개선시킴으로써 성능의 우수함을 브랜드화 하는 것도 좋은 마케팅 수단이라고 판단된다.
4) 업무의 세분화
스파오가 해외진출을 본격화하기 위해서는 업무를 세분화하고 전담화하여 디자인부터 새로운 매장 입점까지 전문적인 인력과 체계화된 시스템을 만들어가야 할 것으로 판단된다.

키워드

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