[A+] 홈플러스 기업분석, 홈플러스 마케팅 경영전략, 홈플러스 미래전략제안

소개글

[A+] 홈플러스 기업분석, 홈플러스 마케팅 경영전략, 홈플러스 미래전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 홈플러스 기업소개
(1) 기업개요
(2) 기업비전

2. 시장상황분석

3. 홈플러스 주요 경영전략
(1) 물류전략
(2) 현지화 전략
(3) SCM 전략

4. 홈플러스 SWOT분석

5. 홈플러스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 향후전략 제안
(1) 향후전략제안
(2) 예상효과

본문내용

다. 이는 고객에게 항상 더 높은 가치를 제공한다는 개념으로 소비자가 제품을 구매하면서 항상 자신이 구매하는 가격보다 제품의 가치를 더 높게 한다는 개념이다. 즉 가격은 최저가격이면서 좋은 품질을 상품을 구매할 수 있도록 하는 한편 편리한 서비스 및 쾌적한 쇼핑환경을 제공하여 최고의 가치를 느끼도록 하겠다는 것이다.
홈플러스는 기본적인 가격에 있어서 대한민국 최저 가격전략을 사용하고 있다. 공급자와의 전략적인 제휴와 직영매장의 확대, 저렴한 PB상품의 확대와 이를 바탕으로 한 우월한 교섭력을 기반으로 원가인하와 대량 매입, 현금 지급등의 구매로 원가 절감을 하고 있다. 또 점포운영비용을 SCM을 통해 절감하고 있으며 다양한 가격할인정책을 사용하여 저렴한 가격을 실현하고 있다.
홈플러스는 동일 상권 내의 경쟁점 보다 비쌀 경웅 그 차액의 2배를 보상해주는 최저가격제를 시행하였다. 그리고 한번 내린 개격을 그대로 유지하며 고객이 가장 많이 찾는 1000여개의 제품에 대해서 상품가격을 한꺼번에 인하하는 방식의 가격전략도 사용하였는데 이는 고객의 구매빈도가 높은 상품을 할인 함으로서, 고객이 실제로 느끼는 가격 체감을 극대화 하려는 의도였다. 이러한 시도들로 나타는 공급자의 반발에 대해서는 테스코가 80%의 비용을 부담하는 방식으로 설득하고 있다.
(3) Place
① 전략적 입지조건
홈플러스는 ‘1번지 1호점’이라는 목표를 세우고 있다. 그만큼 입지 선정이 점포의 성공요인에 있어 상당부분을 차지하는 만큼 전국의 상권을 철저히 분석해 전략적 입지에 있는 좋은 위치의 부지를 매입하고있다,
② 쇼핑환경
홈플러스는 밝은 조명과 깨끗한 매장, 그리고 높은 천장을 두어서 소비자로 하여금 편안함을 느끼게 하고 실제 매장의 사이즈보다 훨씬 넓어 보이는 효과를 얻기도 한다.
③ TESCO의 축적된 노하우를 바탕으로 홈플러스는 지역의 상권을 개발하는데 노력하고있다.
(4) Promotion
’유통은 감성이다’(각종 이벤트와 할인행사 실시)
① 고객들을 위한 쿠폰제
- 포인트 카드에는 1천 원당 5점이 적립되며 2000점 이상이 되었을 때 연간 4회 정기적으로 쿠폰을 발행한다. 쿠폰은 각 가정으로 직접 배달되며 상품 구매시 현금으로 사용할 수 있도록 되어있다.
② 할인행사
- 10주년 할인행사 : 10년 전 가격으로 제품을 판매하는 전략
③ 홈플러스 자체 브랜드 -Homeplus
- 홈플러스 알뜰 : 최저 가격
- 홈플러스 : 가격은 더 저렴하고 품질은 1등
- 홈플러스 프리미엄 : 홈플러스 최상급 품질
→ 삼성테스코 홈플러스는 1000여 가지의 PB제품이 매출의 10%를 넘어섰다. 유명브랜드 상품보다 2~3배의 매출을 올리는 PB도 10여 가지다. 쌀, 달걀, 프라이팬, 복사지 등 홈플러스 생필품과 의류PB 스프링클러, 이지클래식, 라이프웨이가 있다.
홈플러스는 달걀, 우유, 후라이팬 등의 '생필품'과 '의류' PB로 나뉘어 지는데, 생필품에는 고객들이 기억하기 쉽도록 할인점 이름을 그대로 사용한 ‘홈플러스 우유, 홈플러스 달걀’ 등과 같은 자체 브랜드를 사용하고 있으며, '굿존(홈플러스 알 뜰) ' '베터존(홈플러스)' ' 베스트존(홈플러스 프리미엄)'으로 품질 세분화전략을 택하고 있는 것이 특징이다. 그리고 모두 동종업계 최저가를 지향한다.
한편, 한탄강 상류의 맑은 물로 재배된 홈플러스 철원 특미는 2001년 출시이후 부동의 매출 1위 상품이며, 저온살균우유는 파스퇴르가 제조한 고급 PB상품. 홈플러스 화장지도 업계1위인 유한킴벌리제품을 제치고 화장지 매출의 30%를 기록하고 있다.
7. 향후전략 제안
홈플러스에서 녹색물류 실현을 위해 다양한 방법을 이용하고 개발하고 있다. 포장 표준화 이외의 전략들은 다양한 제품 분야에서 폭넓게 활용 할 수 있지만 포장 표준화의 경우는 신선제품에 한정적으로 이용하는 한계를 발견 할 수 있었다.
그러한 한계를 극복하고자 제조업체와의 협력을 통해 포장 표준화를 다양한 제품 분야로 확대하고자 하는 추천 전략을 제시한다.
(1) 향후전략제안
성공적인 추천전략이 되려면?
물류기업 단독의 녹색물류 추진은 그 효과가 미미
-> 제조업체와의 긴밀한 협력필요
추천전략의 근거 1
현재 전 세계적으로 대부분의 국가들이 환경에 대한 적극적인 자세로 임하고 있으며 특히 우리나라는 이명박대통령 직속하에 녹색성장국가전략을 추진 중에 있으며 교토의정서 가입국은 아니지만 선발 개도국으로서 감축목표를 자발적으로 제시하고, 국제사회에서 개도국이 참여 가능한 “국가 적정 감축행동 (NAMA)" 등록부를 제안하는 등 글로벌 리더쉽 발휘하기위해 국가적으로 노력 중이며 2020년까지 온실가스 감축을 위한 다양한 시나리오를 제시하여 고효율, 친환경 건축물 및 교통수단 전환과 국민 건강증진 등 저탄소 사회 구현으로 국민의 삶의 질 개선 효과도 기대고 있다. 결국 기업은 녹색환경을 만드는데 법적 강제성도 띠고 있기 때문에 피할 수 없는 현실이며 홈플러스에서 제공하는 물류서비스를 이용한다면 제조업체의 입장으로써는 매우 정책실현에 유리한 입장에 설 수 있다.
(2) 예상효과
기존의 타 업체의 경우 산지 과수원이나 농장 자체에서 종이박스에 과일이나 채소를 담아오면 이를 각 매장에서 뜯어 진열한 용기에 다시 담아 판매하는 방식이나 홈플러스는 자체 제작한 플라스틱 용기를 전국에 걸쳐 계약을 맺고 있는 농장이나 과수원업체들에게 무상 제공하여 수확자가 담은 상품을 그대로 판매하는 포장 표준화의 방식이다.
이러한 방식을 신선제품군에서 다른 제조제품에까지 확대를 한다면 다음과 같은 효과를 예상할 수 있다.
-포장 표준화에 따른 이점
-.물류비에서 차지하는 박스비 절감
-.배송후 재포장 과정에 필요한 인건비 및 집기비 절감
-.최상의 신선도 유지
-.제품가격 경쟁력 확보
=>연간 소나무 벌목량 5,000그루 절감효과를 볼 수 있다.
무엇보다 이러한 포장 표준화를 통해 가장 큰 이점은 물류비에서 포장과 그에 따른 인건비를 줄임을 통해 일반적인 물류비용에서 최대 10%까지 절약할 수 있다고 한다.
즉, 환경적인 측면에서 뿐만 아니라 경쟁적 우위를 회득하기가 유리하다고 볼 수 있다.

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