박카스 제품분석과 광고전략분석, 박카스 마케팅 (SWOT,STP,4P) 전략분석, 박카스 향후 마케팅,광고전략 제안

소개글

박카스 제품분석과 광고전략분석, 박카스 마케팅 (SWOT,STP,4P) 전략분석, 박카스 향후 마케팅,광고전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 박카스 소개
(1) 박카스 제품소개
(2) 박카스의 핵심역량

2. 박카스의 발전과정

3. 박카스 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 박카스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 박카스 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 박카스 광고전략 분석
(1) 박카스 광고분석
(2) 박카스 광고의 성공요인
(3) 박카스의 광고효과
(4) 향후 광고전략제안

7. 결론 및 느낀점 (향후 마케팅전략제안)

본문내용

년 여름 진행하는 ‘동아제약 대학생 국토대장정’이다
1997년 외환위기 즈음에 시작된 국내 경제위기 탓에 졸업 후 갈 곳이 없어진 대학생이 성취감과 자신감을 갖고 사회에 나갈 수 있도록 진행하던 행사였다. 지금까지 국토대장정에 참가한 인원은 17년 동안 2425명에 이른다.
그동안 진행한 대장정 거리는 9829km로, 한반도를 8회 이상 종단한 셈이다. 국토대장정은 참가자에게 중독을 불러일으켰고, 안전요원·진행요원 등 현장 스태프는 대부분 이전 국토대장정 참가자들이 맡고 있다.
1998년부터 진행하고 있는 ‘대학생 국토 대장정’프로그램은 소비층을 젊은이로 확대하는 데 기여했으며 박카스의 이미지도 젊게 했다. 이 같은 전략은 1990년대 초 700억 원대였던 박카스의 매출을 10년 만에 두 배 이상으로 올려놓았다.
6. 박카스 광고전략 분석
(1) 박카스 광고분석
감성마케팅을 기반으로 한 박카스 광고 전략에 있어 가장 중요한 부분은 \"공감\"이다. 1962년 처음 광고를 시작했을 때부터, 박카스는 주로 어려운 경제와 서민이 공감할 수 있는 메시지를 모티브로 했다. 또한 이후 밝은 이미지를 마케팅 지향하여 이른바 착한 광고의 효시로 인식되어진 박카스 광고는 \'내 이야기’, ‘내 주변 사람들의 이야기’를 위트 있게 표현하는 것이 특징이다. 이를 통해 ‘도전과 패기가 있는 건강한 젊음의 정신’, ‘기성세대들도 공감하는 변치 않는 젊음의 박카스’, 그리고 ‘일상과 피곤한 삶 속에서의 피로’를 해소시켜주는 제품이라는 메시지를 효과적으로 전달했다.
또한 박카스다움을 잃지 않고 일관성 있게 “젊음”이라는 컨셉을 유지해가며 가장 인간적인 ‘공감’, ‘위로’, ‘격려’라는 진정성 있는 메시지를 꾸준히 보내고 있다.
박카스 TV광고는 기본적으로 타겟층을 전 연령층으로 설정하고 있다. 하지만 전 연령을 커버하는 스토리의 제작이 어렵고 또한 너무 넓은 층을 겨냥하면 스토리나 전달력이 약해지는 단점으로 광고마다 타겟 연령층을 다르게 설정하고 있다. 광고 소재로는 연령별, 상황별 등 되도록 공감대가 많이 형성되는 소재를 개발하려고 노력하고 있다.
그 예로 최근 박카스 광고는 기존 타겟층인 중 장년층(30대~50대)을 유지한 체 20대의 청년층 유인을 위한 시도를 하였고 그러한 노력의 일환으로 ‘알바생편’ 작년 하반기에 광고했던 ‘스마트폰편’, 과거에는 방영되었던 ‘지킬 건 지킨다’, ‘취업편’, ‘신체검사편’ 등이 20대의 젊은 층을 타겟으로 브랜드 이미지의 를 시도했던 예로 들 수 있다.
<그림. 박카스 광고>
(2) 박카스 광고의 성공요인
\'박카스 신화\'의 밑바탕에는 뛰어난 광고가 있었음은 분명하다. 박카스 광고의 특징은 제품을 지나치게 부각시키지 않으면서 누구나 쉽게 공감할 수 있는 공익적 내용이라는 점이다.
새한국인 시리즈는 철도보선원, 택시 운전기사, 외국 건설현장의 노동자, 환경미화원 등을 등장시켜 땀의 가치와 그를 존중하는 사회를 구현하려는 의도를 보여주었고 전철 안의 노약자석 편은 우리의 전철 이용 문화를 바꿔놓을 만큼 위력이 컸다. 해외 시장에서도 박카스는 약효를 강조하는 광고보다 한국 민속풍경을 보여주거나 교포 테니스 선수를 모델로 등장시켜 교민들의 노스탤지어를 자아내는 광고를 하였다.
이처럼 박카스는 우리 이웃이 살아가는 진솔한 모습을 제품 홍보로 담아내어 친근감을 주었고 서민적, 대중적 드링크로 포지셔닝 했으며 공익적 내용으로 캠페인성 공익 마케팅을 대신 했다. 의약품임에도 효능, 효과나 성분을 강조하는 광고는 피하고 감성에 호소하는 광고를 펼침으로써 제품 이미지를 건전하게 유지하고 시간이 흘러도 잊혀지지 않는 브랜드로 자리매김 한 것이다.
- 끊임없는 광고와 마케팅 혁신
모든 상품은 사람과 같이 수명을 갖는다. 그러나 개발 시기와 마케팅, 소비자 반응 등 다양한 요인에 따라 수명이 달라집니다.
따라서 장수 브랜드가 되려면 적절한 시장분석과 관리, 판촉/광고 등 다각적인 작업이 이루어져야 하는 것이다. 그런 점에서 박카스의 성공 스토리는 끊임없는 마케팅 혁신의 역사라 할 수 있다. 신상품이 히트하고 나서 적절한 마케팅이 뒷받침되지 않으면 장수상품으로 성장하기 어렵다.
이미 구축된 박카스의 브랜드 자산은 그 자체로 가치를 지니고 있지만 또 다른 마케팅 혁신과 의식적인 브랜드화 작업은 그 가치를 더욱 높여준다. 40년 장수 브랜드 박카스는 이러한 끊임없는 마케팅 혁신과 브랜드화 작업의 산물이다.
(3) 박카스의 광고효과
1) 브랜드 이미지 제고 및 브랜드 파워의 형성
박카스 광고는 꾸준한 감성마케팅의 결과로서 광고업계 관계자들 사이에서 “박카스스러움”이라는 단어가 생길 정도로 뚜렷한 이미지 형성하여 박카스의 브랜드 이미지 제고 및 시장 내에서 확실한 브랜드 파워를 형성하는데 성공하였다.
여기서 박카스스러움“이란 적절한 유머와 재치 있는 스토리, 반전, 적절한 공익성, 올바름을 녹여내는 것을 의미하는 것으로 박카스 광고가 대국민적인 이미지로서 광고를 통해서 \'내 이야기, 내 주변 사람들의 이야기\'를 위트 있게 표현하는 것을 비유하는 말이다.
2) 박카스의 매출향상
2000년대 후반 비타500 등 다양한 경쟁제품의 출현으로 위기를 맞았던 박카스는 공격적인 광고 전략의 일환으로 2011년 한국경제신문과 합작으로 이른바 “박카스 29초 영화제”를 실시하였고 특히 ‘대한민국에서 000로 산다라는 것’은 이라는 컨셉의 광고 흥행으로 인해 2013년에 1792억원이던 매출액이 2014년 2300여억 원(매출액 추정치)으로 전년대비 박카스의 매출이 약 45% 성장하였음을 알 수 있다.
※ 2016년 비타오백 매출액 추정치 : 1039억원.
<그림. 연도별 박카스 매출 추이>
(4) 향후 광고전략제안
첫 번째, 재포지셔닝의 필요성에 의해 학생을 비롯한 온가족이 마신다는 설정을 아래 광고를 제작하였다. 먼저 미래의 고객인 10대들의 관심을 끌어오기 위해 처음 등장하는 모델을 학생들로 설정하였다. 다음 장면에서는 학생이 아버지께 박카스를 드리는 장면을 추가시킴으로써 소비자로 하여금 온 가족을 소비 대상으로 인식할 수 있도록 하였다. 이번 광고의 모델 설정의 목적은 오직

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