[A+] 핫식스 제품분석/ 핫식스 마케팅전략분석/ 핫식스 새로운 마케팅전략 제안

소개글

[A+] 핫식스 제품분석/ 핫식스 마케팅전략분석/ 핫식스 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 핫식스 제품소개

2. 에너지드링크 시장분석
(1) 시장상황분석
(2) 5 Forces Model분석

3. 핫식스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 핫식스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

5. 마케팅믹스 4P전략
⑴ Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

6. 새로운 마케팅전략 제안
(1) 4P전략 제안
(2) 새로운 이미지전략 수립

7. 결론 및 느낀점

본문내용

이미지의 모델들에게 거리 행사 등을 지속적으로 하게 하는 등의 프로모션도 하고 있다.
대학가에서 핫식스 걸과 사진을 찍고 핫식스 구호를 외치면 무료로 핫식스를 나누어주고, 자전거를 타고 퍼레이드를 한다던지 하는 다양한 행사를 통해 소비자들에게 끊임없이 핫식스를 접하게 하고 핫식스의 상품 이미지를 구축해가고 있다.
또, 핫식스 측은 스타크래프트 게임 대회 등을 후원하기도 하는데, 이는 핫식스의 이미지가 짧은 시간에 고도의 집중력을 발휘해야 하는 게임과 잘 부합하기 때문이다. 핫식스가 집중력을 높여주고 에너지를 충전해준다는 것을 소비자들에게 인식시키는데 이러한 후원은 효과가 있다고 보여진다.
6. 새로운 마케팅전략 제안
(1) 4P전략 제안
1) Product
맛과향 차별화가 필요하다. 젊은층을 대상으로 어필하려고 하기 때문에 맛과 향에 민감해야 한다. 특히 기존의 핫식스와 동일한 느낌을 주면서도 다른 맛과 향을 지녀야 차별성을 두어 서로 방해하지 않는다.
기존 핫식스에서 맛은 과라나추출물이 향은 홍삼추출액과 가시오가피가 영향을 주었다. 핫식스라이트는 기본적으로 같은 250ml 라면 카페인과 타우린 수치가 핫식스보다 작아야 한다.
맛과 카페인에 영향을 주는 과라나 추출물을 보완할 수 있는 제품이 좋다. 우선순위로 두는 것은 녹차추출물이다. 녹차 추출물을 추가해서 과라나추출물의 의존을 줄인다. 카페인 함유량은 기존보다 50%낮춘 30mg을 목표로 한다. 타우린 수치도 기존의 수치에서 반인 500mg 줄인다.
카페인이나 타우린성분을 빼는 것도 생각해 보았지만 만약 성분을 제거한다면 기존 핫식스에서 얻었던 효능이 없어질 것으로 보았다. 기본적으로 에너지 드링크의 제품은 각성의 효과가 있어야 한다고 생각했다.
실제로 음료에서 맛보다 중요한 것이 향이다. 기존의 핫식스가 홍삼, 가시오가피 두가지 한약재로 다른 에너지 드링크와 차별을 두었는데 핫식스 라이트는 여기서 다른 한약 재료를 더첨가해서 건강을 중점을 둔다. 가격에 문제가 생긴다면 두가지 대신 다른 독특한 향이 한약재로 대체해도 좋다.
2) Price
가격은 기존의 핫식스 시제품 값과 같은 가격으로 나가야한다. 제품을 다르게 했다고 가격을 낮추어서는 안 된다. 다른 가격으로 둔다면 기존의 핫식스의 아류라는 타이틀, 과거보다 한수 아래의 이미지라는 꼬리표가 붙을 것으로 생각된다. 1000원으로 고정시켜도 수많은 다른 에너지드링크보다 대체제인 커피나 기타 음료보다 캔음료에서 가격경쟁력이 있다.
3) Place
유통은 대부분 타깃층과 접점이 가까운 곳이 좋다. 먼저 학교,회사 내의 자판기 및 편의점에 유통시킨다. 에너지드링크자체가 일반적으로 대량구입이 적기 때문에 대형마트유통에 비중을 둘 필요는 없다. 과거 핫식스가 유통했던 곳에 그대로 유통해도 상관없다.
4) Promotion
젊은 층이 있는 거리(홍대, 명동, 강남, 건대)에서 공격적인 판촉활동이 필요하다. 시음회 및 제품광고에 나선다. 각 대학에서 홍보하고(기존의 핫식스는 게임결승 방송에서 무료로 공급했다.) 학생, 직장인들이 많이 이용하는 대중교통(버스,지하철)이나 정류장에 광고를 중점으로 둔다.
캠패인을 활용하는 것도 중요하다. 특히 기존의 에너지드링크의 안 좋은 이미지를 잠식시키기 위해서 기업자체적으로 캠패인을 하고 핫식스라이트의 공모전도 해서 젊은 층의 유도를 끌어내는 것이 좋다.
ex 1.대학축제 때 무료제공
2.대학생 장학금 공모전
3.유명거리에서 무료 시음회
4.광고(건강과 젊음의 이미지 어필)
(2) 새로운 이미지전략 수립
시장에서 173억 병의 신화를 쓴 동아제약의 박카스가 핫식스와 유사한 성분에도 불구하고 에너지드링크나 자양강장제가 아니라 ‘피로회복제’라는 이미지로 대변되는 것처럼 핫식스도 고수익을 내며 동시에 장기적으로 Long-run하기 위해서는 에너지드링크의 이미지를 넘어서 특정 소비상황이나 일상에서 사람들에게 소구할 수 있을 만한 ‘새롭고 강력한 이미지가 필요’하다.
이를 위해 우리는 핫식스의 키워드를 ‘열정’, ‘에너지’, ‘원기충전’에 국한시키는 것이 아니라 좀 더 확대해석하여 “당신의 하루를 좌우할 24+6시간, HOT6!"라는 슬로건하에 ‘집중’이라는 키워드를 새로 추가하였다.
이에 따라 일상 속에서 벌어지는 일 중 집중력이 필요한 상황이 발생하였을 때, 혹은 매우 일생에 있어 중요한 상황에서는 “핫식스를 꼭 먹어야한다”라는 이미지를 소비자들에게 심어줄 수 있는 프로모션 전략을 수립할 계획이다. 이를 위해 ‘올림픽’, ‘수능시험’, ‘출산중인 아내를 기다리는 남편’ 등의 다양한 상황이 활용될 수 있을 것이다.
7. 결론 및 느낀점
2010년에 출시된 핫식스는 역사가 그리길지 않은 음료이다.
또한 초반에는 판매부진 등의 곤란을 겪기도 했다.
하지만 발빠른 마케팅방향의 전환으로 업계내 국내판매 1위를 고수하고 있다.
해외에서는 에너지음료시장이 어느정도 자리를 잡았고 다양한 제품군들이 경쟁중이다. 해외에서의 성공가능성은 미지수 이지만 국내에는 알맞은 현지화 전략을 잘 구축했다.
외국제품들도 속속 수입되고 있는 만큼 경쟁력을 좀 더 구축할 필요가 있다.
이 과제를 하면서 알게 된 새로운 사실이 두가지 있다.
첫 번째는 우리나라가 OECD 가입국 중 두 번째로 노동시간이 긴나라라는 점이다.
이러한 점이 에너지음료의 성장의 한 요인이다. 에너지 음료가 자양강장 및 각성의 효과로만 쓰이는 점이 아쉬웠다.
앞으로는 스포츠나 국토 대장정 같은 긍정적이고 활동적인 부분에서도 이벤트나 프로모션이 이뤄졌으면 좋겠다.
두 번째로는 청소년의 일일 카페인 섭취 권장량은 125mg 이라는 점이다.
성인의 경우 400mg 인데 비해 상당히 작다. 핫식스 두캔(120ml)을 마시면 거의 도달하게 되는데 우려되는 부분이다.
학교매점내 판매금지, 2013년1월부터 고카페인 주의문구 의무표기화 등을 실시할 예정이기는 하지만 과다복용으로 인한 부작용도 간간히 보인다. 술을 마실 때처럼 에너지음료도 올바른 소비문화의 인식과 정착이 필요하다.
경쟁사회의 촉진제가 아닌 행복한 순간의 촉진제로써 긍정적인 활용과 올바른 활용을 해서 모두가 진정으로 에너지를 업 하기를 바란다.

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