[박카스 마케팅,광고성고사례] 박카스 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 박카스 광고분석및 성공요인분석과 향후전략제언

소개글

[박카스 마케팅,광고성고사례] 박카스 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 박카스 광고분석및 성공요인분석과 향후전략제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 박카스 제품소개

2. 박카스 VRIO분석

3. 박카스 SWOT분석
(1) Strengths
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 박카스 광고분석
(1) 박카스광고 변천사
(2) 박카스광고의 성공비결

5. 박카스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 박카스 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 박카스 향후전략제언
(1) 리포지셔닝 마케팅전략 제언
(2) 새로운 광고전략제언

8. 결론 및 나의의견

본문내용

에서 박카스 D, 박카스 F로 변화하면서 소비자 만족을 위한 꾸준한 발전을 추구하였다. 비타민과 미네랄을 포함한 정제제품에서부터 설탕을 가미한 박카스 D, 타우린비타민B군카르니틴을 포함시킨 박카스 F까지의 발전과정이 이를 말해준다. 이런 발전과정을 통한 박카스 F에는 피로회복에 도움이 되는 타우린과 체력보강 자양강장에 효과적인 5종의 비타민과 카르니틴이 함유되어 효능을 강화시켰다. 박카스 D에서 F로 바꾼 후 최근까지 박카스 제품자체의 변화는 거의 없었다. 이는 성분과 맛에 있어서 소비자들이 만족하고 있다고 보는 분석과 제품자체의 변화가 없는 자양강장드링크제의 특징 때문이다.
(2) Price
저렴한 가격은 박카스의 주된 경쟁력이다. 마케팅 믹스 중에서 가장 민감하다고 볼 수 있는 가격은 작은 변화가 바로 영향을 끼치는데, 물가 변화에도 쉽게 가격을 올리지 않았기 때문에 여전히 가격 면에서는 경쟁력이 있다고 생각한다.
현재 판매되고 있는 가격 개당 현재 750원이라고 하고, Box로 구매하면 평균 4300~4700원까지 라고 한다.
(3) Place
대부분의 제약사는 전국 2만개 약국의 10-20%와 직거래, 80-90%는 도매상을 통하여 거래하고 있으나, 박카스는 전국 2만개 약국의 80%이상과 직거래하는 루트판매 시스템을 실시한다는 것은 즉 전국의 약국을 일일이 돌아다니며 직접 박카스를 판매하고 때로는 셋팅까지 도와주면서 바로 현금결재를 받아오는 식의 직접거래를 시행하고 있다.
(4) Promotion
박카스는 제품 홍보를 위한 "캠페인성 이벤트 마케팅"으로 촉진 활동을 해 왔다. '국토 대장정'의 행사가 그것이다. '국토 대장정'은 현재 박카스가 지향하고 있는 '젊음'이라는 컨셉 차원에서 하고 있는 촉진 활동이다. 또 하나의 이벤트로는 ‘고교생 환경캠프’가 있다. 이것도 또한 박카스의 공익적 이미지를 제고시키는 데 한 몫 하였다
7. 박카스 향후전략제언
(1) 리포지셔닝 마케팅전략 제언
첫 번째, 20대에게 애매한 포지셔닝을 리포지셔닝 하자.
첫 번째 대안으로 박카스의 애매한 포지셔닝과 주 구매요인인 ‘효과’를 결합해보았다.
< 박카스 리포지셔닝>
박카스의 전체 타겟층은 20~59세 남녀로 그 중 주 타겟층은 30~59세인 중장년남녀이다. 중장년층의 음용률이 85%인만큼 즉, Main Target인 중장년층의 기존 시장을 유지하는 동시에 20대 시장으로의 새로운 타겟시장을 확장을 하는 것이다.
박카스의 애매한 포지셔닝의 원인은 광고 속에서 제품의 기능을 강조하지 않았기 때문이다. 이에 광고내용은 감성 마케팅 광고를 기반으로 ‘알바생편’, ‘취준생편’, ‘대학생활편’ 등 20대들의 공감 일화를 통해 동질감을 형성하는 동시에 피곤한 상황에서 박카스를 마시는 것을 보여줘 기존의 약품의 이미지가 아닌 ‘피로회복제’로서의 이미지 각인시키는 것이다.
박카스의 포지셔닝을 기존 중장년층에 위치하고 있는 것을 청년층까지 시장 확대를 하는 것이다.
예를 들어서 대학생들이 모여 팀과제를 하는 피곤하고 지친 상황을 보여주면서 조장이 박카스를 건네는 것이다. 마지막에는 “피로회복은 박카스”라는 문구를 삽입해 피곤한 상황에는 박카스를 마신다는 것을 강조하는 것이다.
(2) 새로운 광고전략제언
두 번째, 3대 대중매체에만 한정된 광고 플랫폼을 온라인으로 확장시키자.
이 항목에서는 드링크 구입 시 구매요인인 친숙함과 한정된 광고플랫폼을 결합해보았다.
Main target층인 30~59세 연령층은 기존 광고플랫폼인 TV광고를 유지하고 스마트폰과 노트북이 익숙한 20대층을 대상으로 온라인 플랫폼확장을 통해 친숙함을 전달하는 것이다.
그래서 스마트폰 이용자라면 누구나 설치되어있는 카카오톡을 활용하는 것이다. 예를 들어 카카오톡 내 이모티콘을 활용하는 것이다. 박카스와 카카오톡 플러스친구를 맺으면 박카스 캐릭터의 이모티콘을 주는 이벤트를 통해 20대에게 박카스라는 브랜드를 더욱 더 인지시키는 것이다.
또한 youtube나 네이버캐스트 같은 동영상을 컨텐츠로 하는 사이트에서는 앞부분에는 광고 삽입이 돼있는 경우가 대다수이다. 이에 착안하여 박카스 또한 동영상 상영 전 광고를 삽입하여 광고시청을 유도하는 것이다. 다만 너무 긴 시간 동안 광고가 나오게 된다면 반감을 유발할 수 있기에 시청자들에게 거부감을 줄이는 시간대인 15초 정도가 효과적이다.
마지막으로 SNS인 페이스북을 이용하자. 현재 박카스는 페이스북 페이지를 운영하고 있지 않다. 타브랜드의 경우에는 페이스북 페이지가 개설되어있다. 페이스북이나 트위터같은 SNS 광고는 저예산으로 광고효과를 극대화하는 최적의 방법이기 때문이다. 박카스도 페이스북 페이지를 활용하여 프로모션을 시행하여 광고를 확산시키고 박카스의 브랜드를 알리는 SNS 광고 전략이 필요하다.
이 방법은 동아제약측에서도 고민하고 있는 사항이기에 충분히 현실성이 있는 대안이다.
8. 결론 및 나의의견
박카스는 한국의 가장 오래된 음료 브랜드로써 현재까지도 엄청난 매출을 기록하고 있는 상품이다. 그러나 박카스의 주요 소비자는 중장년층으로써 젊은 소비자들에게 매력적으로 다가가고 있지 않기 때문에 박카스의 장기적인 customer equity는 낮다고 할 수 있다. 그렇기 때문에 박카스의 앞으로의 목표가 되어야하는 것은 젊은 소비자들에게 어필할 수 있는 박카스 브랜드를 만드는 것이다. 에너지음료 시장의 확대와 에너지 음료에 대한 건강 우려는 박카스에게는 위기이자 동시에 기회가 될 수 있다. 젊은 소비자들은 박카스를 기존의 자양강장제가 아닌 에너지음료로 보았다. 박카스는 기존의 ‘건강‘ 이미지와 이를 결합시켜 ’건강한 에너지음료‘로 포지셔닝하여 건강에 대한 우려로 정체되고 있는 에너지 음료 시장에 활기를 불어넣는 동시에 영향력을 확대할 수 있다. 핫식스, 레드불 같은 기존 시장 강자들과 경쟁하기 위해 캔으로 용기를 변경하고 경쟁력 있는 가격책정 등을 하여야하고, 각종 프로모션을 진행하여 젊은 소비자들에게 어필할 수 있는 brand equity를 만들기 위해 노력하여야 한다. 박카스 브랜드가 현재에 안주하지 않고 장기적으로 살아남기 위해서는 이러한 변화가 시급하다고 볼 수 있다.

키워드

박카스,   박카스 광고,   박카스 마케팅,   박카스 국토대장정,   비타500,   핫식스,   동아제약,   박카스 SWOT,   박카스 4P,   광고성공사례