[LG전자 중국마케팅 사례] LG전자 중국성공요인분석과 LG전자 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 미래전략제언과 나의의견정리

소개글

[LG전자 중국마케팅 사례] LG전자 중국성공요인분석과 LG전자 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 미래전략제언과 나의의견정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. LG전자 기업분석
(1) 기업소개
(2) 경영철학
(3) 주요 사업분야

2. LG전자의 중국시장 진출배경

3. LG전자 중국진출전략 성공요인

4. LG전자 중국시장 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. LG전자 중국시장 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting + Positioning

6. LG전자 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. LG전자 중국에서의 미래전략 제언

8. 결론 및 나의의견

본문내용

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\"프리미엄 가전제품 경쟁력\"
LG전자는 국내 업체 중 프리미엄 마케팅에 가장 적극적이다. 세계 최초로 OLED TV를 출시 및 판매하여 하이엔드 브랜드로서의 이미지를 구축하고, 고화질 Ultra HD TV의 보급형 모델을 출시하여 UHD TV 대중화를 이끌어가고 있는 등 차별화된 상품을 지속적으로 기획, 개발하여 시장을 선도하려는 노력을 하고 있다. 또한 OLED 만의 특화된 기술력을 바탕으로 경쟁사 SUHD와 다른 TV로의 경쟁우위를 강조하고 있다.
또한 프리미엄 가전을 넘어서는 초(超)프리미엄 가전 브랜드 이미지를 구축하기 위해 2015년 말 ‘시그니처’(SIGNATURE)라는 초프리미엄 브랜드를 만들었다. 기존의 LG전자 제품들과 구분을 짓는 통합 브랜드로, 성능과 디자인, 기능을 두루 갖춘 제품에 브랜드를 적용해 안목 높은 고소득층 고객을 공략하기 위함이다. 올레드 TV, 냉장고, 세탁기, 가습공기청정기 등으로 순차 출시하였고, 추후 더 많은 제품들에 적용될 예정이다.
(2) Weakness
\"상대적으로 약한 마케팅 전략\"
LG전자는 ‘좋은 기술력을 가졌지만 마케팅 능력이 부족하다’는 인식이 있다. LG전자 제품은 내구성과 기본 성능에 충실하고, 경쟁사인 삼성전자 제품은 소비자들이 지갑을 열게 만드는 마케팅 포인트를 갖고 있다고 평가 받는다. LG전자 스마트폰 마케팅에 혹평이 따르는 이유는 브랜드 전략의 일관성이 없고, 제품의 주요 특징이나 마케팅 포인트를 소비자들에게 제대로 전달하지 못하는 경우가 많기 때문이다. LG전자는 스마트폰 시장 진입 후 \'옵티머스\', \'뷰\', \'L시리즈\', \'F시리즈\' 등 다양한 제품군을 내놨다. 경쟁사들이 \'아이폰\'과 \'갤럭시\'란 단일 브랜드로 인지도를 높여가는 방식을 선택한 것과 구별된다. LG전자는 이후 플래그십 모델을 \'G시리즈\'로 명명하며 라인업 정리를 하는 듯 했으나 2015년 10월 프리미엄폰 \'V10\'을 출시하고 중저가 모델인 \'K7\'과 \'K10\' 출시를 발표하는 등 혼란스러운 브랜드 전략을 보이고 있다.
(3) Opportunity
\"IoT 시대의 개막\"
IoT(Internet of Things, 사물인터넷)은 각종 사물에 센서와 통신 기능을 내장하여 인터넷에 연결하는 기술을 의미한다. 시장조사업체 가트너는 2016년 IoT 등 네트워크에 연결되는 기기의 수가 50억 개, 2020년에는 250억 개가 될 것으로 내다봤다. ICT 시장조사기관 IDC는 2020년 세계 IoT 시장 규모가 3조 400억 달러에 이를 것이라고 전망했다. IoT 활성화로 기기 간 경계가 완전히 허물어지면서 누가 먼저 IoT 플랫폼에서 주도권을 쥐느나가 관전 포인트가 되고 있다. IoT는 교육, 산업, 항공, 선박, 건강, 보안 등 사회 모든 분야와 연결되는 만큼 얼마나 세력을 빨리 확장하는가가 관건인 것이다.
LG전자는 IoT 플랫폼 표준화 동맹 올씬 얼라이언스에 소속되어 IoT 플랫폼 장악력을 높이기 위해 노력하고 있다. 현재 LG전자는 더욱 직관적인 웹OS 2.0과 각종 웨어러블 기기들, 스마트폰을 통해 사용자의 생활환경과 건강을 돌볼 수 있는 웰니스 플랫폼을 보유하고 있다. 웰니스 플랫폼은 사용자의 건강상태를 분석하고 실내 가전제품들이 사용자에게 최적화된 온도와 습도 등을 맞춰주게 하는 등 주변기기를 제어할 수 있다.
(4) Threat
\"중국 스마트폰 시장의 변화\"
2014년 3분기를 기점으로 중국의 스마트폰 시장 성장률이 저성장 국면에 진입했다. 스마트폰 보급률이 이미 글로벌 상위 수준에 도달하였고, 중국 통신 사업자들이 보조금을 줄임에 따라 스마트폰 교체 수요가 위축되었다. 또한 최근 급성장한 샤오미 등 중국 업체들이 내수 시장을 장악하고, 더 이상 글로벌 시장에 실적을 나누어 주지 않을 것으로 보인다.
이처럼 급변하는 시장 환경 변화에 대응하기 위해 LG전자는 중국 시장에서 양적인 매출보다는 프리미엄 전략을 통한 질적 성장에 주력하고 있다. 특히 스마트폰 브랜드가 아닌, 프리미엄 가전 브랜드 LG시그니처, 올레드TV 등을 앞세워 프리미엄 시장 공략에 주력할 계획이다.
5. LG전자 중국시장 STP분석
(1) Segmentation
LG전자는 프리미엄 브랜드 이미지 제고 및 경쟁에서 이기는 마케팅을 전개하기 위해 중국 지역을 화북, 화동, 화남, 화서, 동북 등 5 개 권역별로 묶고, 권역별 거점 도시인 북경, 상해, 광주, 심양, 성도 등 5개 지역에 분공사(지역영업본부) 체제를 구축, 마케팅역량을 집중시켰다. 중국 5개 분공사는 중국 내수사업의 추진 주체로서, 권한과 책임을 동시에 갖춘 독자적인 운영체제를 구축해 효율성을 극대화하고, 시장 대응력 강화 및 현지화를 적극 추진할 수 있도록 시장세분화를 하였다.
(2) Targeting + Positioning
LG전자는 중국 시장에서 백화점식으로 판매하던 백색가전 가운데 아날로그 TV와 전자레인지, 청소기 등 일반 가전제품은 모두 철수시키고 그 대신 휴대전화와 디지털 TV, 스팀세탁기 등 첨단기술로 무장한 고급 사양만 남겼다. 이는 백색가전 대신 고급 가전제품을 판매함으로써‘백색가전의 대명사’로 인식된 중국에서의 LG 이미지를 ‘고급 가전의 대명사’로 바꾸기 위해서였고, 이 같은 전략은 곧바로 프리미엄 제품의 매출 성장으로 이어졌다.
또한 고급 제품만을 생산하는 회사라는 이미지를 형성시켜 LG그룹 및 LG 제품에 대한 이미지를 상승시켰다. 정리하자면, LG전자는 중국시장에서 중산층 이상을 겨냥한 프리미엄 전략을 펼쳤고, 값이 비싸더라도 자신이 원하는 물건을 갖고 싶어 하는 중국의 신흥 부자들을 타깃으로 프리미엄 마케팅을 했다.
6. LG전자 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
LG전자는 글로벌 경쟁력을 갖춘 이동단말, PDP/LCD TV, 가전 등 프리미엄 제품 위주로 사업을 운영하고, 비교 우위가 떨어지는 제품에 대해서는 손익 관점에서 최적 규모로 사업을 진행하는 등 비즈니스 모델 차별화에 역점을 두었다.
또한 중국 소비자들의 생활상에 적합한 혁신 기술과 디자인을 적용한 제품을 선보여 시장 지위를 더욱 공고히 해 나가고 있다. 그 예로 중국 특화 모델인 ‘

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