중국비즈니스문화론 - 중국 각 지역 권역별 특징 및 주의사항

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중국비즈니스문화론 - 중국 각 지역 권역별 특징 및 주의사항에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 동북지역: 랴오닝성, 지린성, 헤이룽장성
2. 환발해지역: 베이징, 톈진, 허베이성, 산둥성, 네이멍구 자치구, 산시(山西)성
3. 장강 삼각주지역: 상하이, 장쑤성, 저장성
4. 동남연해지역: 푸젠성, 광둥성, 광시좡족자치구, 하이난성
5. 일국양제지역: 홍콩, 마키오, 타이완
6. 중부지역: 허난성, 후베이성, 후난성, 안후이성, 장시성
7. 서북지역: 산시(陝西)성, 간쑤성, 닝샤후이족자치구, 칭하이성, 신장위구르자치구
8. 서남지역: 쓰촨성, 충칭, 구이저우성, 윈난성, 시짱(티벳자치구)

본문내용

인하는 전략도시 역할 수행
- 장쑤성, 저장성 등 배후시장과 더불어 중국 최대소비시장 형성
- 중국의 황금수로로 불리는 양자강 입구에 위치하여 중국의 교통, 물류, 유통허브로서 역할
- 물가상승, 교통난 등 거대도시의 문제점 → 생활비, 인건비 상승으로 제조업 이전
<지역민의 기질>
- 사리에 밝고, 학문에 애착심이 강하고 지혜로움, 전통문화에 익숙, 사회현실에도 능란하게 적응, 타 문화에 배타적이지 않음, 국제적 감각 풍부
- 일부 사람들은 상하이인을 거만하고, 계산적, 잔머리를 잘 굴림, 말주변만 좋음, 타 지역민에게 배타적, 타인에게 냉담, 구두쇠이고 이기적임, 남의 트집을 잘 잡고 경박하다고 평가
- 회식자리에서 건배할 때 술잔을 가볍게 대기만 해도 괜찮음(세련되고 품위있게 마시는것)
- 대화시 정치적인 화제는 금지(정치에 관심이 많지 않다)
<소비특성>
- 외관과 디자인을 중시, 의복, 보석류, 개인용품에 대한 소비비중이 상대적으로 높다
- 구매패턴 서구화, 고가품과 브랜드 선호도 강한 편
- 가장 까다로운 시장, 개척성공 시 타지역으로 확산효과 큼
<상인의 특성>
- 법규 준수의식이 강함
- 중국속의 유대인
- 철저한 손익계산과 세심한 업무스타일의 성격 소유(오너 보다는 셀러리맨 기질)
- 도전정신과 창조정신 부족
<비즈니스 유의사항>
상하이인은 매우 이성적이여서 사리에 맞는 근거 요구, 상업의 역사가 길고 규범, 공평, 합리를 추구하는 성향 → 계약을 중시
1) 계약의식이 강해야 함, 계약서 서명은 법률 근거로 중시됨
2) 계약 내용이 전반적이고 표현이 정확해야 함, 쌍방의 책임과 의무를 명확히 규정함
3) 계약 체결 시 발생 가능한 문제를 대비하여 대책까지 삽입
4) 계약 체결 시 쌍방 국가의 관련 법률과 법규에 부합하도록 하여 이후에 문제가 발생하지 않도록 함
5) 반드시 계약은 이행해야 함
상하이인은 총명하며 모든 것을 잘 생각한 뒤에 시작함, 안정을 추구하며 모험을 꺼린다.
1) 발생할 수 있는 모든 상황을 고려, 각 예상 결과에 대해 가급적 정확한 판단을 내려 위험한 일이라면 합작하지 않아야 함
2) 상하이인에게 허황된 느낌이나 모험적인 인상을 주지 않아야 함
3) 거래 중 위험이 존재한다면 미리 분명히 해두어야 함
4) 자신의 우세를 이용하고 장사기회를 잡으면 위험투자시장을 개척할 수 있음
2. 장쑤성
<지역특징>
- 연해지역과 장강 유역 교차지역으로 뛰어난 지리적 입지조건
- 우수한 물류 인프라
- 명문 대학과 연구소를 보유하여 고급인력 풍부, 과학기술 수준이 높음
- 최대의 공업지구로서 중공업, 경공업, 하이테크 산업 모두 전구 최고 수준
- 발달된 공업을 바탕으로 대외무역 비중이 높음
- 국유기업 개혁이 빠르게 진전, 사영기업과 외자기업의 발전하기 유리한 조건 구비
<지역민의 기질>
- 산둥과 저장에 인접해 비교적 조용하고 점잖은 품성을 지님, 일하는 태도 침착
- 소박하고 유행에 민감하지 않음
- 돈이 있어도 티를 내지 않는다
<난징 사람의 기질>
북방의 대범함과 남방의 소박함이 섞여 독특한 기질을 보임
1) 난징 남자는 ‘북방의 남성 우월주의’나 ‘상해의 공처가’ 구분을 싫어함. 순진한 모습을 보이기도 함. 남경여자를 선호하지만 여성이 상대를 안해주면 자기 합리화에 빠짐
2) 남경 여성들은 연애관이 자유로움, 타지역 남성들과 결혼을 기피하지 않는다. 특히 화장을 즐기지 않고 개성이 강해 주위 시선을 개의치 않고 옷을 입는 매력, 직선적인 화법으로 타 지역 사람들은 남경 여성을 청순하고 아름답게 보고 있다
3) 개인주의적 영향으로 술을 서로 강요하지 않고 주량에 따라 알아서 마시는 것 선호
<쑤저우 사람의 기질>
남방인의 섬세함을 특징으로 하는 성격
- 이런 성격을 북방사람들은 ‘속이 좁다’고 멸시하지만, 상업과 생산에 도리어 장점이 됨
- 술을 많이 마시지 않으며 대신 차를 많이 즐긴다
<상인의 특징>
1) 될 수 있는 한 모험을 하지 않음, 소자본의 안정적인 경영 추구
2) 예의 바르고 손님에게 친절(웃는 얼굴을 하지 못하면 상점 문을 열지 마라)
<비즈니스 유의사항>
일반적인 유의사항
1) 사회주의 시장경제 특성을 이해해야 함
2) 완전경쟁시장의 특성을 이해해야 함
예의와 친절한 태도는 준수하지만 장사의 목적과 이윤 창출은 잊지 않는다
1) 예의를 갖추고 고객을 대하는 태도와 부드러운 분위기를 만들어 돈을 버는 그들의 방법을 배워야 함
2) ‘미소전략’에 넘어가지 말아야함
3. 저장성
<지역특징>
- 땅이 작고 인구가 많아서 돈이 될만한 일은 닥치는 대로하고 부지런함
- 비교적 온순하며 좋은 인상을 보임, 사교적이며 인간관계에 능해서 비즈니스에 유리
- 즉석에서 옳다, 그르다 이야기하지 않음, 말을 적게하고 필요하면 나중에 말함
- 사리판단을 분명하게 하지만 입으로 내뱉지 않고 상대방이 먼저 말하게 하여 상대방이 자신보다 총명하고 권위있게 느끼게 함
- 이 지역에는 ‘닝보인’이 있는데 그들은 근면하고 진취적이며 대기업가의 자질 소유, 이들의 재간은 유태인에 비길만함
- 내성적이고 개인의 힘을 과신하여 집단정신 결핍
- 눈앞의 이익을 위해 모험을 꺼리지 않음, 한때 중국 짝퉁제품의 집산지였음
- 자신의 공을 남에게 돌려 권위를 세워준다
- 진취적이여서 오너의 기질을 가진다
<비즈니스문화 특성>
상인들은 관료사회의 보수성과 상업계의 개방성을 두루 갖춤, 임기응변과 상황대처 능력이 탁월함, 개혁개방 이후 큰 힘을 발휘하여 ‘어느 곳에 시장이 있다면 그곳에는 반드시 절강인이 있으며 어느 곳에 시장이 없다해도 곧 절강인이 나타날 것이다’ 라는 속담이 있음
- 사교에 능하고 사교를 즐긴다
- 이는 남보다 먼저 시장정보를 얻어 돈을 벌 수 있는 기회에 목적이 있다.
- 처세에 능하며 나서야 할 때와 물러서야 할 때를 명백히 알고 있음
<비즈니스 유의사항>
1) 절강상인들의 처세를 잘 파악해야 한다
명철보신 철학을 잘 실천(자신의 이익에 손해가 될까봐 원칙이나 진리를 외면하는 것)
2) 표면적인 언행에 속지말고 본심을 정확히 파악해야 한다
경계를 풀지말고 비즈니스 비밀을 함부로 발설금지, 반대로 사교를 좋아하는 그들의 성격을 이용하여 양화한

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