하이트진로 마케팅연구- 하이트진로 기업분석과 SWOT분석및 하이트진로 마케팅전략분석과 해외진출전략사례연구

소개글

하이트진로 마케팅연구- 하이트진로 기업분석과 SWOT분석및 하이트진로 마케팅전략분석과 해외진출전략사례연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개

2. 주류시장 환경분석

3. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 하이트진로 마케팅전략
(1) 소주부문 마케팅전략 (참이슬 전략)
(2) 맥주부문 마케팅전략 (하이트맥주 전략)

5. 하이트진로 기업확장전략 (브랜드확장)
(1) 제품라인 확장전략
(2) 카테고리 확장전략

6. 해외진출 마케팅전략
(1) 일본시장 진출전략
(2) 중국시장 진출전략

본문내용

명가 진로의 전통과 노하우를 바탕으로, 숙련된 양조 전문가들이 순쌀 증류원액을 참나무 목통에서 10년 이상 숙성시킨 고품격 소주로, 숙성 원액을 100%사용해 최고급 프리미엄 소주임을 강조했다.
또한 세련되고 고급스러운 느낌을 살린 상표로 개선했고 병모양은 기존 원형에서 사각 형태로 바꿔 고급스러움과 특별함을 살렸으며, 기존에 사용하던 서체는 현대적인 캘리그래피로 교체해 전통적이면서도 한국적인 부드러움을 표현했다.
(2) 카테고리 확장전략
① 진로 와인(와인)
탄탄한 점유율을 기반으로 한 소주사업에 비해 맥주사업이 상대적으로 부진을 겪으면서 이를 만회하려는 전략으로 와인, 위스키 사업부문 확대에 나섰다. 이러한 목적으로 출시한 ‘진로 와인’은 한국인의 입맛에 가장 적합하고 합리적인 가격을 내세운 대중 제품을 표방했다.
② 더클래스(위스키)
‘더 클래스’는 기존의 위스키가 가진 올드한 이미지를 탈피한 젊은 감각의 블렌디드 위스키로, 부드러운 맛과 모던한 스타일을 담은 제품이다.
젊은 층이 선호하는 깔끔하고 부드러운 맛을 구현했으며 치밀한 시장 조사를 통해 국내 30대 소비자가 가장 선호하는 스타일의 원액을 함께 만들어냈다. 이에 따라 더 클래스는 40도의 기존 위스키의 도수를 유지하면서, 쓴맛이 적고 맛과 목 넘김이 부드럽다. 따라서 언제 어디에서나 부담 없이 마시기 좋다.
눈길을 사로잡는 세련된 디자인도 인상적이다. 남성의 잘 빠진 수트를 연상시키는, 곡선미가 돋보이는 슬림한 디자인 때문이다. 뿐만 아니라 제품 라벨을 배제한 투명한 누드보틀로 고급스럽고 세련된 느낌을 극대화시켰다.
6. 해외진출 마케팅전략
(1) 일본시장 진출전략
진로 일본시장 진출
1977년
일본 진출
1986년
도쿄 사무소 개설
1988년
판매법인 설립(JINRO JAPAN Inc.)
1998년
86개 희석식 소주업체 중 단일브랜드로 1위 차지
2000년
직판체제 전환
2003년
Chamisul발매
2012년
진로(주)로 사명 변경
진로소주는 1977년 일본에 처음으로 간접수출의 형태로 소주를 수출하였다. 이후 현지에 대한 적응력을 기르고 경험을 축적한 뒤 1986년 도쿄에 사무소를 개설함을 시작으로 88년 JINRO JAPAN Inc.이라는 일본 현지에 판매 법인을 설립하게 된다. 이는 직접수출형태 중 판매자회사를 통한 방법으로 해외직접투자(FDI)의 초기형태라고 볼 수 있다. 이후 2000년 이전까지는 일본 내 진로소주 총 판매점인 가시마 주류판매회사와 함께 진로&가시마 주식회사를 설립하여 일본에 주류를 납품하였지만 2000년 이후로는 일본 도매업체를 통한 유통방식을 폐지하고 진로가 발매원으로 직접 유통시키는 직판체제로 전환해 유통망을 강화시켰다.
판매자회사를 통한 직접수출형태를 취한 이유는 일본은 지리상으로 가까우며 소주는 유통기한이 충분하여 해외에 직접 공장을 세워 제조와 판매를 하는 것 보다 수출방식이 초기비용측면에서 장점이 많기 때문이다. 진로가 처음 일본에 진출하였을 당시, 진로는 일본에서는 신생브랜드였으며, 일본시장에 대한 경험이 부족했기에 처음부터의 신규 공장 건설은 리스크가 컸다고 여겨진다. 따라서 처음에는 간접수출의 형태로 그다음부터는 직접수출의 형태로 점점 위험과 시간 그리고 비용에 대한 위험성이 커지는 반면 일본 현지 내에서 제품에 대한 통제권과 수익성을 강화해 나가는 진입방법을 사용하였다.
하지만 현재 진로는 일본에서 완전히 자리를 잡은 상태로 보여 지는데, 이 상황에서 현지 생산 공장의 필요성이 대두되었다. 그 이유로는 희석식 소주 분야에선 우리나라가 경쟁력을 가지고 있지만, 단식 증류식 소주분야에선 아직 우리나라가 일본 현지기업에 비해 뒤떨어지는 점이 많기에 경쟁력제고가 필요하기 때문이다. 따라서 현재 진로는 증류식소주 기술을 보유하고 있는 증류식소주 업체 인수를 물색하고 있다. 이는 일본 현지에서 증류식소주를 생산해 현지 및 국내 판매를 추진하고자하는 의도가 담겨져 있는 것이다. 즉 소주부분에서, 특히 단식 증류식 소주분야에서 경쟁력을 제고하기 위해 하이트진로는 인수를 통한 피인수기업의 경영자원을 획득하려 한 것이다. 또한 일본 내 주류시장은 이미 공급이 포화된 성숙산업이었기 때문에 진로소주는 시장 진입을 하기 위해 인수를 하려 하였다. 일본 내 소주공장 인수를 위해선 10억엔 정도의 예산을 측정하고 계속해서 현지 생산 공장 인수를 하는 중이지만 여전히 피인수회사 및 인수금약 등 구체적으로 확정된 사항은 없는 상황이다.
(2) 중국시장 진출전략
- Product
천연 암반수 사용을 부각시켜 물이 더러운 중국에서 깨끗한 물 사용에 대한 광고를 시행하여서 다른 맥주와 차별화를 실시하였다. 이는 중국 내에서 실시한 맥주제조업체의 80여개의 상품을 대상으로 18개 항목에 대해 실시한 맥주품질 표본 검사에서 세계보건기구가 정한 기준에 상당히 미치지 못한다는 결과에 힘입어 더욱 더 매력적인 요소로 등극하였다. 또한 다 회에 걸친 소비자 사전 테스트로 현지입맛에 맞춘 제품을 출시하였다.
- Price
기존의 맥주와 비슷한 가격으로 출시하였지만 후발주자로써 가격적 우위를 갖지 못하면 시장을 얻기 힘든 것을 보았을 때, 가격적으로는 별로 메리트가 있다고 볼 수 없었다. 하지만 외국브랜드의 맥주를 기존의 자국의 맥주와 같은 가격으로 사먹을 수 있다는 점은 중국인들에게 준-프리미엄 맥주의 느낌을 주어서 수요증가에 영향을 주었다.
- Place
중국 내 법인설립으로 글로벌소싱과 현지화 전략의 기지로 활용하고 까르푸와의 협약을 통해서 단시간 내에 중국전역 유통망 확대로 대규모 판매 시스템을 구축하였다. 또한 주류 도매상에 대한 영업을 공동으로 진행하여 지역별로 고른 납품을 보였으며 상하이를 비롯한 주요 도시에 국내 생맥주 프랜차이즈 가게를 오픈하여 시장에 접근하였다.
- Promotion
주요 도시 변화가에서 특별 매대 설치로 홍보 및 시음행사를 실시하여서 소비자들이 쉽게 접근하고 체험해볼 수 있도록 하였다. 이미 테스트를 거쳐서 중국인의 입맛에 어느정도 맞다는 것을 확신한 상태였기 때문에 이는 꽤나 좋은 성과를 얻었고 까르푸를 통한 유통망에서의 개별 프로모션도 이루어졌다.

키워드

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