[ 텔레마케팅 ] 마케팅 믹스의 제품전략 가격전략 유통전략 촉진전략에 대한 활용방안을 작성하시오

소개글

[ 텔레마케팅 ] 마케팅 믹스의 제품전략 가격전략 유통전략 촉진전략에 대한 활용방안을 작성하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1) 제품전략의 활용방안
2) 가격전략의 활용방안
3) 유통전략의 활용방안
4) 촉진전략의 활용방안
<참고문헌>

본문내용

통경로에 대한 제조업자의 통제가능성이 낮다. 기업은 각 유통경로 수준에서 어느 정도의 중간상을 둘 것인지 결정해야 하는데, 여기에는 집약적 유통과 선택적 유통, 전속적 유통이 있다. 일반적으로 저가의 생활용품이나 편의용품은 집약적 유통을, 선매품의 경우 선택적 유통을, 고급제품이나 전문품은 전속적 유통을 사용하여 경로를 구성한다.
4) 촉진전략의 활용방안
기업이 사용하는 촉진전략은 광고, 판매촉진, 인적판매, PR, 구전 등 다양하다. 일반적으로 광고나 PR은 특정 제품에 대한 잠재적 소비자들의 인지와 지식, 호감과 같은 단계에 영향을 미치며, 판매촉진과 인적판매는 특정 제품에 대한 소비자들의 직접적인 감정이나 행동을 불러일으키는 단계에 영향을 미친다. 따라서 광고, PR과 같은 촉진수단은 즉시 매출을 향상시키는 목표를 달성하기 위한 것이 아니라 소비자와의 커뮤니케이션을 목표로 하여 브랜드 인지도 혹은 선호도를 향상시키는 데에 목적이 있다. 반면 할인쿠폰이나 보너스 팩, 사은품, 샘플 등을 이용한 판매촉진이나 인적판매는 단기적으로 매출을 향상시키는 데 효과적인 수단이다.
<참고문헌>
전수환(2017), 『에센스경영학』, 세경북스, pp.447-558.

키워드

텔레마케팅 ,   마케팅 믹스의 제품전략,   가격전략