중국투자환경론 - 중국 기업진출의 성공사례와 실패사례

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중국투자환경론 - 중국 기업진출의 성공사례와 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 한국기업의 중국진출 현황

Ⅱ. 중국진출 성공사례 및 분석
① 락앤락 성공사례
② CJ제일제당 성공사례

Ⅲ. 중국진출 실패사례 및 분석
① 한국의류브랜드 실패사례

본문내용

스를 맞추다보니 두지역을 중국의 표준으로 생각했다.
둘째, 내수유통의 핵심요소인 중국 유통환경에 대한 이해도 부족했다. 많은 사람들이 중국유통의 핵심은 백화점이라는 것을 인식하면서 중국백화점의 유통구조에 대한 지식이 부족한채 백화점 영업을 하고있다. 중국백화점의 유통구조는 한국백화점과는 사뭇 다른 것이 현실이다. 먼저 중국백화점은 계약상 수수료 구조이지만 최저임대료란 바오디가 형성된 백화점이 많기 때문에 수수료의 의미는 무색한 것이 현실이다. 또한 많은 백화점들이 다양한 세일 및 특가행사를 강요하고 있다. 그리고 VIP고객에 대한 카드할인 혜택 역시 백화점측이 부담하는 한국백화점과는 달리 이것 역시 브랜드의 부담으로 돌아간다. 기본적으로 앞서 언급한 몇 가지 요소를 감안할 때 중국백화점에서 효율을 내기 위해서는 기본 7~8배의 마크업을 확보해야할것이다. 실례로 유럽 및 미국의 브랜드들은 중국내 생산기반을 확보해 7~8배 이상의 마크업을 확보하고 영업을 전개하고 있다.
셋째, 경쟁 환경에 대한 이해의 부족으로 자사브랜드의 중국시장내 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)를 제대로 분석하지 못했다. 한국브랜드들은 중국시장 진입 시 권역별 정확한 특성을 이해하지 못하다보니 자사브랜드에 적합한 시장을 선정할수 없었으며 또한 소비자에 대한 연령별, 성별, 직업별 세분화된 자료 역시 부족해 자사브랜드에 적합한 타킷도 선정할 수 없었다. 결국 이러한 요인으로 중국시장 진입 시 틈새시장 대신 들어가기 쉬운 레드오션에 자사 브랜드를 포지셔닝하는 한국 브랜드들이 많이 발생할 수밖에 없었다.

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