노브랜드 성공요인과 마케팅 STP4P전략분석및 노브랜드 미래방향제시

소개글

노브랜드 성공요인과 마케팅 STP4P전략분석및 노브랜드 미래방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이마트 노브랜드 소개

2. 노브랜드의 성공요인

3. 시장상황분석

4. 노브랜드 5 Force Model 분석

5. 노브랜드 STP분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning

6. 노브랜드 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)

7. 노브랜드 미래방향제시

본문내용

노브랜드
-성공요인
-마케팅
-STP,4P분석
-미래방향제시
INDEX
1. 이마트 노브랜드 소개
2. 노브랜드의 성공요인
3. 시장상황분석
4. 노브랜드 5 Force Model 분석
5. 노브랜드 STP분석
(1) Segmentation + Targeting
(2) Positioning
6. 노브랜드 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (프로모션전략)
7. 노브랜드 미래방향제시
1. 이마트 노브랜드 소개
노브랜드는 2015년 4월부터 이마트에서 전개하고 있는 자체 브랜드이다. 노브랜드는 브랜드 가치에 의해 매겨지는 부가가격을 줄이고 싼 값에 일정 수준의 상품을 대량으로 공급한다는 취지를 바탕으로 런칭되었으며 제조업체와 유통업체가 결합해서 상품을 유통시키는 구조를 가지고 있어 제조비용과 유통비용을 줄이는데 성공하였다. 그리고 가공식품부터 전자제품까지 상품취급 범위가 상당히 넓은 편이며, 이마트에서는 동종 제품들에 비해 최고 67% 낮은 가격에 제공하고 있다.
2. 노브랜드의 성공요인
(1) 노브랜드 주력상품으로 저관여 제품이 유리한 이유: 우선 관여도라는 것은 ‘특정 상황에서 자극에 의 해 유발돼 지각된 개인적인 중요성이나 관심도 의 수준’ 인데 보통 감자칩, 물티슈와 같은 상품들은 고객들에게 저관여 제품이다. 이러한 저관여 제품들과 고관여 제품 사이의 가장 큰 차이점은 구매 행동과 태도 형성의 순서이다. 사람들은 고관여 제품을 구입할 때에는 브랜드 가치, 품질 등일 미리 꼼꼼하게 비교하고 구입을 결정한다. 하지만 저관여 제품의 경우 우선 구매를 해 사용을 해보고 제품에 대한 평가를 내리기 때문에 가벼운 가격을 장점으로 가지고 있는 노브랜드가 이러한 측면에서 유리하다. 또한 소비자가 저관여 제품을 구매할때 인지적인 노력을 많이 들이지 않기 때문에 눈에 띄는 노란색 포장지와 구분된 매대 배치 등에 주력했다.
(2) Higgins 교수의 조절초점이론에 따르면 소비를 통해 얻는 이득에 민감하면 향상적 초점을 지닌 소비자, 소비를 통해 입는 손실에 민감하면 방어적 초점을 지닌 소비자로 구분이 되는데 우리나라 소비자들은 집단주의적 문화 때문에 대부분이 방어적 성향을 지닌다. 따라서 핵심 기능만 남기고 가격 거품을 뺐다는 노브랜드의 테마는 합리적 소비를 통해 손실을 회피하려는 한국 구매자들의 마음을 움직이기 충분했다.
3. 시장상황분석
현재 국,내외 시장현황은 고물가에 저성장이 양극화 되어 소비자의 구매욕구는 저하되어 가고 있다. 이러한 경제상황에 소비자는 구매의사를 결정시에 가성비를 상당히 고려하고있는 실정이다.
이러한 상황에서 노브랜드는 저렴하고, 품질은 좋은 상품들을 찾는 경기불황 속 소비자들의 구매 성향과 일치한다. 경기불황일수록 소비자들은 가격과 편리성, 디자인을 면밀히 살펴보고 제품을 구매하는데 노브랜드는 이러한 소비자들의 기호에 맞아떨어진다.
4. 노브랜드 5 Force Model 분석
(1) 진입자의 위협
진입자 위협은 현재로서는 낮은 편이라고 판단된다
마이클 포터의 전략론에서 본원 전략은 크게 세 가지다. 저가격, 차별화, 그리고 집중화가 그것이다. 지금까지 이들은 본질적으로 상호 배타적이라고 생각되어 왔다. 그러나 저원가 혁신자의 모델은 저가격과 차별화가 결합된 모습에 가깝다. 가격이 싸기는 하지만 고객에게 제공되는 가치는 충분히 설득력이 있고, 군더더기를 떨어내었기 때문에 핵심 가치에서는 오히려 월등한 경우도 있기 때문이다. 이것이 쉬운 모방을 방지하는 장치로 작용한다
제조업자들의 제품을 PB상품으로 유통시켜 소비자들에게 내보일 수 있을 만한 대형마트 형태가 필요. 규모의 경제를 갖춘 신규 진입자가 아닌 이상 해당 시장의 진입장벽은 높게 작용할 것. + 이마트 편의점 운영. 작은 규모의 매장을 다양한 지역에 운영함으로써 더 많은 소비자에게 제품을 제공할 수 있음. 노브랜드 제품을 접근성이 편한 편의점에도 입점시킴.
이마트는 한 달에 3만원 이상, 3번 이상, 5개 이상 노브랜드 제품을 구매하는 고객을 충성고객으로 분류하는데, 2016년 대비 2017년에는 이런 고객이 28%가량 늘었다.
신규 진입자는 기존 제품에 대한 구매자의 충성도를 극복해야 하는데 노브랜드에 대한 고객들의 충성도가 높아진 상황이어서 역시 진입장벽이 높은 상태. 이를 극복하기 쉽지 않다.
(2) 대체재의 위협
현 상황으로 볼 때 대체재 위협도 크지 않다고 판단된다.
생활용품: 다이소, 무인양품
‘가성비’ 측면을 강조하는 다이소. 하지만 물티슈는 다이소보다 200원 저렴하게 파는 노브랜드. 위생백, 수세미 등의 제품은 1000원에도 못 미치는 가격에 판매 중(다이소는 1000~5000원 사이). 이렇게 강력한 유통망을 가진 노브랜드가 가격 경쟁력 면에서 우위를 점하고 있기도 한 것. 소비자들의 입장에서 생활용품 이외에도 신선식품, 가공식품 등의 다양한 제품을 갖춘 노브랜드를 선택할 가능성이 높다.
(3) 구매자의 위협
노브랜드의 구매자 위협은 대체로 낮은 편이라고 판단된다.
많은 수의 구매자 존재 / 노브랜드 광고 메시지 자체가 “핵심 기능만 남기고 가격 거품을 뺀 노브랜드”이기도 하고, 노브랜드 제품들은 기존 NB 제품들에 비해 가격 경쟁력은 매우 높은 상황. 가격 면에서 경쟁사들과 비교될 수 있다는 점은 위협이나 노브랜드 제품만의 차별화를 꾀하고 있기에 이에 만족한 구매자들은 낮은 공급 가격을 요구하며 위협할 가능성은 낮은 편이다.
PB이지만 PB가 아닌 컨셉. 차별화를 앞세웠던 노브랜드. 기존 PB와 차별화된 품목과 디자인 때문에 구입하게 된다는 소비자들의 평가. 따라서 PB상품을 구매하고자 하는 소비자들은 시장선도자인 노브랜드에 의존하는 경향이있다.
But 노브랜드의 ‘냉동 초코크림 케

키워드

노브랜드,   노브랜드 마케팅,   이마트,   이마트 노브랜드,   노브랜드 STP,   노브랜드 4P,   PB제품,   이마트24,   신세계,   이마트트레이더스