좋은데이 제품분석과 시장분석SWOT분석과 좋은데이 마케팅 STP4P전략분석및 미래전략방향제시

소개글

좋은데이 제품분석과 시장분석SWOT분석과 좋은데이 마케팅 STP4P전략분석및 미래전략방향제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 좋은데이 소개

2. 소주 시장상황분석

3. 소비자분석

4. 좋은데이 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 좋은데이 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 좋은데이 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 좋은데이 미래전략 제시

본문내용

다.
개성화 : 사회가 급변함에 따라 세대간의 생활양식에 차이가 발생하게 되었다. 이는 소비자들의 성향을 다양하고 개성 있게 변화시키고 있다. 여러 세대가 아울러 소주를 소비하는 만큼 각 세대별, 그리고 소비성향에 따라 고객세분화 기준이 심화되고 있다. 이러한 변화 속도는 점차 빨라지고 있기 때문에 소비자에 대한 관찰이 더 자세히 요구된다.
4. 좋은데이 SWOT분석
(1) Strength
- 경남지역 소주 시장 점유율 1위
- 전국 저도 소주 시장 점유율 1위
- 지리산 청정지역 천연 암반수로 제조
- 필수 아미노산 최초 첨가
- 공격적인 마케팅 전략
- 국내 최초 & 최저 16.9% 도수 소주
- 다양한 사회공헌활동을 통한 긍정적인 기업 이미지 확보
(2) Weakness
- 수도권 내 경쟁사 대비 낮은 인지도
- 수도권 내 경쟁사 대비 좁은 유통망
- 수도권 내 경쟁사의 압도적인 점유율
- 경남지역에서 대선주조의 점진적 점유율 상승으로 인한 경쟁
(3) Opportunity
- 꾸준히 증가하는 소주 소비량
- 여성 음주 소비량 증가
- 저도 소주 시장의 확대
- 가벼운 음주 문화 확산
- 하이트진로와 롯데주류의 맥주시장 경쟁에 따른 소주 시장 진입 가능성
(4) Threat
- 경쟁사의 저도 소주 시장 진입으로 인한 경쟁 과열 예상
- 맥주시장 성장에 따른 소주시장 자체의 성장 둔화 가능성
- 대선주조의 점유율 상승으로 인한 수도권 경쟁 집중도 분산 위험
- 최악의 경우, 수도권 시장 진입 실패 및 경남시장 점유율 1위 박탈 위험
- 경쟁사 대비 상품 다양성의 차이 존재
(경쟁사 : 일반 소주(25도), 저도 소주 / 무학 : Only 저도소주)
5. 좋은데이 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
1) 인구통계학적 변수
- 성별, 세대 : 과일 소주를 찾는 소비자들이 대부분 젊은 여성이라고 생각할 수 있으나 소주의 쓴 맛을 싫어하는 남성들이나 과일을 좋아하는 남녀노소 누구나 마실 수 있기 때문에 성별과 세대에 대한 변수는 없다고 볼 수 있다.
- 소득 : 기존의 소주 가격과 큰 차이가 나지 않으므로 만 19세 이상 성인 누구나 고객이 될 것이다.
2) 심리 도식적 변수
- 소주의 쓴맛은 싫어하지만 기분 좋게 달달한 음료를 마시는 느낌으로 알코올을 섭취할 수 있다. 또한 과일 향과 맛이 첨가 되어 심리적으로 거부감이 들지 않는다. 원래 소주에 대한 거부감이 있던 사람들도 처음에 호기심으로 먹었다가 맛이 있어 지속적으로 찾을 가능성이 높다.
3) 행동적 변수
- 여성들과 술자리를 좋아하는 남성들에게 호응이 좋을 것이고 가족과 함께하는 음주 문화 형성에 도움이 될 것이다.
(2) Targeting (목표시장선정)
- 과일 소주는 기존 소주의 쓴 맛을 좋아하는 보수적인 소비자를 공략하기는 한계를 가지고 있다. 대한민국의 소주 고유의 맛을 훼손하는 것은 대부분의 소비자가 바라지 않을 것이다. 과일 소주 특유의 과일 향과 맛이 강하기 때문에 소주의 쓴 맛보다는 음료에 더 친근한 젊은 세대 소비자들을 공략하는 전략이 필요할 것이다. 그 중에서도 특히 알코올 도수가 낮으면서 달콤한 맛을 좋아하는 여성 소비자들을 타겟으로 그들에게 친근하고 익숙한 마케팅으로 접근해야 할 것이다.
(3) Positioning (포지셔닝)
- 현재의 과일 소주 시장은 다양한 맛을 바탕으로 연예인 마케팅을 벌이고 있다. 하지만 현재 대부분의 과일 소주 광고 뿐 만 아니라 전반적인 소주 광고에서는 유명 여자 연예인들을 모델로 하여 홍보를 하고 있는 상황이다. 여성 모델을 이용하여 광고를 하는 것은 과일 소주의 타겟인 20대, 30대 젊은 여성 소비자들에게는 큰 영향력을 끼치지는 못하는 실정이다. 그러므로 타겟 소비자들에게 영향력을 줄 수 있고 그들과 같이 조화롭게 어울릴 수 있는 마케팅을 한다면 주류업계에서 확실한 우위를 차지하면서 더 큰 경쟁 우위를 가질 것으로 예상된다.
6. 좋은데이 마케팅 4P전략 분석
(1) Product
16.9도의 저도수를 판매하고 있으며, 높은 도수의 소주는 취급하지 않고 있다. 최근 처음처럼 순하리가 출시된 시기에 맞추어 좋은데이 컬러 시리즈를 출시하였는데, 한층 더 낮은 13.5도의 소주를 블루(블루베리), 옐로우(유자), 레드(석류)의 세 가지 맛으로 구성되어있다.
(2) Price
좋은데이의 현재 공급가는 1070원이고 할인매장가는 대락 1500원 정도이며 음식점에서는 3000~5000원에 거래되고 있다. 참이슬, 처음처럼과 큰 차이가 없는 듯하지만 지역별 시장점유율에서 본래 자도주였던 울산/경남 지방에서 80퍼센트를 넘는 눈에 띄게 높은 수치를 보이고 있는 만큼 어느 정도 가격경쟁력에서 우위를 가지고 있을 가능성은 존재한다고 추측된다.
(3) Place
좋은데이는 울산에 공장을 가지고 있으며 주로 경남지방에 유통망이 집중되어있다.
(4) Promotion
좋은데이는 주로 스타 마케팅을 통한 지면광고를 많이 활용하였다. 하지만 유통망의 한계로 수도권에서의 지명도는 그리 높지 않았는데, 과거 상영했던 영화‘국제시장’을 통해 홍보됨에 따라 수도권에서도 알려지게 되었다.
7. 좋은데이 미래전략 제시
- 웰빙인구와 여성 음주 인구가 증가 함에 따라 소주의80%를 차지하는 물의 깨끗함을 강조하고 뒤끝없는 부드러움을 강조한다
- 기타 저도주의 소비가 확산되고 있지만 소주특유의 부드러움으로 승부를 걸고소주경쟁사들 보다 깨끗한 맛으로 시장점유율을 높여간다
- 즐기는 분위기와 맛을 중시하는 집단을 목표로 하며 그 집단은 최근 들어 사회활동이 두드러진 20~30대 젊은 층과 특히 음주기회가 잦아진 여성층을 타겟으로하여 그들에게 부드러운 맛과 뒤끝이 깨끗한 저도주의 특성을 이용하여 공략한다.
목표로 하고 있는 소비자인 20~30대 젊은층과 여성들에게 어필하기 위하여 ‘좋은데이’의 장점인 부드러운 맛 과 깨끗한 물을 사용한 것을 강조하고 출고가 730원, 업소가 3000원으로 경쟁사인 ‘씨유’와 같은 가격으로 책정하였다. ‘좋은데이’는 저도주의 특성을 부각시켜 경쟁시장인 기존소주와 기타주류시장의 소비자들을 젊은 이미지의 제품 포지셔닝으로 진입을 시도한다.

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