유니클로 기업전략과 향후 마케팅 4P전략 수립

소개글

유니클로 기업전략과 향후 마케팅 4P전략 수립에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 기업소개

2. 유니클로 기업전략
(1) 제품관리 전략
(2) 광고전략
(3) 인적자원관리
(4) 입지전략
(5) 수직계열화 전략
(6) 마케팅전략

3. 향후 마케팅 4P전략 수립
(1) Product 전략제시
(2) Price 전략제시
(3) Place 전략제시
(4) Promotion 전략제시

본문내용

의 약자로 ‘독특하고 다양한 의류창고’라는 뜻이다. 부친이 운영하던 양복점(기성복 판매) 점원으로 출발한 야나이 다다시 회장은 일본의 갭(Gap)을 꿈꾸며 1984년 일본 히로시마에 1호점을 개장하였다.
현재 일본의 패스트 리테일링(Fast Retailing, 그룹의 지주회사)사의 대표 브랜드(전체 매출액의 90%)로 자리매김하였으며, 회사명이 시사하듯 ‘시장수요를 제 때 파악하여 고객들이 편리하고 싼 값에 입을 수 있는 의류를 공급한다’라는 사업 원칙을 표방하고 있다. ‘모든 사람이 질 좋은 캐주얼을 입을 수 있도록 하는 글로벌 브랜드’를 모토로 국적, 계급, 직업, 학력, 연령, 성별 등을 초월해 옷을 만든다는 것이 그들의 철학이다.
2. 유니클로 기업전략
(1) 제품관리 전략
소품종 대량생산의 원칙은 한국에서도 적용된다. 한국 시장에 공급되는 제품은 글로벌 제품믹스와 기본적으로 동일하며 패션성과 트렌드보다는 기본 스타일이 강조된다. 기본적인 디자인의 캐주얼 브랜드이기 때문에 시즌마다 비슷한 콘셉트의 상품을 출시할 수 있어 크게 유행을 타지 않는 편이다. 따라서 대량생산이 가능하고 유행 예측의 위험부담도 상대적으로 적다. 이러한 대량생산에 따른 재고부담 가능성은 POS를 이용한 재고관리와 유니클로만의 독특한 영업 방식을 통해 사전에 예방한다. 유니클로는 이월상품은 물론 해당 시즌의 상품도 소비자 반응을 보아가며 할인을 통해 재고를 소진시킨다. 기본적인 정상 가격이 비교적 저렴함에도 불구하고 할인이나 기획행사를 자주 하는 편이다. 현재 유니클로는 제품의 연간 소진율이 매우 높아 1년 이상 되는 재고율은 거의 제로에 가깝다. 유니클로는 가장 기본이 되는 캐주얼 아이템을 판다. 매년 계절마다 히트텍, 후리스 등 주력 상품을 선보이지만, 한번 입고 버리는 유행을 타는 제품이 아니어서 다음해 같은 계절에 다시 등장한다. 따라서 미리 품질 좋은 제품을 계획적으로 생산하는 것이 가능하다.
(2) 광고전략
유니클로는 도심에 출점을 진행하면서 1999년 나이키의 「JUST DO IT」CF로 유명한 미국 광고대행사 와이덴&케네디(W&K)와 제휴를 맺고, 대대적인 TV광고와 함께 전단지 광고, 신문의 전면광고도 함께 병행하였다.
유니클로는 폭넓은 고객층을 대상으로 하고 있기 때문에 광고에 어려움이 있었다. 여기서 유니클로 특유의 ‘개별고객 광고’가 등장하게 되는데, 저비용으로 효율성 있게 광고를 하기 위해서 자신있는 단품으로 상품을 압축하고, 상품의 구매층을 전망한 후, 그 구매층에 맞는 광고 전략을 세워 나갔다.
실제, 유니클로가 지금의 자리에 올 수 있었던 히트상품인 ‘스트레치 팬츠’와 ‘폴라플리스’는, W&K사의 이미지 광고를 통해 ‘싸구려’의 이미지를 벗고 ‘저렴하지만 좋은 제품을 공급하는 회사’라는 이미지를 만들고, 지면광고를 통해 TV 세대가 아닌 60~80대에게 2900엔과 1900엔의 가격을 확실하게 어필하였기 때문에 가능한 일이었다.
(3) 인적자원관리
유니클로의 각 매장에서 일일이 본사의 지시에 맞춰 따르게 되면 유니클로의 스피드를

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