어떻게 설득해야 마음을 움직이는가_독후감

소개글

어떻게 설득해야 마음을 움직이는가_독후감에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 거절할 수 없는 제안을 테이블에 올려라 : 쟁점의 중요성
2. 언제나 두 번째 무기를 마련하라 : 플랜B 배트나
3. 모든 제안에서 마지노선을 파악하라 : 유보점 지키기
4. 당신만 아는 과감한 목표를 세워라 : 성과 높이기
5. 상대방이 원하는 것을 먼저 제안하라 : 주도권 가져오기
6. 상대에게 선택권을 주고 신뢰를 얻어라 : 여러 제안 동시에 하기
7. 원하는 것이 있다면 직접 말하라 : 쌍방향 소통
8. 더 크게 요구하고 한 발 물러서라 : 양보의 기술
9. 당당한 태도로 설득력을 더하라 : 협상가의 태도

본문내용

빅토리아 메드백은 협상, 기업 경영 시스템, 의사 결정 분야의 세계적인 전문가이다. 자문회사 메드백앤드어소시에이츠의 CEO이며, 노스웨스턴대학교 켈로그 경영 대학원의 경영 조직학과 교수로 재직중이다. 구글, IBM, 매케슨, 시스코, 맥도날드 등 수백 개의 일류 기업부터 급성장 중인 중소기업들까지 중대한 결정과 거래를 자문한다. 그의 연구는 <월스트리스 저널>, <뉴욕 타임스>, <워싱턴포스트>, <투데이>, <포브스> 를 비롯한 다수의 대중 매체와 유수의 학술지에 실린 바가 있다.

키워드

독후감,   독서,   글쓰기,   독서감상문,   협상법,   MBA협상수업,   협상,   상대방,   제안