본문내용
이상을 차지한다고 한다. 여섯 번째는 상대방의 힘을 이용하는 것이다. 나에게 불가능한 것은 상대방에게 정말 쉬운 것일 수도 있고, 내가 쉬운 것은 상대방에게 어려운 것일 수도 있다. 다이아몬드 교수 수업의 협상론 수업을 들은 학생들 중 상당수가 원하는 것을 얻거나 원하는 회사에 취업하거나 사직의 위기를 모면하는 방식으로 협상을 성공적으로 마쳤다고 말했다. 앞서 언급했듯이, 협상은 육아, 데이트, 인터뷰, 기획 등 여러 분야에서 활용되고 있다. 다이아몬드 교수의 협상은 협상하는 모든 사람이 중요하기 때문에 한쪽이 큰 이득을 취하고 한쪽이 큰 손실을 떠안는 것보다 양쪽이 더 기분 좋게 이득을 보는 전략이다. 인생에 사용할 수 있는 여러 기술들을 배울 수 있었던 참 좋은 시간을 보내게 해준 고마운 책이다.
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