중소기업창업론 ) 어머님이 수십 년간 운영하시던 떡볶이 가게를 물려받을 예정인 방송대씨는 그 가게를 起業家 또는 企業家 중 어떤 입장에서 운영해야 할지 고민중이다

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중소기업창업론 ) 어머님이 수십 년간 운영하시던 떡볶이 가게를 물려받을 예정인 방송대씨는 그 가게를 起業家 또는 企業家 중 어떤 입장에서 운영해야 할지 고민중이다에 대한 보고서 자료입니다.

목차

문제 1> (서술형) 어머님이 수십 년간 운영하시던 떡볶이 가게를 물려받을 예정인 방송대씨는 그 가게를 起業家 또는 企業家 중 어떤 입장에서 운영해야 할지 고민중이다. 방송대씨가 고민하고 있는 起業家와 企業家의 차이점이 무엇인지 서술하시오.

<문제 2> (서술형) 다음은 방송대씨가 자신의 창업과정을 설명한 글이다. 해당 글에 나타난 창업과정 본질에 해당하는 창업이론 명칭과 해당 창업이론에 따른 일반적인 창업과정을 서술하고 해당 창업이론의 5가지 원칙을 제시하시오.

저의 창업과정은 명확한 목표와 체계적인 계획에 따른 것이 아니었습니다. 그저 제가 좋아하고 잘 알고 있으며, 관련된 주변 사람들을 알고 있어 당장 할 수 있는 일을 한 것이었죠. 그러다 보니 다른 사람과 협력해 일하게 되고 저를 도와주는 사람들도 늘어났죠. 그 결과 저의 자원이 확대되고 사업의 목표도 점점 구체화 되어 사업을 성공적으로 영위하게 된 것입니다.


<문제 3> (약술형) 비즈니스 모델 캔버스 구성요소와 린 캔버스 구성요소의 공통점과 차이점에 대하여 서술하시오.

<문제 4> (약술형) 창업아이디어 평가기법인 RWW에 대하여 약술하시오.

<문제 5> (약술형) 설립 1년차인 주식회사 방송은 소규모 투자금액을 외부에서 투자 받으려고 준비 중이다. 3가지 자금조달원천 중 주식회사 방송에 적합한 두 가지 원천을 제시하고 각 원천의 특성을 약술하시오. 엔젤투자자, 액셀러레이터, 벤처캐피털

<문제 6> (약술형) 다음은 창업가 방송대씨가 구상하고 있는 마케팅 계획이다. 방송대씨의 생각에 해당하는 마케팅 개념의 명칭과 내용에 대하여 약술하시오.

우리 서비스가 시장에서 성공하기 위해서는 시장을 특정 기준에 따라 잘 구분하고, 이 중에서 우리가 잘 할 수 있는 영역을 대상으로 마케팅을 펼쳐야 할 것 같습니다. 그리고 고객이 우리 서비스를 마음속에 떠올릴 때는 그 서비스는 어떤 성격을 갖고 있다고 자리매김할 수 있도록 마케팅 해야 할 것 같습니다.


<문제 7> (약술형) 다음은 창업기업인 주식회사 방송의 전략회의의 대화 일부이다. 토의에서 언급된 3가지 본원적 전략이 무엇인지 약술하시오.

경쟁기업에 대비하여 우리 기업이 취할 수 있는 전략은 무엇일까? 경쟁자보다 싸게 파는 것이 좋은지 아니면 경쟁자와는 다른 그 무엇을 소비자에게 제공하여 어필하는 것이 나을까? 아니면 특정 고객들만 대상으로 하여 경쟁우위를 확보하는 것이 좋을지 고민이다.


<문제 8> (약술형) 설립한지 4년이 된 창업기업인 주식회사 방송은 엔젤투자자와 투자 협상중이다. 방송은 그 동안 막대한 연구개발비 투자로 인해 순자산이 마이너스이나, 올해부터 이익이 발생할 것으로 예상된다. 방송의 주식가치 평가에 있어 PER, PBR, PSR 중 주식회사 방송에 적용 가능한 두 가지 평가기법을 선정하고 그 적용방법을 약술하시오.

본문내용

새로운 기회를 도출해낼 수 있게 한다. 다섯째, 경영자 주도성(Pilot-in-the Plane) 원칙이다. 외부적으로 만들어진 트렌드를 경영자는 수동적으로 수용하기만 하지 않는다. 경영자가 주도성을 가지고 스스로 트렌드를 만들어가고자 하며, 미래를 창조하도록 행동한다. 경영자 주도성 원칙으로 창업가의 미래 창조가 가능해진다.
3. 비즈니스 모델 캔버스는 2010년에 알렉산더 오스터왈더(Alexander Osterwalder)와 예스 피그누어(Yves Pigneur)가 ‘business model generation’을 통해서 제안한 9가지 구성요소로 이루어진 모델이며, 가치 제안, 목표 고객, 유통/채널, 고객 관계, 가치 형태, 역량, 파트너십, 비용 구조 그리고 수익 모델로 구성된다.
린 스타트업은 에릭 리스(Eric Ries)가 창업의 성공과 실패 경험을 바탕으로 창업 기업의 성장을 위해 고안한 경영 전략이다. 자원이 부족한 창업 기업은 프로토타입(prototype)을 빠르게 제작하여 시장에 대한 잘못된 가정을 빠르게 검증하고 위험은 회피할 수 있도록 해야 한다. 린 캔버스의 일부는 비즈니스 모델 캔버스 구성요소와 동일하지만, 일부 구성요소는 린 스타트업의 개념에 따라 변경하여 사용한다. 예를 들어 가치 제안, 비용 구조, 수익원 등에서는 동일한 구성요소를 사용한다.
두 모델의 차이점은 다음과 같다. 비즈니스 모델 캔버스는 창업 기업 외에도 경영 활동을 영위하고 있는 기존 기업을 대상으로 활용되며, 창업가, 컨설턴트, 투자가, 고객 등 각각의 대상과 상황에 맞게 적용이 가능하다. 반면, 린 캔버스는 창업기업에만 적용할 수 있도록 구성되어 창업가만 활용이 가능하다. 접근 방법에도 차이가 있는데 비즈니스 모델 캔버스는 고객과의 관계를 중시하며 고객을 세분화하면서 수익과 비용 구조를 먼저 고려하는 반면, 린 캔버스는 창업가가 순차적으로 발전할 수 있도록 문제점에서 시작하여 문제를 해결하기 위한 방법 중심적으로 접근한다. 경쟁 관계에서 비즈니스 모델 캔버스는 가격과 비용과 같은 가치 제안에 집중한다. 하지만 린 캔버스는 일방적 경쟁 우위를 선점하기 위한 구조 형성에 집중한다는 특징이 있다.
4. Real-Win-Worth doing 세 가지 항목으로 창업 아이디어를 평가하는 것을 RWW 분석이라고 한다. 창업의 기회가 현실적인지, 고객이 제품을 살 여력이 있는지를 분석하는 것이 현실(Real) 항목이며, 시장의 현실성과 제품의 현실성으로 나누어 분석한다. 구체적으로 시장에서의 현실성이란 제품에 대한 수요와 고객의 구매 여력, 잠재시장의 규모, 고객의 실제 제품 구매 여부 등을 포함한다. 제품의 현실성은 제품의 개념, 실제 구현 가능 여부 그리고 최종 제품이 시장을 만족시킬만한 것인지를 분석하는 것이다. 다음으로 기업이나 제품이 시장에서 경쟁우위를 가지는가를 분석하여 아이디어를 평가하는 항목인 승리(Win)는 기업의 경쟁우위와 제품의 경쟁우위로 구분한다. 경쟁기업과 비교하여 우월한 자원을 보유하고 있는지, 기업이 시장을 이해하고 대응할 수 있는지가 기업의 경쟁우위에 해당하며, 제품 특성 자체의 경쟁력과 경쟁우위의 유지 여부, 경쟁자가 어떻게 반응할 것인지를 분석하는 항목이 제품의 경쟁우위이다. 가치(Worth doing) 항목은 창업 아이디어의 수익성과 조직 적합성을 검토하여 평가하는 것으로 위험 대비 수익성과 전략 적합성으로 나눈다. 즉, 창업할 가치가 있는 아이디어인지 판단하는 것이다. 위험 대비 수익성은 목표 수익이 비용보다 큰지, 수용 가능한 범위의 위험인지 분석한다. 전략 적합성은 창업 아이디어가 기업의 경영전략과 부합하는지, 경영진의 지지가 있는지 등을 파악하는 항목이다.
5. 설립 1년 차인 주식회사 방송에 적합한 자금조달원천은 엔젤투자자와 벤처캐피털이다. 두 원천의 공통점은 기술력과 장래성을 가지지만 경영 기반이 약해서 금융기관에서 자금 조달이 어려운 벤처기업에 투자하는 형태이다.
엔젤투자자는 벤처기업이 필요로 하는 자금을 투자하고 그 대가로 주식을 받는 것이다. 여러 명의 돈을 모아서 투자하는 형태를 나타내며 그 방법에 따라 직접투자와 간접투자로 나눌 수 있다. 주로 벤처기업에 자금 지원과 경영 자문을 통해 기업 가치를 높이고 그 기업이 상장하거나 M&A할 때 주식 지분을 매각하여 투자 이익을 얻는다. 벤처기업 입장에서는 까다로운 조건 없이 자금과 조언을 받을 수 있기 때문에 엔젤투자자라는 이름이 붙여졌다.
벤처캐피털은 벤처기업에 무담보의 주시

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