글로벌경영 ) 기업의 해외진출사례(수출 계약형태 해외직접투자등등) - 팔도의 해외진출사례 분석

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글로벌경영 ) 기업의 해외진출사례(수출 계약형태 해외직접투자등등) - 팔도의 해외진출사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제목: 팔도의 해외진출사례 분석

목차
1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 참고자료

본문내용

시장 지배력에 더불어 ‘도시락’이라는 단어가 즉석 컵라면에 대응하는 단어로 쓰일 만큼 강력한 브랜드 파워를 가지고 있으므로, 팔도는 이러한 브랜드 파워를 이용하여 기존 즉석 컵라면 시장에 새로운 시장 진입자가 등장하는 것을 방지하는 것을 넘어 다른 시장으로 분야를 넓힐 수 있도록 많은 노력을 기울이고 있다.
이렇게 브랜드 파워를 이용하여 즉석 컵라면 시장을 넘어 팔도의 사업 분야를 노력의 대표적인 사례는 ‘도시락’을 저명 상표로 등록한 것이 있다. 팔도는 아디다스, 샤넬, 펩시처럼 자신의 브랜드 ‘도시락’도 시장에서 충분한 저명도를 획득하고 있다고 러시아 정부에 주장하였고, 장기간의 법정 공방 끝에 결국 ‘도시락’을 저명상표로 등록하는 데 성공하였다. 그 결과 ‘도시락’ 브랜드는 반영구적으로 특허를 보장받게 되었고, 컵라면 외의 상품에도 상표권을 행사할 수 있게 되어 시장 진입자를 차단하고 자사의 브랜드 가치를 보전하는 데 큰 진전을 이루게 되었다. “러시아 국민라면 \'팔도 도시락\'…소송끝 러시아 국민브랜드 됐다”, 매일경제, 정희영 기자, 2021.04.18
팔도가 글로벌 경영에 사용하는 마지막 글로벌 경영 전략은 바로 염가 전략이다. 염가 전략은 상품의 가격을 소비자가 생각하는 가격보다 낮게 책정하여, 소비자가 가격이 ‘싸다’고 느끼게 만드는 가격 전략을 의미한다. 팔도의 ‘도시락’은 통해 저렴한 가격으로 한 끼를 해결할 수 있다는 것이 상품이 가지고 있는 주요한 강점 중 하나이다. 한 기사에 따르면 ‘800원으로 한 끼를 해결할 수 있는 것’이 ‘도시락’의 중요한 장점 중 하나로 여겨진다는 것이다. 그래서 팔도는 시장의 60%를 장악한 시장 지배력을 이용해 일정 수준 이상으로 가격을 인상할 수 있음에도, 러시아 소비자들이 저렴하다고 생각하는 일정 가격 이상으로 ‘도시락’ 상품의 가격을 인상하지 않았으며, 이는 팔도가 러시아에서 다른 시장 진입자를 배제하고 시장 지배력을 유지하는 데에 큰 도움이 되었다. 특히 즉석 컵라면 시장이 경영학적으로 볼 때 생산 기술이나 노하우가 많이 필요하지 않고 대량의 투자를 요구하지 않는, 다시 말해 진입 장벽이 낮은 편인 시장이라 시장 진입자의 위협이 크다는 것을 감안하면 앞서 말한 시장 점유율 60% 이상의 시장 지배력을 유지하고 있는 현재 상황은 팔도의 염가 전략이 유효하다는 한 가지 증명이 될 수 있다.
3. 결론
지금까지 팔도의 글로벌 경영 전략에 대하여 개괄적인 부분부터 세부적인 부분까지 모두 살펴보았다. 우선 이론적으로 글로벌 경영 전략을 어떻게 나눌 수 있는지 살펴보았고, 이를 통해 우리는 기업이 자신의 가치 활동을 어떻게 배치하고 조정하는지에 따라 특정 지역에 집중 배치, 철저 조정하는 순수 글로벌 전략, 특정 지역에 집중 배치, 약한 조정하는 수출 중심 전략, 여러 지역에 분산 배치, 철저 조정하는 해외직접투자 전략, 여러 지역에 분산 배치, 약한 조정하는 개별국가 중심전략으로 나누어 볼 수 있음을 알 수 있었다. 그리고 팔도의 글로벌 경영이 어떻게 시작되고 현재 어떤 상황인지를 알아봄으로써 팔도의 글로벌 경영 전략은 이 중 어디에 속하는지 알아보고자 하였고, 그 결과 팔도의 글로벌 경영 전략은 순수 글로벌 전략이라고 판단할 수 있었다. 그리고 이 전략 하에 팔도가 어떤 세부 전략을 사용하였는지 살펴보았고, 이를 통해서 팔도가 현지화 전략, 브랜드 전략, 염가 전략을 사용하여 글로벌 경영 전략을 성공적으로 수행했음을 이해하게 되었다.
이러한 분석을 통해서 우리는 어떠한 교훈을 얻을 수 있는가? 우선 우리는 상황에 따라 적합한 세부 전략을 선택하는 것이 글로벌 경영에서 아주 중요한 요소임을 깨달을 수 있었다. 팔도의 ‘도시락’은 러시아의 특수성 덕분에 선풍적인 인기를 끌 수 있었고, 그렇기에 현지화 전략을 중요하게 생각하여 역량을 집중하였다. 만약 팔도가 위의 상황에도 불구하고 세계화 전략을 사용하여 ‘도시락’에 러시아 특성에 맞는 변형 대신 세계적으로 통용될 수 있는 보편적 형태를 주입했다면 ‘도시락’은 이만큼 성장하지 못했을 것이다. 즉, 기업은 상황을 보고 전략을 선택해야 하며, 전략을 세우고 상황을 그에 맞추려는 노력은 실패할 수밖에 없다는 것을 팔도는 ‘도시락’의 성공 사례로 우리에게 보여주고 있다.
팔도의 글로벌 경영 전략을 통해 우리가 얻을 수 있는 교훈 또 한 가지는 거시적인 글로벌 전략이 성공적으로 수행되기 위해서는 그에 적합한 세부 전략을 사용해야 한다는 것이다. 팔도는 순수 글로벌 전략에 맞추어 강력한 현지화 전략을 운용하였고, 그로 인해 전략이 성공을 거둘 수 있었다. 만약 수출 중심 전략이었다면 팔도가 취해야 할 세부 전략은 적당한 현지화 전략과 물류과정의 단순화를 통한 가격 경쟁력 확보 전략 등이 있었을 것이다. 이처럼 글로벌 경영 전략에는 그에 적합한 세부 전략이 있으며, 팔도는 이를 적절히 사용할 때 성공을 거둘 수 있음을 보여줄 수 있는 좋은 사례라 할 수 있다.
앞서 서론에서 밝힌 바 있듯, 2010년대는 글로벌 경영에게 좋은 기회가 많은 해이자, 강력한 위험이 많은 해이기도 하다. 이러한 상황에서 기업들은 팔도와 같이 상황을 면밀히 파악하고, 그에 맞춘 전략과 세부 전략을 사용하는 것이 반드시 필요할 것이다.
4. 참고자료
“대만 TSMC 미국 공장 투자, \'면피성\' 지적 이유는”, 연합뉴스, 최재서 기자, 2020.05.21.
(url: https://www.yna.co.kr/view/AKR20200520154200003)
2. 정재완, 『21세기 무역학개론』, 삼영사, 2014(url: http://www.riss.kr/link?id=M13379050)
3. 김종윤 기자, “800원이면 한 끼 해결\"…러시아 국민라면 된 팔도 \'도시락\'”, 뉴스원, 2020.01.07.
(url: https://www.news1.kr/articles/?3810019)
4. “러시아 국민라면 \'팔도 도시락\'…소송끝 러시아 국민브랜드 됐다”, 매일경제, 정희영 기자, 2021.04.18.
(url: https://www.mk.co.kr/news/society/view/2021/04/372284/)

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기업,   해외진출,   사례,   전략,   팔도,   글로벌,   경영