다국적기업론 ) 기업의 해외생산 성공 사례를 조사하여 설명하시오

소개글

다국적기업론 ) 기업의 해외생산 성공 사례를 조사하여 설명하시오에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론
4. 출처 및 참고문헌

본문내용

윌튼 극장의 ‘후원자’이기도 한 LG는 이 후원 계기로 극장명을 ‘윌튼 LG’로 바꾸고 극장내 휴식공간에 60“ PDF TV설치등을 통한 마케팅 활용 장소로 사용하여 제품 홍보효과를 극대화 했다.
스포츠마케팅 : 중남미의 인기스포츠인 축구를 활용한 마케팅의 일환으로 프로축구팀을 후원 및 공식유니폼 로고 사용등을 통해 브랜드 인지도 향상에 노력했다.
(3) 국제화 과정
구분
초기진입단계
수출확장기
현지토착기
중국
시장
사유
-시장선점 가능
-인적자원 큼
-원가 절감을 통한
현지소싱 활용 최대화
-지역별 환경에 맞는
대응
결과
-원가절감
-장기적 사업기반
확립
-유통장벽 발생
-브랜드 인식 제고
-독자적 기술 개발
-현지업체와 제휴 기반
구축
선진국
시장
(북미, 유럽)
사유
-시장규모 큼
-외화보유 큼
-원가 절감을 통한
양적 성장 도모
-브랜드 사업기반의
형성
-다양한 현지 환경 대응
-고객의 욕구 신속 부응
결과
-기초노하우 습득
-생산능력의 확충
-제품의 다양화
-통상마찰 발생
-개발 및 양산능력확보
-시장확대
-현지 생산기지의 구축
개도국
시장
(동남아,
중남미,
중동)
사유
-양산 능력의 확대,
유지
-수익성 추구
-브랜드 진출을 통한
안정적 사업기반 구축
-수요증대 별 사업기회
-현지법인과 제휴 형성
결과
-시장 진출 확대
-안정된 수익기반
확립
-브랜드마케팅 기반
확립
-시장점유율 증대
3. 결론
LG전자의 중국과 미국의 진출현황을 보면, 공통적으로 현지화를 통한 원가 절감, 고용안정화, 세장 세분화 등이 있다. 물론 그 내면에는, 중국의 경우, 정부의 허가 및 소비재에 대한 높은 유통 장벽등의 어려움이 존재하고, 미국의 경우, 대부분의 대형중간 딜러들을 통하지 않고서는 유통채널의 접근자체가 어렵고 TV광고료가 매우 비싸다는 점들이 존재한다. 하지만 중국의 경우, LG전자가 직접 매장을 보유하는 것을 통해, 유통경로에 직접 참여를 하고 도매상과의 이어지는 유통경로에 까지 관여가 가능하게 하였다. 미국은 2, 3차 복수 구매가 자주 이루어지는 특성을 고려, 대형 딜러를 통해 저가형의 제품이되 상급품질의 제품을 제공하여 OEM을 통한 유통시장 접근 및 광고대행사를 통한 광고 전략을 이루어냈다. 이처럼 각 국가에 따른 소비자들의 니즈를 정확히 파악하고, 현지화를 통한 고용안정과 지역사회와의 협업, 그리고 원가절감 등을 기본으로 브랜드 이미지를 쇄신하고 현지화에 맞는 제품개발을 통한 시장점유율을 높이고 안정된 수익기반을 확립하게 되었다.
4. 출처 및 참고문헌
글로벌 일류기업 도약을 위한 현지화 전략- Think Globally Act Locally -, 백두산, 2021, 삼성SDS인사이트리포트
[수출바우처 현지화] 5가지 우수 사례로 보는 대형 브랜드의 현지화 전략, 2020, TEXTREE
다국적기업의 현지화 전략에 관한 연구, 송홍기, 연세대학교 경영대학원, 1999. 서울
LG전자의 중국과 미국시장에서의 마케팅 사례 비교. KBR(구 경영교육연구), 3(3), 127-152. 김용규, 2000

키워드

기업,   해외생산,   현지,   시장,   제품,   현지화