판매촉진의 특성과 수단, 판매촉진목표의 설정에 대하여 서술해 보세요

소개글

판매촉진의 특성과 수단, 판매촉진목표의 설정에 대하여 서술해 보세요에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 판매촉진의 특성

2. 판매촉진의 수단

3. 판매촉진목표의 설정

4. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

하는 소비자들에게 이벤트는 다른 어떤 것보다 강렬한 구매의향을 불러일으킨다. 소비자는 자신의 마음대로, 자신의 취향대로, 자신의 요구대로 행동하고 구매하며 이는 이벤트를 통하여 구체화 되는 것이다. 최근에는 대부분의 제품시장이 성숙단계의 시장으로 접어들어 시장규모의 증가보다는 한정된 시장 내에서의 시장점유율 경쟁이 치열해지면서 경쟁사와의 경쟁에서 우위를 선점하기 위한 효과적인 수단으로 판매촉진이벤트의 비중이 높아지고 있는 추세이다. 이러한 추세 속에서 기업들의 전략 중 하나인 판매촉진이벤트는 점차 그 비중이 높아지고 있으며 단순하고 일방적인 커뮤니케이션이 아닌 새로운 감동을 제공하는 직접적이고 쌍방향적인 프로모션 방법으로 인정받고 있다. 따라서 이벤트는 주최자가 특정 목적을 가지고 사건을 만들어 인위적으로 대상이 되는 사람을 모이게 하여 그들을 개별적으로 관리하고, 직접적으로 자극을 체험하도록 하며, 판매촉진적 목적 또는 PR적 목적을 완수하도록 하는 쌍방향 커뮤니케이션 미디어(two-way communication media)이므로, 기업들은 소비자들의 욕구가 지속적으로 변화함에 따라 그에 맞는 마케팅 커뮤니케이션 전략의 한 방법으로서 다양한 이벤트를 실시하게 되었고 그 중에서도 판매촉진이벤트의 비중이 높아지고 있다. 판매촉진이벤트는 소비자와 기업 간의 쌍방향적 커뮤니케이션 수단으로 그 유용성이 높다. 기업과 소비자는 이벤트를 통해 커뮤니케이션을 할 수 있고, 이러한 결과로 인해 소비자는 그 기업이 제품을 선택하는 동기를 얻게 된다. 즉, 판매촉진이라는 수단에 이벤트를 접목하여 소비자에게 더욱 효과적으로 제품과 서비스에 유인하도록 하는 것이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 판매촉진의 특성과 수단, 판매촉진목표의 설정에 대하여 서술해 보았다. 판매촉진은 급변하는 시장에서 외부 환경에 얼마나 능동적으로 대처하는가와 같은 기업의 성패를 좌우하는 경영전략의 핵심이고, 제품의 질적 평준화와 함께 소비자의 수요패턴 역시 변화하고 있으며, 기업은 보다 효과적인 방법으로 소비자와 커뮤니케이션 할 수 있는 수단을 강구하게 된다. 특정 제품 또는 서비스의 구매를 가속화하거나 구매량 증대를 위한 목적으로 대부분 단기적으로 시행되는 다양한 인센티브 수단의 집합인 판매촉진을 통해 고객의 구매시점에서 신제품에 대한 욕구를 충동하여 시험구매를 유도하고, 한편으로는 상표전환을 하려는 기존 고객을 유지하도록 하며, 경쟁사 제품을 이용하던 고객을 유인하는 등 그 효과가 다양하기 때문에, 국내외로 급속하게 성장하고 있으며 그 유용성과 중요성이 점차 강조되고 있다.
참고문헌
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키워드

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