학습심리학_Thorndike의 S-R 이론과 고전적 조건형성의 실제사례 다섯 가지 이상을 각 이론의 원리에 따라 분석, 정리하세요. TV광고가 시청자에게 상품에 대한 긍정적 정서를 심어주기 위해 고전적 조건형성을 어떻게 이용하고 있는지를 설명하시오.

소개글

학습심리학_Thorndike의 S-R 이론과 고전적 조건형성의 실제사례 다섯 가지 이상을 각 이론의 원리에 따라 분석, 정리하세요. TV광고가 시청자에게 상품에 대한 긍정적 정서를 심어주기 위해 고전적 조건형성을 어떻게 이용하고 있는지를 설명하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

본문내용

같다는 대중심리에 기반한 것이다.
마케팅을 개략적으로 살펴볼 때, 유명한 연예인에게 이 티셔츠를 입혀 대대적인 광고를 하였고, 인스타그램 인플루언서들에게도 본 티셔츠를 입히는 방향으로 대중성을 끌어냈다. 연예인 > 인플루언서 > 일반인으로 유행이 이루어지게 되었다.
이를 고전적 조건형성으로 설명하자면, 티셔츠를 입는 행동과 연예인의 패션 감각이 연결된 형태로 조건형성이 이루어졌고, 대중에게 이 티셔츠를 입으면 연예인의 패션 감각을 느낄 수 있다는 인식을 충족시키게 된다. 대중들은 연예인의 패션 감각을 얻기 위해 티셔츠를 구매하려는 와중에, 많은 인스타그램 인플루언서들이 옷을 착의함으로써 인스타그램 인플루언서들의 패션 감각까지 더불어 얻게 된다.
2) 사람들의 경쟁을 이끄는 형식의 워딩
많은 광고회사나 정부 기관들은 대중들의 경쟁을 이끌게 하여 물건이나 정책 효과를 극대화하는 때도 있다. 이때 대중들은 경쟁에서 승리할 때 즐거움을 느끼는 심리상태가 있어야 한다. 한국 대중들이 대부분 경쟁이 있는 상황에서 물건을 구매하거나 정책 효과의 대상이 된다. 물건보다는 정부의 정책 부분을 중점적으로 볼 것이다.
대한민국 정부에서는 백신 접종률을 올리기 위해서 ‘경쟁’이라는 구조를 사용했다. 참고로, 한국인에게 ‘경쟁’이란 학창시절부터 유래된 요소로 경쟁에서 이기는 게 한국인에게는 그저 긍정적인 정서로 작용한다. 이는 희소성을 먼저 독차지하기 위한 심리와도 연결된다. 그래서 경쟁을 뚫고 출시 전의 제품을 먼저 사용하는 얼리어답터들이 이에 해당한다.
대한민국 정부는 대학교에서 사용되는 ‘수강 신청’과 비슷한 시스템을 사용하여 백신을 급을 나눠 예약할 수 있도록 하였다. 아스트라제네카를 맞기 싫었던 그 당시 대중들은 화이자를 예약하기 위해 대기수를 기다리는 형태로 미친 듯 클릭을 하였고, 많은 사람이 그때 접종을 완료하였다.
이를 고전적 조건형성으로 설명하자면, 화이자 백신이라는 희소하지만 우수한 백신이 광클과 연합되었고, 결과적으로 광클이 많은 수의 백신 접종 건을 만들게 된 것이다.
2. 식역하자극을 이용하는 방법
식역하자극은 자극의 정도가 인간이 인식할 수 있는 범위 아래 수준의 자극으로 인간의 무의식과 본능을 자극하는 광고 기법이라고 볼 수 있다. 본인이 A라는 제품에 대해서 별다른 충격을 느끼지 않았지만, 어느새 A라는 제품을 구매하는 것과 같은 이치이다. 식역하자극에 대해서는 1957년에 진행된 한 심리학실험 때문에 증명이 된다. 그 당시 미국의 비케리 (J.Vicary)라는 사람은 영화를 보는 사람을 대상으로 영화관에서 실험하게 된다. 5초 간격으로, “팝콘을 먹어라, 그리고 코카콜라를 마셔라.”라는 슬로건을 1/3000s 동안 보여주었다. 이는 사람이 시각적으로 인식하기 어려운 정도의 자극이다.
이때 행해졌던 실험의 결과 때문에, 영화가 끝난 후 팝콘의 판매가 58% 증가하였고, 코카콜라의 판매가 18%가 증가했다고 한다.
이를 토대로 고전적 조건형성에서 일어나는 자극의 세기가 인간이 인식할 수 없을 정도로 미세하더라도 고전적 조건형성은 일어날 수 있다는 결론을 내릴 수 있다.
참고문헌
명재영, [명재영 칼럼] 무의식 브랜딩과 식역하 지각 디자인, 우버인사이트, 2020-02-05
http://m.mk.co.kr/uberin/read.php?sc=51500210&year=2020&no=118906
장지현, Lee, 마리떼…추억의 패션 브랜드, MZ세대 뉴트로 열풍에 인기, 매일경제, 2021-08-06
https://www.chosun.com/site/data/html_dir/2008/12/07/2008120700768.html
학습심리학 [주교재]

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