무역학개론_국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오. (2)

소개글

무역학개론_국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오. (2)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1) 국제협상의 개념과 필요성

(1) 개념

(2) 필요성

2) 국제협상의 문제점과 해결방안

(1) 문제점

(2) 해결방안

3) 국제협상 현황
3.
결론
4.
참고문헌

본문내용

수밖에 없다. 이러한 힘의 비대칭성으로 인하여 실제로 국제협상이 진행되는 많은 경우 현실주의 시각에서 설명할 수 없는 과제를 가진다. 세계적으로 더 많은 영향력을 가지고 있는 미국과 같은 나라와의 협상에서 우리나라와 같은 작은 국가는 그 협상에서 온전하게 평등한 채로 임할 수 없는 것이 현실이다. 오히려 문제를 일으켜 자신의 도움을 받을 수밖에 없는 상황을 만든 후 협상을 시도하는 때도 생겨난다. 비겁하게 보이는 일이겠지만 이는 실제로 미국 대통령인 트럼프가 종종 사용하는 협상 방법이기도 하다. 또한, 국제협상에서는 평화를 대가로 각종 국제범죄를 일으킨 북한 정치지도자들의 잘못을 묵과하는 비형평성도 존재하고 있다. 국제협상에서 법과 정의를 동시에 실현하지 못하고 있다. 하지만 이 역시도 제재할 수 있는 명확한 대안이 없으므로 묵인한 채로 지나갈 수밖에 없다. 협상의 기술은 다양하지만, 모두가 정당하고 창의적인 좋은 기술은 아니다. 그러므로 국제협상에서 국제정치를 이해하고 설명할 수 있는 더욱 포괄적이고 심도 있는 이론의 틀이 마련될 필요성이 강조되고 있다.
3. 결론
우리는 매일 누군가와 크고 작은 협상과 선택을 하며 살고 있다. 그 협상의 범위가 세계적으로 확대된 것이 국제협상일 뿐이다. 협상이 필요하다는 것은 합의되지 못한 갈등이 존재한다는 것을 의미하며 갈등을 해결하여 모두가 만족하는 결과는 도출해 내는 것에 그 목적이 있다고 할 수 있다. 갈등은 우리의 삶 속에서 크고 작은 문제로 존재하며, 빠르게 진행되는 산업화와 정보통신 기술의 발달로 인해 세계적인 영역에서 일어나고 있다. 국가 간의 문제라고 하여 개인과는 먼 별개의 문제라고 생각할 수도 있겠지만, 사실은 그 사회의 구성원인 우리에게 국제협상 문제는 대단히 가깝고 큰 영향력을 미치고 있다. 그 예로 우리가 익히 잘 알고 있는 위안부 할머니들의 일본에 대한 소송과 분쟁 역시 국제협상이 결렬되어 합의를 보지 못하고 있으므로 일어나는 문제라고 할 수 있다. 이러한 크고 작은 국가 간의 갈등은 국민 정서로 이어지고 특정 국가 제품에 대한 불매운동으로까지 이어질 수 있는 심각한 결과를 초래하게 된다. 우리나라 역시 일본 제품에 대한 불매운동으로 일본 경제에 큰 타격을 입힌 경험이 있으며, 우리나라 역시 정치적 이유로 중국의 눈 밖에 난 탓에 중국 관광객의 발길이 끊기고 한류 스타에 대한 제재가 가해지는 등의 문제를 겪기도 하였다. 이렇듯 갈등은 서로 간의 생각이 좁혀지지 않고 인정하지 못할 때 해결할 수 없는 과제로 남게 된다. 모든 갈등은 쉽게 해결될 수 없으므로 일어나지만, 국제협상의 경우 국가 간의 다양한 차이로 인해 그 거리를 좁히기 더 어려움을 이해하고 그 중요성만큼 우리가 모두 관심을 가져야 할 것이다.
4. 참고문헌
1. 무역학개론 교악
2. [M이코노미뉴스] 다문화 간의 국제협상
http://www.m-economynews.com/news/article.html?no=30694
3. 이달곤. 2000. 『협상론: 협상의 과정, 구조, 그리고 전략』 서울: 법문사

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