광고학_표적 시장 결정을 위한 전략을 단일, 다수, 통합표적 시장전략으로 구분하고 실제 사례를 찾아 정리하시오.

소개글

광고학_표적 시장 결정을 위한 전략을 단일, 다수, 통합표적 시장전략으로 구분하고 실제 사례를 찾아 정리하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.
서론
2.
본론

1) 단일표적 시장전략

2) 다수표적 시장전략

3) 통합표적 시장전략
3.
결론

본문내용

지 못한 부분까지 세심하게 배려를 하고 챙겨주는 것을 말한다. 인간관계에 있어서 또한 가식보다는 진심이 중요하고, 진정성이 사람 마음을 움직이는 것이 가능한 것처럼 기업도 소비자에 진심, 진정성을 전달해야 선택을 받을 수 있다. 대표적인 예로 ‘자포스’라는 신발유통업체가 있다. 신발유통 하나로 2011년 매출 2조원을 달성한 기업이다. 소비자가 원하는 신발 종류, 사이즈, 색상을 지정하면 소비자에게 신발을 배달해주는 방식이다. 이 부분까지 특별한 것은 없지만, 차별화 포인트는 진정성에 있다. 고객이 원하는 신발이 기업에서 취급하지 않는다면 일반적으로 죄송하다는 메시지와 함께 거래가 종료된다. 하지만 이 기업은 신발업체를 찾아서 고객에게 가장 가까운 판매상의 위치를 알려준다. 제조사별로 같은 치수지만 크기가 조금씩 다른 때도 있기에 치수만 참고하여 사는 경우 발에 맞지 않은 가능성이 있다는 것을 감안하여 배송비와 반품 또한 무료이다. 반품 또한 365일 가능하다. 자포스는 진심을 담았기에 차별화가 가능했다.
한국의 경우에는 대림건설의 ‘e편한세상’이 대표적인 예이다. 2000년대에는 래미안과 자이가 대표가 되는 프리미엄 아파트로 평가되었다. 대림건설은 아파트 시장에서 기술과 경험이 있지만, 차별화가 된 브랜드를 구축하지 못하였다. 그래서 ‘진심이 짓습니다’라는 슬로건을 사용하여 승부수를 던졌다. 일상 속의 작은 고민을 아파트에 반영하여서 주차공간을 늘리고, 주차장 일부를 활용하여 창고를 만들어 소비자로 하여 주차장도 이 정도 신경을 쓰는데 아파트 내부는 얼마나 더 꼼꼼할 것인지에 대한 생각이 들게 하였으며, 광고 이후 소비자들은 e편한세상 이외의 아파트에 진심을 잘 느끼지 못하였다.
이제 광고는 여러 분야에서 다양하게 언급이 되어왔기에 소비자들은 이제 진정성이 있는 마케팅에 더욱 관심을 둔다. 하지만 어설프게 진정성을 보여주면 신뢰를 해칠 수 있기에 소비자들이 친밀하게 느낄 수 있도록 해야 한다. 그리고 진정성 마케팅도 본론에서 언급한 전략 외의 마케팅 전략이기 때문에 독특함과 차별화를 둔다면 더욱 성공적일 것이라고 본다.
[참고문헌]
광고학교안
https://blog.naver.com/mkt_libero/150178543450/[마케팅리베로 비즈니스 리뷰] 무차별 광고시대, 이제 진심만이 통한다.
e-커머스의 차별화마케팅 전략이 소비자만족과 재구매의도에 미치는 영향,윤성훈외2명,한국경영공학회,2019

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