나이키 NIKE 성공요인 분석과 나이키 기업전략과 마케팅사례 연구 및 미래전략방안 제시

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나이키 NIKE 성공요인 분석과 나이키 기업전략과 마케팅사례 연구 및 미래전략방안 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

나이키 NIKE 성공요인 분석과 나이키 기업전략과 마케팅사례 연구 및 미래전략방안 제시


1. NIKE 나이키 브랜드소개

2. 나이키 기업 성공요인 분석

3. 나이키 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 나이키 브랜드전략

5. 해외진출 글로벌전략

6. 아웃소싱 전략

7. 사회공헌활동

8. 나이키의 마케팅전략

9. 나이키의 미래전략방안 제시

본문내용

제한하는 등 지침을 만들고, 지키지 않을 경우 계약 해지와 같은 강도 높은 대처에 나섰다. 또한 ‘근로자와 공동체를 위한 국제연대’를 창립하는 등 근본적 변화를 추진했다. 이 같은 윤리경영의 실천은 지금의 나이키를 만든 원동력으로 평가된다.
시장과 사회와의 화해를 위해 노력했으며, 제3세계 임금을 22% 인상하는 등 협력업체의 노동환경을 개선하고, 다국적 기업의 사회 책임을 향상시키려는 UN Global Impact에 적극적으로 참여했으며, 노동이나 인권 관련 시민단체 활동을 적극적으로 지원했다. 이러한 노력을 통해 나이키는 ‘후진국 노동력 착취기업’이라는 이미지를 탈피하고, 사회공헌기업으로 이미지를 쇄신하며, 점점 시장의 신뢰를 되찾아갔고, 그 후 주가가 다시 상승세를 타기 시작했으며 포브스에서 선정한 ‘세계에서 가장 영향력 있는 기업’ 스포츠업계 1위에 올른 쾌거를 이뤘다.
8. 나이키의 마케팅전략
막강한 자본력을 바탕으로 연간 1억 달러 이상을 투자 → 업계1위로서의 이미지, 전문성 강조-월드컵 앰부시 마케팅
대표적인 성공사례로 1998년 프랑스 월드컵에서의 \'나이키(NIKE)\' 사례를 들 수 있다. 프랑스 월드컵 기간동안 나이키는 파리 시내 중심지에 대형 테마공원 ‘NIKE Park’를 설치하여 젊은이들에게 무료로 개방하는가 하면, 테마파크 안에 고객 참여형 오락물을 설치해 내국인과 관광객들에게 깊은 인상을 심어주었다. 또 한편으로, 나이키 매장과 TV매체에서 나이키가 지원하는 브라질 국가 대표팀을 최대한 광고함으로써 월드컵 브랜드의 이미지를 고취시켰다.
그리고 나이키는 스포츠맨의 건강과 상쾌한 기분을 신발에 적용하여 급변하는 국제시장에서 높은 수익을 올리고 있다. 나이키는 일리에 나스타세, 마이클 조던, 보잭슨, 세르게이 부브카, 안드레 아가시등 스포츠 스타들의 사인을 이용하여 광고에서 큰 효과를 얻었다. 나이키는 유명인의 사인을 이용한 광고가 적중하여 최고의 브랜드로 성장하였으며 다른 신발보다 훨씬 더 비싼 가격에 판매되고 있다.
나이키는 유능한 농구 선수인 마이클 조던을 발굴하여 어릴 때부터 그에게 나이키 운동화를 제공해서 그것을 신고 시합에 출전하도록 했다. 그리고 마이클 조던이 농구 스타로 급부상하자 그의 이미지를 운동화에 적용시켜 다른 운동화보다 몇 만원이나 더 비싼 가격에도 더 많이 팔 수 있었다. 이로 인해 나이키는 10배 이상의 판매 실적을 올렸다. 결국 나이키라는 이름과 마이클 조던의 명성이 절묘하게 결합되어 청소년들은 운동화 하면 나이키를 떠올리게 되었고, 농구를 즐기는 모든 나라에서는 나이키가 최고의 운동화 브랜드로 자리잡았다.
9. 나이키의 미래전략방안 제시
기존의 마케팅 프로그램 및 공동 마케팅을 통한 시너지 효과 창출과의 연계가 필요하다. 공동 프로모션을 적극 활용한 대표적인 예로는 세계적인 스포츠 브랜드로 소개한 ‘아디다스’와 일본의 자동차 브랜드 ‘닛산’의 공동 마케팅 사례가 있다. 닛산이 디자인의 중요성을 강조하면서 아디다스의 스포티한 이미지를 제품 디자인에 가미하여 반영하였고, 소비자들의 라이프 스타일을 연계시키거나 각종 스포츠 용품을 제휴함으로써 공동 마케팅을 성공적으로 실시하였다.
그리고 하청 업체들의 파트너십 강화가 필요하다. 하청 업체는 스스로 자본을 투자하고 공장을 설립하며, 원료 구매와 기술훈련까지, 생산 활동에 관한 모든 활동을 자체적으로 수행했다. 나이키로서는 직접자본을 투자하는 비용 없이도 현지의 저렴한 노동력을 활용하였으며 결국 그것은 생산비용의 절감으로 이어졌다. 그러면서 생산시설을 자회사가 소유할 경우에 생기는 임금상승이나 환율변동에 의한 위험으로부터 자신을 철저하게 보호하는 정책을 펴고 있다. 또한 핵심기술이 경쟁사에게 누출된 가능성을 우려해서 핵심기술만은 철저하게 자회사에서 보유하고 핵심 제품도 자회사에서 생산을 하여서 자칫 하청업자들이 기술을 익혀 자신의 잠재적인 경쟁자로 대두하는 것을 사전에 봉쇄하고 있다. 하지만 이러한 점들은 파트너라는 인식보다는 상하관계로 보이기 쉬우므로 나라별로 하청업체들을 묶어서 단체로 만들어 단순한 아웃 소싱을 위한 관계가 아닌 파트너로서의 관계를 구축하는 것이 중요하다고 생각한다. 세계 전역에 있는 하청업체들을 묶음으로서 좀더 생산적 측면이나 유통적 측면에서도 유연성을 가질 수 있고 소속감도 갖게 된다. 또 하청업체들 속에서 뛰어난 인재나 기술력을 가지고 와서 거기에 따른 대가나 투자를 해서 단기적인 것보다 장기적으로 내다보았을 때 좋은 전략이라고 생각한다.

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