[베트남 지속가능 경영전략 방안] 과제수행 보고서_학사~박사급 과제까지 커버가능함 (고품질)

소개글

[베트남 지속가능 경영전략 방안] 과제수행 보고서_학사~박사급 과제까지 커버가능함 (고품질)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 연구 배경 및 목적
2. 연구 대상 기업 현황

Ⅱ. 경영 환경분석
1. 시장 환경분석
2. 기업 환경분석

Ⅲ. 베트남 시장 경영전략
1. 베트남 시장 진입배경 및 절차
2. 세부경영전략 (STP)
3. 마케팅전략

Ⅳ. 결론
1. 기업 성과
2. 경영 제안

참고문헌

본문내용

를 달성하여 2위, 3위 보다도 높은 격차로 시장점유율 1위를 달성하고 있다. 이는 앞서 다룬 경영 및 마케팅전략을 성공적으로 수행한 결과인 것으로 판단해 볼 수 있었다.
[그림 6] 삼성전자 주요 자회사 순위
자료 : 헤럴드경제
또한 위 자료에 따르면 삼성전자는 전 세계 24개 지역에 현지법인을 두고 있다. 이 가운데 가장 큰 곳은 베트남으로서 매출액이 국내총생산(GDP)의 20%에 육박하고 순이익도 가장 월등히 높다. 특히 삼성전자의 휴대폰을 만드는 SEV가 베트남 경제의 17.8%를 차지하는 셈이다. 이 밖에 해외법인 가운데는 중남미, 중국, 인도, 태국, 체코, 헝가리 등 신흥국 생산기지의 실적이 매출과 순이익에서 두드러졌다.
경영제안
앞에서 살펴본 삼성전자의 베트남시장 스마트폰 사업 경영전략을 조사한 내용을 바탕으로 본 연구자는 동 기업이 향후 베트남 등의 동남아시아 신흥국 시장에서 경쟁력을 더욱 제고하는 데 도움이 되고자 다음과 같이 제안을 해 보았다.
ODM 전략을 통한 제조혁신 제안
[그림 6] 전세계 모바일기기 판매대수 대비 매출액 하락현황
자료 : IHS
글로벌 스마트폰 시장이 점점 치킨게임(무한경쟁) 양상을 띠고 있다. 스마트폰 업체 관계자에 따르면 스마트폰 제조업체들은 하드웨어 스펙 경쟁을 자제하고 신제품 판매 시기를 앞당기며, 제품군 확장에 나서는 전략 채택함과 동시, 경쟁사의 운영체제(OS) 도입등 과거 시장의 금기로 통용되어오던 것도 무색해지며 시장은 과열되고 있다. 이는 시장 성장세가 주춤해져 무한경쟁 체제로 접어들자 생존을 위해 자신만의 정체성을 버리기 시작한 것이란 분석이다. 삼성전자도 예외는 아닐 것으로 보인다. 앞서본 경영성과표에 따르면 삼성의 베트남 진출에 따른 경영성과는 현재까지도 1위를 유지하고는 있으나, 이는 전년대비 6%의 역신장 추세에 있다는 점과 동시에 3위인 중국 화웨이가 전년대비 114%라는 높은 사업성과를 비교해 볼 때, 현재의 1위 자리가 상당히 위태로운 것임을 알 수 있으며, 중국경쟁사들의 매서운 추격을 볼 때, 향후 지속가능한 선두기업을 유지하기 위해 더욱 체질 개선적인 경영전략이 필요해 보인다.
삼성이 베트남을 비롯한 세계시장에서 차별화를 보일 수 있었던 점은 바로 삼성의 핵심역량이 서비스보다는 제조 쪽에 있으며 이런 관점에서 삼성의 핵심전략을 행해야 할 방향은 ‘제조혁신’ 임을 제안한다. 예를 들어 글로벌 경쟁사인 애플과 생산형태를 비교할 경우 애플은 OEM을 통한 위탁생산에 있는 데 반해 삼성은 자체적 생산형태를 기반하고 있는 점이다. 즉 애플은 기획 개발 생산까지의 생산사슬을 직접하지않고 기획과 개발만 직접하고 생산은 업체에 위탁하는 방식인데, 이는 명목상 고정비부담이 적지만 위탁생산자의 상황에 따라 수급이 불안정해질 수 있는 단점이 있다. 반면 삼성은 기획 개발 생산까지의 모든방식을 직접 수행하며 규모의 경제 효과를 누려왔던 것이 과거엔 가능했다. 즉 전통적인 제조업 관점에서 바라볼 때 스마트폰 판매량이 늘어나면 늘어날수록 생산까지의 전과정을 내재화한 삼성이 애플보다 더 많은 이익을 창출해 낼 수 있는 구조에 있으며 이는 장기적으로 더 유리할 것으로 보았다. 그러나 이와 같은 설명은 스마트폰시장 성장이 지속되어왔던 지난 10년간의 스마트폰시장에서만 설명될 것이다. 시장이 과열되고 시장성장이 정체되며 추가적인 규모의 경제가 어렵게 되었다. 특히 현재 코로나19와 같은 불안정한 국제정세에서는 더욱 불확실성이 가중되어 생산을 내재화한 삼성같은 기업이 오히려 더 높은 고정비 등의 부담이 늘었고, OEM방식을 취한 애플이 오히려 리스크가 완전히 자유롭지는 않지만 고정비 부담이 적고 외주생산 공급망관리만 철저히 하는 전략을 취함으로서 생산을 내재화하지 않고도 성과창출을 이루고 있다는 분석이다.
따라서 삼성은 경쟁사의 OEM 전략에 대응하며 경쟁력을 끌어올리기 위해 한층 더 실리적인 경영전략 중 하나인 ‘ODM 전략’을 강조하고자 한다. 이는 새로운 삼성의 스마트폰사업의 10년을 위한 전략 중 하나로 기대해 볼수 있다. [그림 6] 전
자료 : Gadget Seoul
위 표에 따르면 애플의 OEM방식과 삼성의 ODM방식을 비교해 볼수 있다. 두방식 모두 생산을 외주화하지만 범위의 차이가 있는데, ODM의 경우 제품생산을 위한 기획 및 개발 단계까지의 위탁영역을 외주화하는 것이다. 이는 현재 중국시장에 일부 모델(갤럭시 J시리즈 등) 해 모델을 통해 삼성이 외주화에 관여하는 정도를 유연하게 취함으로서 위험을 외주화를 하더라도 개발 단계까지의 공동협력을 통해 OEM보다 전략적 이점을 영위할 것으로 예상된다. 실제로 삼성은 현재 ODM 제조강국인 중국전문업체들(윙테크, 화친등) 등을 통해 삼성의 스마트폰 세계생산량 중 약 20%정도의 일부물량을 ODM으로 운영하고 있다.
또한 생산제품의 전량을 애플처럼 OEM을 통해 생산하는 것이 아니라, 삼성의 자체제조기능의 강점은 살려 갤럭시 프리미엄 플래그십, 또한 최근 혁신형기기인 갤럭시 Z시리즈등은 자체생산을 하고, 베트남시장을 비롯한 아세안 신흥국은 중저가 모델인 갤럭시 A 와 J등을 ODM하여 시장운영을 양방향으로 운영하는 것이다. 특히 OEM과 다르게 ODM은 위탁받은 기업이 개발/기획부터 직접 수행하기 때문에 삼성의 기술 유출 우려도 적은 것도 이점에 해당한다. 따라서 삼성이 ODM 생산운영방식을 확대한다면 현재 시장환경속에서 중국의 저가폰 기업들과 가격경쟁을 벌일 수 있는 효과적인 전략으로 예상된다. ODM을 통해 중국 내 중국업체를 통해 위험을 외주화하고 중국정부로부터 중국기업이 받게되는 혜택을 간접적으로 누리는 효과를 볼 수 있다. 나아가 삼성이 주력해야 할 점은 복수의 위탁생산업체들을 확보하고 ODM을 외주기업들의 경쟁을 유발해내 가격 품질경쟁력을 최대한 끌어올리는데 있으며, 이로인해 생산된 물량 중 중국내수소비 이외에도 베트남 등의 신흥국으로 수출하여. 중국과 베트남 양국에 생산거점을 양분하여 운영하는 것이다. 이러한 부품 및 반제품 조달에 따른 FTA(자유무역협정) 관점에서도 살펴보면 과거에 중국으로부터 베트남을 거쳐 생산된 물품이 한국 등 제3국에 수

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베트남 시장 진입전략,   삼성 스마트폰 마케팅전략,   기업 성과 및 경영전략 제